Stellen Sie sich Ihr Lieblingsstofftier aus der Kindheit vor. Hältst du dich daran fest, obwohl weder du noch sonst jemand in deinem Haushalt seit Jahren mit dieser Kreatur gespielt hat?
Wenn ja, sind Sie nicht allein. Der Abschied von Besitztümern, die wir nicht brauchen, ist für viele Amerikaner ein Kampf. Wir haben einen Durchschnitt von mindestens 50 unbenutzte Artikel in unseren Häusern, einschließlich Kleidung, elektronische Geräte und Spielzeug. Ebenso verbreitet: unser Wunsch, dieses Übergepäck, das den Markt beflügelt hat, abzulegen Die meistverkauften Bücher von Marie Kondo, Blogs und ein Magazin namens Real Simple zum Teil dazu gewidmet, den Menschen dabei zu helfen, ihre Unordnung zu beseitigen.
Als Konsumpsychologen wollten wir wissen, warum es Menschen so schwer fällt, sich von Besitztümern zu trennen, die sie nicht mehr benutzen. Um einen Einblick zu gewinnen, haben wir uns in einer Reihe von Studien, die kürzlich in der veröffentlicht wurden, auf Gegenstände mit sentimentalem Wert konzentriert Zeitschrift für Marketing.
Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht auf Die Unterhaltung. Lies das originaler Artikel von Karen Winterich, außerordentlicher Professor für Marketing, Pennsylvania State University, Julie Irwin, Marlene und Morton Meyerson Centennial Professor of Business, University of Texas at Austin, und Rebecca Walker Reczek, außerordentlicher Professor für Marketing, Ohio State University
Erinnerungen speichern
Dinge, an die gebunden ist emotional bedeutsame Erinnerungen kann ein Stück Ihrer Identität darstellen. Wenn Sie sich zum Beispiel schwer tun, sich von dem Trikot zu trennen, das Sie in der Junior-Uni-Basketballmannschaft getragen haben, klammern Sie sich nicht wirklich an das Trikot selbst. Stattdessen hängst du an den Erinnerungen fest, die von diesem zerfetzten Kleidungsstück repräsentiert werden, das du wahrscheinlich nicht mehr tragen wirst. Sein sentimentaler Wert kann dazu führen, dass das Verschenken des Trikots sich anfühlt, als würde man ein Stück der eigenen Identität aufgeben.
Wir haben uns zum Ziel gesetzt, Wege zu testen, um Menschen dabei zu helfen, Güter zu spenden, die für sie von Bedeutung sind. In online und persönlich durchgeführten Studien fanden wir heraus, dass die Teilnehmer angaben, dass sie weniger erleben würden Identitätsverlust durch die Spende eines geliebten Gegenstandes, wenn sie ihn fotografiert oder die Erinnerung an einen anderen bewahrt haben Weg.
flickr / Sarah
In einer Online-Studie überlassen wir unseren Probanden zunächst die Wahl, wie sie damit umgehen. Fast zwei von drei entschieden sich für die Fotografie, die mit Abstand beliebteste Methode. Die anderen gebräuchlichsten Techniken waren das Erstellen einer Scrapbook-Seite oder das Erstellen eines Videos darüber – der Ansatz von 22 Prozent unserer Teilnehmer genommen – und eine Notiz schreiben oder einen Tagebucheintrag machen – ausgewählt von 13 Prozent.
Wenn man bedenkt, wie einfach Smartphones die digitale Fotografie machen, sollten unsere Ergebnisse vielleicht nicht überraschen. Viele von uns verlassen sich bereits auf unsere Telefone, um „erinnern” allerlei Informationen, von Geburtstagen bis hin zu unserem Parkplatz.
Gefühle retten
Die Ergebnisse unterstützten unsere Theorie dass Fotos die Erinnerungen an sentimentale Gegenstände bewahren und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Menschen sie spenden. Mit anderen Worten, die Leute wollen diese Dinge nicht – sie wollen nur die Erinnerungen, die sie repräsentieren, intakt halten. Wenn Erwachsene die Erinnerungen, die sie mit ihrem Lieblingsstofftier verbinden, auf einem Foto festhalten, haben sie oft keine Angst mehr, diese Erinnerungen zu verlieren, und fühlen sich frei, den Gegenstand loszulassen.
Um zu testen, ob das Fotografieren von Gegenständen mit sentimentalem Wert tatsächlich Spenden steigert, haben wir das Verhalten von Pennsylvania Staatsuniversität Studenten. Zuerst haben wir Schilder aufgestellt für eine Spendenaktion für ausrangierte Sachen am Ende des Schuljahres in acht Wohnheimen mit insgesamt über 800 Studenten und Studentinnen. In vier Schlafsälen deuteten die Schilder darauf hin, dass die Schüler Gegenstände mit sentimentalem Wert fotografieren sollten, die sie nicht mehr benutzten, bevor sie sie spenden. Der Rest hatte Schilder, auf denen nur um Spenden gebeten wurde.
