Ein erfolgreicher Hochzeit erfordert erfolgreiche Verhandlungen. Das klingt banal, ist es aber nicht. Tatsächlich ist es einer der wichtigsten Aspekte, damit eine moderne Beziehung funktioniert. In jeder Woche gibt es eine Handvoll Angelegenheiten, die besprochen und beraten werden müssen. Verstehen, wie es geht verhandeln richtig macht das Leben leichter.
Das soll nicht heißen, dass der Prozess einfach ist. Verhandlungen sind schwierig. Es erfordert Anstrengung. Und oft funktionieren Verhandlungen nicht, weil sie von Natur aus zu einer Frage der Kapitulation gegenüber der Zusammenarbeit werden. Oft wird diskutiert, bis ein Partner einfach nachgibt. Das ist nicht unbedingt sinnvoll. Hinzu kommt, dass Kompromisse aufgrund von vorgefassten Vorstellungen von Geschlecht oder Haushaltsrollen geschlossen werden. Eine bessere Option: kollaborative Verhandlungen.
„Kompromisse sind kein gutes Konzept“, sagt Catherine Aponte, Psy. D., Familienpsychologe mit mehr als 30 Jahren Erfahrung und Autor von
Kollaboratives Verhandeln ist eine Art der Problemlösung, bei der individuelle Wünsche, Wünsche und Positionen getrennt werden, damit die beiden Verhandlungspartner die Dinge von einem Ort der Objektivität aus betrachten können. Wichtig ist, dass es sich um die Einbildung handelt, dass die Beziehung eines Paares ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung ist, was hilft die Parteien dazu bringen, eine faire Einigung zu erzielen, anstatt beispielsweise eine Partei der anderen nachgeben zu lassen, um die Beziehung. Anstatt Partner gegeneinander auszuspielen, verbindet es individuelle Wünsche zu einem einzigen Problem, das von beiden Seiten gelöst werden muss.
Das Verhandeln in einer Ehe unterscheidet sich natürlich stark von dem Verhandeln eines Gebrauchtwagens oder eines alten Plattenspielers auf Craigslist. Es ist nicht so, als würde man fragen: „Was ist, wenn ich bar bezahle?“ wird die Dinge ändern. Und vom Tisch wegzugehen ist nicht Ja wirklich eine Option. Nun, in den meisten Fällen nicht.
Kollaborative Verhandlungen ermöglichen es einem Paar, effektiv über alles zu verhandeln, von der Kindererziehung bis zum Wochenendausflug, während es sowohl als Einheit als auch als Einzelpersonen mit Wünschen und Wünschen existiert. Vorgefasste Meinungen werden beiseite gelegt. Wünsche und Bedürfnisse werden präsentiert und artikuliert. Diskussionen werden geführt. Entscheidungen werden getroffen.
„Es ist, als würde jeder von Ihnen diese Wünsche auf einen virtuellen Küchentisch stellen, an dem Übereinstimmung, Differenzen und Meinungsverschiedenheiten sichtbar werden“, Aponte schrieb zum Thema in Psychologie heute. „Aus dieser Perspektive liegen Differenzen und Meinungsverschiedenheiten zwischen euch auf dem Tisch, nicht ausschließlich innerhalb eines von euch.“ Mit anderen Worten, es geht um Trennung.
Eines der wichtigsten Dinge, die Aponte verstehen möchte, ist, dass Zusammenarbeit nicht kapituliert. In einer Beziehung kann die Angst vor dem Kontrollverlust und dem Aufgeben der Autonomie bestehen, aber in kollaborativen Verhandlungen behalten beide Partner ihre Unabhängigkeit. Sie arbeiten einfach zusammen, um zu einer Vereinbarung zu gelangen, die alle Faktoren berücksichtigt.
„Eine echte Zusammenarbeit schützt wirklich die individuelle Autonomie“, erklärt sie. „Zusammenarbeit erfordert diese Art der Kapitulation nicht, weil es eine Verhandlung ist.“
Zusammenarbeit, betont Aponte, bedeute auch nicht unbedingt Zusammenarbeit. Es basiert auf einem Paar, das zusammen auf ein gemeinsames Ziel hinarbeitet, und nicht nur eine Person, die ihre Füße schleppt.
„Bei einer Zusammenarbeit geht es um den Prozess, die Dynamik der Zusammenarbeit“, fügt Aponte hinzu, „während es bei der Zusammenarbeit um die Ergebnisse der Zusammenarbeit geht. Ich kann zum Beispiel mit Ihnen zusammenarbeiten, indem ich beiseite trete, während Sie tun, was Sie wollen.“
Damit ein Paar erfolgreich verhandeln kann, müssen sie laut Aponte zuerst den Unterschied zwischen einer Meinungsverschiedenheit und einem Konflikt verstehen.
„Ich finde es einfach schrecklich, dass die Leute nicht lernen, zwischen Differenzen oder Meinungsverschiedenheiten und Konflikten zu unterscheiden“, sagt Aponte. "Es ist alles zu Konflikten verschmolzen."
