Sollten Sie die Wette mitgehen? Sollten Sie Ihren Job aufgeben? Der Pokertisch scheint nicht der richtige Ort für eine Beratung zu sein Entscheidung fällen, aber im Spiel geht es darum, Risiko und Belohnung zu berechnen, alles in allem Annie Duke, ein pensionierter Pokerchampion, Entscheidungsstratege und Autor von Denken in Wetten: Klugere Entscheidungen treffen, wenn Sie nicht alle Fakten haben, nennt „eine Wolke unvollkommener Informationen“. Poker, so sagt man, ist das Leben, das zu einem Spiel destilliert wird. In beiden müssen Sie, um die ewigen Worte von Kenny Rogers zu verwenden, wissen, wann Sie sie halten und wann Sie sie folden müssen.
Es gibt Momente während eines Pokerspiels, in denen Sie sich darauf verlassen können, dass Ihre Hand nicht zu schlagen ist, dass Sie „die eiskalten Nüsse“ haben, sagt Tricia Cardner, zugelassener Psychotherapeut, Pokerspieler und Autor von Gezielte Praxis für Poker. Aber es ist selten. Meist muss man sich entscheiden. Manchmal ist es zu callen oder zu erhöhen. Manchmal ist das Folden der kluge Schachzug, aber wenn Sie bereits stark in eine Hand investiert sind, wird Ihr Denken trüb. In solchen Situationen wird das Folden nicht mehr als Option angesehen, selbst wenn Ihre Hand wahrscheinlich geschlagen wird, weil bereits so viel Geld nach vorne geschoben wurde.
Beim Poker wird letztere Situation als „Pot-Stack“ bezeichnet. In der Wirtschaft und im Leben ist es bekannt als das Sunk Cost Trugschluss. In beiden, Anstrengung oder Geld bereits ausgegeben ist, führt dazu, dass Sie in der Nähe bleiben, obwohl es ein Verlustgeschäft ist.
Der Irrtum der versunkenen Kosten versenkt viele Leute. Wie viele Freunde kennen Sie, die mit einem Job oder einer Beziehung oder einem Haus oder einer anderen Kindertagesstätte durchgeblieben sind, weil sie bereits darin investiert haben? Es gibt viele Gründe, warum eine Person engagiert bleibt, da Vorstellungen von Ego, Stolz, Versagensangst und mehr ins Spiel kommen.
Aber es gibt Möglichkeiten, über solche Situationen nachzudenken und Pokerspieler können uns allen viel beibringen. Gute Spieler wissen, wann es Zeit ist, zur nächsten Hand überzugehen. Die Frage ist, wie sie es tun.
Aufpassen am Tisch
Während eines Pokerspiels werden Informationen ständig angezeigt. Sie können sehen, wie tight die Leute spielen, wie sie auf eine Erhöhung reagieren, wie schnell sie wetten, wenn sie etwas haben. Sie müssen nur bemerken, glauben, und benutze es, sagt Carder. Es ist auch Kontext. Wenn zwei Amateure gegeneinander antreten und ihr die Chance geben, auf dem Money Board aufzusteigen, ist dies kein schwieriger Fold, da sie das lange Spiel spielt, nicht nur diese eine Hand.
Es ist wichtig, fügt Duke hinzu, dass bereits viel Geld gespielt wurde, um die Rendite einer möglichen Wette, die Pot Odds, zu berechnen. Wenn Sie beispielsweise nur 100 $ einsetzen müssen, um 1.000 $ zu gewinnen, ist dies ein einfacher Call, unabhängig von der Stärke Ihrer Hand. Wenn es 200 $ sind, um 300 $ zu gewinnen, müssen Sie berücksichtigen, wie viele mögliche Karten Ihnen helfen könnten und wie viele Spieler Sie treffen müssen. Ohne die Potgröße zu kennen, spielst du blind. "Das ist der ganze Shebang", sagt sie. Wenn es keinen guten Wert ergibt, ist es eine einfache Entscheidung, es niederzulegen.
Es gibt noch einen weiteren Teil im Spiel: ein Bewusstseinswandel. Nachdem Sie gesetzt haben, sagt Duke, gehört das Geld zum Pot. Wenn Sie glauben, dass Sie es immer noch besitzen, möchten Sie Ihre versunkenen Kosten schützen. Ego ist ein großer Teil dieses Instinkts, sagt Danna Greenberg, Professorin für Organisationsverhalten am Babson College und Co-Autorin von Mütterlicher Optimismus: Positive Wege durch Arbeit und Mutterschaft ebnen.