Studenten, die ermutigt wurden, Dinge zu fotografieren, bevor sie sie verschenkten, spendeten 35 Prozent mehr Gegenstände als in den Wohnheimen, in denen sie diese Aufforderung nicht erhielten. Wir zählten 1.098 Gegenstände, die in den Wohnheimen gespendet wurden, in denen die Schüler aufgefordert wurden, Fotos von ihren Sachen zu machen, gegenüber 815 Gegenständen in den anderen Wohnheimen.
Wir wiederholten diese Übung am Ende des Herbstsemesters in sechs reinen Frauenwohnheimen, die ungefähr die gleiche Größe wie die vorherige Studie hatten. Obwohl weniger als die Hälfte der Studenten auszog, war die Spendenrate im Wohnheim immer noch um 15 Prozent höher wo sie den Vorschlag sahen, Gegenstände von sentimentalem Wert zu fotografieren – eine statistisch signifikante Unterschied.
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Wir haben auch außerhalb einer Universität geforscht, indem wir Spender gebeten haben, Gegenstände an einem St. Vinzenz von Paul Secondhand-Laden in der Nähe des Penn State Campus, um zu sehen, ob die Sachen, die sie spendeten, einen sentimentalen Wert hatten. Etwa die Hälfte der Spender, die Gegenstände mit sentimentalem Wert abgeben, erhielten Bilder ihrer gespendeten Waren dass unsere Forschungsassistenten mit einer Sofortbildkamera im Polaroid-Stil fotografierten, während die andere Hälfte keine bekam Bild.
Anschließend haben wir diese Spender gefragt, ob sie das Gefühl hatten, ein Stück von sich selbst verloren zu haben, als sie sich von ihren Gegenständen trennten. Diejenigen, die die Fotos bekamen, berichteten von deutlich weniger Identitätsverlust, was darauf hindeutet, dass die Fotografie ihnen wirklich bei der Säuberung geholfen hat.
Zusammenfassend deuten unsere Studien darauf hin, dass das Fotografieren Menschen helfen kann, Besitztümer mit sentimentalem Wert loszuwerden.
Andere Unordnung
Unsere Ergebnisse deuten auch darauf hin, dass Fotografie kein Allheilmittel gegen Unordnung ist.
Als wir beispielsweise Leute in unseren Studien baten, diese Artikel vor dem Verkauf zu fotografieren, half diese Aktion nicht. Die Idee, diesen Dingen einen monetären Wert beizumessen, schien sie abzuschalten, da vorherige Forschung deutet darauf hin, dass es evtl. Eine mögliche Erklärung: Verbraucher zögern, liebgewonnene Besitztümer zu monetarisieren.
Die Teilnehmer waren zurückhaltend, sentimentale Gegenstände zu verkaufen, unabhängig davon, ob sie aufgefordert wurden, sie zu fotografieren oder nicht.
Ebenso haben wir festgestellt, dass das Fotografieren von Dingen, die keinen sentimentalen Wert haben, die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass die Leute es loswerden. Wir glauben, dass dies daran lag, dass die Bilder keine emotional bedeutsamen Erinnerungen bewahrten. Verbraucher behalten oft Dinge ohne sentimentalen Wert aus Begierde sparsam sein.
Natürlich, Wohltätigkeitsorganisationen nehmen nicht alles, was die Leute wegwerfen sollten, einschließlich des abgenutzten Teddybären auf Ihrem Dachboden. Obwohl wir nicht untersucht haben, ob die Fotografie es den Leuten leichter macht, Dinge mit sentimentalem Wert wegzuwerfen, vermuten wir, dass es nicht funktionieren würde. Das Wegwerfen wertvoller Besitztümer könnte sich zu sehr anfühlen, als würde man die Erinnerungen wegwerfen, die Fotos von ihnen helfen würden, sie zu bewahren.
flickr / Mike Mozart
Das wegnehmen
Viele gemeinnützige Organisationen wie Kulanz sind auf Spenden aller Art angewiesen. Aber einige spezialisieren sich auf Kleidung, die einen gewissen sentimentalen Wert haben muss. Beccas Schrank, eine Wohltätigkeitsorganisation, die gebrauchte Ballkleider verteilt, und Für den Erfolg kleiden, die gebrauchte Berufskleidung an einkommensschwache Frauen verschenkt, sind zwei gute Beispiele.
Unsere Forschung schlägt vor, dass Wohltätigkeitsorganisationen wie diese mehr Spenden sammeln könnten, indem sie die Menschen ermutigen, beim Aufräumen ihrer Schränke bedeutungsvolle Gegenstände zu fotografieren.
Wenn Sie, wie die meisten Amerikaner, Dutzende – wenn nicht Hunderte – überschüssiger Dinge haben, sollten Sie dies selbst versuchen. Andere von deinen Sachen profitieren zu lassen, wird ihre Nützlichkeit erhöhen und ihnen gleichzeitig helfen Geld sparen. Außerdem werden Sie sich in einem sicherlich glücklicher fühlen weniger überladenes Zuhause.
