In der modernen Arbeitskultur gehört Veränderung zum Spiel. Laut dem Bureau of Labor and Statistics wechselt die durchschnittliche Person im Laufe ihrer Karriere bis zu 15 Mal den Arbeitsplatz – ungefähr alle drei bis fünf Jahre. Wenn die neue Bewerbung kommt, sind die meisten gut vorbereitet für das Schreiben von Anschreiben, unangenehmen Händedruck und so altbackene Interviewfragen wie „Wo? tun Siehst du dich in fünf Jahren?“. Doch nur wenige sind bereit für die letzte Herausforderung: die Gehaltsverhandlung. Das ist der Punkt, an dem sich sanftmütige H.R.-Chefs in KGB-Offiziere verwandeln, die bereit sind, jede Taktik anzuwenden, um Ihren zukünftigen Gehaltsscheck in einem bestimmten Bereich zu halten. Es ist schwierig, sich auf Zehenspitzen zurechtzufinden, aber wenn man einige wichtige Prinzipien im Hinterkopf behält, kann man eine Hebelwirkung gewinnen und möglicherweise mit ein paar weiteren Nullen in seiner direkten Einzahlung davonkommen.
Gib ihnen niemals die erste Zahl
Wenn das Gehaltsgespräch zum ersten Mal auftaucht, nimm ein Stichwort von 1995 Gwen Stefani: Sprich nicht. Nun, sprechen Sie nicht direkt über die gewünschte Nummer. Karrierecoach
Ablenken. Ablenken. Ablenken.
Einstellungsmanager werden versuchen, Sie mit Jedi-Gedanken dazu zu bringen, ihnen Ihr vorheriges Gehalt mitzuteilen, damit sie es als Druckmittel verwenden können. Stark bleiben. „Antworten Sie, indem Sie sagen, dass es ein großartiges Paket war und dass es sich für Sie gelohnt hat, und geben Sie ihnen eine Nummer außerhalb der Stratosphäre“, sagt Trunk. Und haben Sie keine Angst, es wie eine Steakhouse-Saucier aufzutragen: dick. Sagen Sie ihnen, dass Ihr vorheriger Job viel mehr wert war als das Gehalt. Sprechen Sie über großzügige Leistungen, gelernte Lektionen und wie Sie die Möglichkeit haben, die Arbeit zu tun, von der Sie immer geträumt haben. "Erzähl es ihnen, Es gab so viele Extras, ich habe keine genaue Zahl für dich, sagt Stamm.
Finde deinen Wert heraus
Trotz der Ablenkungstechniken müssen Sie sich mit den richtigen Informationen wappnen. Verbringen Sie einige Zeit damit, sich solche Websites anzusehen wie Payscale.com oder Gehalt.com. Während John Challenger, CEO des Outplacement-Unternehmens Challenger, Gray, & Christmas, warnt davor, dass solche Ressourcen fehlerhaft sein können, weil die Gehälter zwischen den Unternehmen so stark variieren und sie aufgrund der Erfahrung ein guter Verbündeter sind. Eine andere Möglichkeit, Ihren Verhandlungsspielraum zu kennen? Suchen Sie nach Stellenangeboten und führen Sie so viele Vorstellungsgespräche wie möglich. Sobald Sie den Markt kennen, verhandeln Sie über das High-End-Spektrum.
Slow Play It
Wenn Sie ein Jobangebot für weniger Geld erhalten, als Ihnen lieb ist, wenden Sie den gleichen Trick an, den Sie als Single gemacht haben und die Ziffern von jemandem bekommen haben: Warten Sie einen Tag. Dann gehen Sie zurück – aber nicht zu H.R. „Appellieren Sie an die Person, die Sie eingestellt hat“, sagt Challenger. „Reden Sie nicht zu viel, sondern sagen Sie ihnen, wie begeistert Sie von dem Job sind, warum Sie perfekt zu Ihnen passen, und fragen Sie in nicht zu vielen Worten, ob sie es schaffen können.“
Gehalt wird nicht schwanken? Verhandeln Sie um einen besseren Titel
Wenn es so aussieht, als ob Ihr Gehalt vom Unternehmen gedeckelt wird, können Sie auf andere Weise Einfluss nehmen, nämlich durch Aushandeln anderer Nebenkosten wie Umzugszulage, Unterschriftsprämie, Urlaubszeit. oder noch besser, Vaterschaftsurlaub. Challenger sagt, dass diese zusätzlichen Verhandlungen oft auf dem Tisch liegen und dass solche Anfragen als offene Fragen formuliert werden Könnten Sie mehr Urlaub anbieten? funktioniert am besten.
Natürlich funktioniert selbst der glattste Blickwinkel für einen Personalchef, dessen Hände durch knappe Unternehmensfinanzen oder strenge Richtlinien gebunden sind, einfach nicht. Die Aufwertung Ihrer Berufsbezeichnung ist für sie jedoch kostenlos und könnte auf lange Sicht ein viel höheres Gehalt für Sie bedeuten. „Über einen Titel zu verhandeln wird Ihre Karriere mehr vorantreiben als über Gehaltsverhandlungen“, sagt Trunk. Das Extra haben Senior, Führungskraft, oder Leiter neben Ihrem Namen könnte in Ihrer nächsten Rolle Tausende mehr bedeuten. "Es ist wie eine Gehaltserhöhung, nur bei der nächsten Firma." Außerdem wirst du wahrscheinlich sowieso innerhalb von drei bis fünf Jahren weiterziehen.