„Bei einer Meinungsverschiedenheit redet man immer noch miteinander“, erklärt sie. „In einem Konflikt charakterisiert man sich nur und reagiert aufeinander. Es wird nur „Wer ist der bessere Partner? Wer ist der schlechtere Partner?’
Ein solches Verfahren ist einfach nicht effektiv. Kollaborative Verhandlungen basieren laut Aponte auf den folgenden Punkten:
- Jede Person versteht, dass ihr Ehepartner eine wertvolle Person ist
- Jeder Mensch versteht seine eigenen Wünsche und Wünsche in Bezug auf eine bestimmte Situation
- Jeder Mensch ist bereit, über seine Wünsche und Bedürfnisse zu verhandeln
- Jede Person kann erklären, was an diesen Wünschen und Wünschen wichtig ist
- Jede Person versteht, dass ihre Wünsche und Bedürfnisse nicht aufgrund des Geschlechts oder einer Rolle als „Ernährer“ privilegiert sind.
Diese Grundprinzipien sind notwendig, um eine echte Ehe auf Augenhöhe zu erreichen, in der beide Wünsche und Bedürfnisse des Partners werden gehört, verstanden und diskutiert, ohne die Insignien veralteter konstruiert. Es geht darum, zusammenzuarbeiten und herauszufinden, wie man die bestmögliche Situation schafft.
Sobald diese Punkte verstanden sind, können Paare, so Aponte, mit dem Verhandlungsprozess beginnen, der diese vier Schritte erfordert.
1. Finden Sie einen Weg, das Thema vorzustellen
Das Herangehen an eine Verhandlung ist genauso wichtig wie die Verhandlung selbst. Anstatt einfach in eine Liste zu starten, was Sie wollen und wie Sie es bekommen, sagt Aponte, dass es wichtig ist, Ihrem Partner eine Vorwarnung zu geben, dass Sie mit ihm diskutieren oder etwas verhandeln möchten. Das gibt ihnen die Zeit, die sie zum Verarbeiten und Vorbereiten brauchen.
„In unserer Familie zum Beispiel“, sagt Aponte, „kann der eine zum anderen sagen: ‚Ich hätte gerne Beratung.‘ Auf diese Weise entschärfen Sie die Situation und die Herausforderung, die Ihr Partner haben könnte Gefühl."
2. Drücken Sie Ihre Wünsche klar aus
Einfachheit ist hier der Schlüssel, ebenso wie das Beibehalten der Botschaft. Sie möchten keine Verhandlungen mit altem Gepäck oder Groll angehen. Überlegen Sie, was Sie sich von einer bestimmten Situation wünschen und stellen Sie sicher, dass Sie das Gespräch nicht durch andere Themen verzetteln lassen.
„Seien Sie sich klar, wo Sie sich befinden, damit Sie die Perspektive Ihrer Sicht der Dinge effektiv ausdrücken können“, sagt sie. "Sie müssen erklären, warum Sie wollen, was Sie wollen, und Sie müssen auf persönliche Absichten achten, die Sie möglicherweise haben."
3. Hör genau zu
Laut Aponte ist es wichtig, das, was ein Partner während des Gesprächs sagt, aufzunehmen und zu ehren. Bei erfolgreichen kollaborativen Verhandlungen geht es darum, Ihr Engagement füreinander zu würdigen und alles zu tun, was Sie brauchen, damit dieses Engagement funktioniert.
„Ich habe gehört, dass dies auf eine bestimmte Art und Weise ausgedrückt wurde, die ich für schön hielt“, sagte Aponte. „Es war, dass Sie erkennen müssen, dass jedes Anliegen Ihrer Partner ein Anliegen von mir ist. Und ich finde, das ist eine wunderbare Art, das auszudrücken. Und das kannst du nicht tun, es sei denn, du kommst selbst sauber rein, oder?“
Wenn die Wünsche vorgelegt werden, liegt es an beiden Personen, eine Vereinbarung zu treffen, die
4. Machen Sie einen Aktionsplan
Jede gute Verhandlung erfordert, dass beide Parteien Maßnahmen ergreifen, dann durchziehen und weiterverfolgen. „Dazu müssen Sie beide zustimmen“, sagt Aponte. „Und ich denke, wenn man diesen Prozess des wirklichen Aushandelns von Win-Win-Lösungen durchläuft, gewinnt man Respekt füreinander. Man gewinnt Respekt vor dem, was der andere denkt und glaubt, und lernt es zu schätzen.“
Du weißt wie, in Dr. Seltsam, kann der Alte das spektrale Abbild von jemandem aus seinem Körper stanzen? Kollaborative Verhandlungen sind so ähnlich. Es ermöglicht einem Paar, als Einheit zu existieren, sowie Einzelpersonen mit unterschiedlichen Wünschen und Wünschen. Sie ermöglicht es, komplexe Sachverhalte zu bearbeiten, ohne auf vorgefasste Meinungen und Rollen zurückzugreifen. Braucht es Arbeit? Natürlich. Aber was in der Ehe nicht?