Hier kommt viel echtes Leben ins Spiel. Sie möchten als stark und als guter Entscheidungsträger angesehen werden – das schreit nicht nach einem Rückzug. Es ist auch Identität. Sie sind ein Pokerspieler, ein leitender Manager, ein Hausbesitzer, und das gibt Ihnen ein Dienstalter, ein soziales Netzwerk, eine Richtung. All dies ist schwer loszulassen.
Es gibt auch die Tatsache, dass Schmerzen beruhigend sein können. Es ist wie bei den unbequemen Schuhen, die man immer noch trägt, nur weil man sie gekauft hat. „Wir leiden“, sagt Ayelet Fishbach, Professorin für Verhaltenswissenschaften und Marketing an der University of Chicago Booth School of Business, der über den Irrtum der versunkenen Kosten hinzufügt: „Es ist nicht ineffizient.“ Wechseln bringt Verluste. Es ist nicht ständig etwas zu tun.
Wissen, wann man sie falten muss: Nehmen Sie die Zukunftsform
Manchmal muss man raus. Duke sagt, dass es im Leben, wie am Tisch, entscheidend ist, über die Entscheidung nachzudenken, die man will, nicht über die, die man getroffen hat. Es könnte jede große Wahl sein, aber sagen wir, es ist ein Job. Machen Sie eine mentale Zeitreise und stellen Sie sich vor, Wenn ich bleibe, wie würde es in einem Jahr aussehen? Gäbe es Möglichkeiten? Wäre ich weniger unglücklich? Fishbach fügt hinzu, dass es auch wichtig ist, darüber nachzudenken, was in Ihrer aktuellen Situation fehlt, um sich auf das Thema zu konzentrieren.
Fragen Sie danach: „Wie würde eine neue Situation aussehen?“ Es könnte großartig sein. Es mag schrecklich sein, aber wenn Ihre aktuelle Situation keinen Grund hat, sich zu verbessern, sind Ihre Pot Odds besser, wenn Sie sich ändern, und laut Duke bewerten Sie jetzt den Wert und das Risiko einer Gelegenheit. Füllen Sie das mit Informationen aus, die Ihnen vorliegen – die Kultur, die Chefs, die Stärke Ihrer Branche. Sprich mit deinem Ehepartner darüber, was eine Veränderung mit sich bringt, und Sie werden vielleicht feststellen, dass es machbarer ist als gedacht. Aber das Durchlaufen des Prozesses macht alles weniger mysteriös.
Es ist gut, darüber nachzudenken, was Ihnen wichtig ist, die immateriellen Werte nicht übersehen – das Pendeln, die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten, sagt Ashley Whillans, Assistant Professor für Betriebswirtschaftslehre an der Harvard Business School und Autor von Time Smart: Wie Sie Ihre Zeit zurückgewinnen und ein glücklicheres Leben führen. Quantifizieren Sie diese Stücke. Wenn dich der Gedanke an einen macht glücklich, es ist ungefähr eine Erhöhung von 10.000 US-Dollar wert.
Es gibt eine weitere Veränderung der Denkweise, etwas nicht als Totalverlust zu sehen. Duke sagt, dass Sie auch dann nützliche Informationen erhalten, wenn Sie spät in einer Hand folden. Die Job hätte schrecklich sein könnenl, aber Sie haben Fähigkeiten aufgebaut und Freunde gefunden, und Sie tragen diese weiter, sagt Greenberg. Duke fügt hinzu, dass Sie lernen, was Sie mögen und brauchen. Sie können einen schlechten Chef und eine destruktive Kultur erkennen; dieses Bewusstsein bewegt sich auch vorwärts. „Das sind die besten Informationen, die man bekommen kann“, sagt sie.
Wie am Tisch versuchen Sie, nicht immer wieder den gleichen Fehler zu machen. Mit Erfahrung gewinnen Sie das Wissen, das Dach zu inspizieren und nach den Absichten Ihres zukünftigen Chefs zu fragen, Dinge, die Sie vorher nie in Betracht gezogen haben. Die Vergangenheit hilft beim nächsten Schritt. „Sie möchten im Moment und in fünf Jahren leben, nicht vor fünf Jahren“, sagt Duke. "Das ist heute eine ganz neue Entscheidung."
