In den letzten Jahren sind die Autohersteller in den perfekten Sturm geraten.
Erstens hat die Pandemie vorübergehend Fabriken geschlossen. Dann gingen plötzlich die Chips aus, die alles vom Airbag bis zum Notbremssystem antreiben. Und jetzt haben Lieferkettenprobleme dazu geführt, dass andere wichtige Komponenten im Hafen gestrandet sind.
Das Ergebnis: Die Händler haben verzweifelt wenig Lagerbestand, was die Käufer dazu zwingt, sich darum zu bemühen Autos und zahlen überhöhte Preise, wenn sie es schaffen, einen zu finden. Ein Rekord 82 % der Käufer zahlten mehr als den UVP auf einem neuen Auto im Januar, laut der Auto-Einkaufsseite Edmunds. Im Durchschnitt zahlten Kunden im letzten Monat 728 US-Dollar über dem UVP, verglichen mit 2.152 US-Dollar unter Listenpreis vor einem Jahr.
Gibt es etwas, was Verbraucher tun können, um diesem Schicksal zu entgehen? Experten warnen vor den üblichen Möglichkeiten, ein Schnäppchen zu machen – Preiskäufe bei mehreren Losen oder Warten bis zum Herbst, damit die Händler die letztjährigen Modelle ausladen können – funktionieren nicht unbedingt, wenn das Angebot qualvoll ist niedrig.
Aber es ist immer noch möglich, einen neuen Laufradsatz zu kaufen, ohne durch die Nase zu zahlen, wenn Sie den richtigen Plan haben. So sieht dieser Plan aus.
1. Passen Sie Ihre Erwartungen an
Das Wichtigste vor dem Autokauf ist vielleicht, sich die ungewöhnlichen Zeiten bewusst zu machen, in denen wir uns befinden, sagt er Ronald Montoya, leitender Redakteur für Verbraucherberatung bei Edmunds. In normalen Zeiten könnten Kunden nach Sonderaktionen suchen oder einen Händler gegen einen anderen ausspielen, um einen niedrigeren Preis zu erhalten. Vieles davon fällt heutzutage aus dem Fenster.
Wenn Sie Ihr Konzept, was ein gutes Geschäft ist, nicht neu kalibrieren, werden Sie am Ende frustriert sein. Wie Montoya es offen ausdrückt: „Du hast Glück, wenn du den Aufkleberpreis bezahlst.“
Denken Sie stattdessen über einen Gebrauchtkauf nach? Leider sind die Dinge noch verrückter auf dem Gebrauchtmarkt. Laut J. D. Power, der Durchschnittspreis eines Gebrauchtwagens stieg im Jahr 2021 um satte 41 %. Wenn Sie Glück haben, kann ein neues Auto im Moment einen besseren Wert darstellen.
2. Erweitern Sie Ihren Suchbereich
Der Mangel an zum Verkauf stehenden Neuwagen hat die Preisunterschiede zwischen verschiedenen Standorten verschärft. Montoya empfiehlt, Ihre Suche um mehrere Meilen zu erweitern, um ein besseres Angebot zu erhalten. „Haben Sie keine Angst, in den nächsten Bezirk zu gehen, denn das kann einen Unterschied machen“, sagt er.
Als Montoya beispielsweise kürzlich einen Ford F-150 kaufte, verlangte der örtliche Händler 6.000 US-Dollar über dem Aufkleberpreis. Nachdem er einige Nachforschungen angestellt hatte, fand er vier Stunden entfernt einen Verkäufer, bei dem er diesen Aufschlag nicht zahlen musste. „Sie könnten 6.000 Dollar sparen, wenn Sie nur ein bisschen fahren“, sagt er.
3. Betrachten Sie andere Modelle
Engpässe betreffen so ziemlich jeden Winkel des Automarktes. Einige Marken und Modelle steigen jedoch stärker im Preis als andere. Marken wie Cadillac, Land Rover und Kia waren es Verkauf zu einigen der höchsten Prämien über UVP.
Wenn das Fahrzeug, das Sie im Auge hatten, Ihren linken Arm kosten wird, ist es vielleicht an der Zeit, sich die Konkurrenz anzusehen. „Wenn Sie ein alternatives Modell finden, könnten Sie es besser machen“, sagt er Benjamin Preston, ein Autoreporter für Verbraucherberichte.
4. Bestellen Sie direkt ab Werk
Im Moment sind die Händler bei der Preisgestaltung auf dem Fahrersitz. Viele von ihnen nutzen die Vorteile und fügen zusätzliche Funktionen wie getönte Scheiben und Lackschutzpakete hinzu, um den Preis in die Höhe zu treiben. „Der Effekt ist, dass es über den Aufkleber hinausragt“, sagt Montoya.
Aber es gibt einen Weg, das zu umgehen, sagt er. Wenn Sie mit dem Verkaufsteam des Händlers sprechen, um Ihr Fahrzeug direkt ab Werk zu bestellen, können Sie die gewünschten oder nicht gewünschten Annehmlichkeiten angeben. Und weil es für sie ein garantierter Verkauf ist – und sie sich keine Sorgen machen müssen, dass ein Auto Platz auf ihrem Grundstück einnimmt – haben sie möglicherweise einen größeren Anreiz, die Preise zu ändern.
5. Nutzen Sie eine Inzahlungnahme zu Ihrem Vorteil
Der Anstieg der Gebrauchtpreise ist für viele Käufer keine gute Nachricht. Aber es gibt auch eine positive Seite: Der Wert von Inzahlungnahmen war noch nie so hoch.
Wenn Sie können, bieten Sie dem Händler Ihr altes Auto als Teil des Geschäfts an. "Es kann helfen, den Schlag abzumildern, wenn Sie neu kaufen", sagt Montoya.
6. Stellen Sie sicher, dass Sie das bekommen, wofür Sie bezahlt haben
Chipknappheit hat Fabriken gezwungen, einige Funktionen zurückzustellen. General Motors zum Beispiel musste vorübergehend auf Sitzheizung verzichten in mehreren Modellen, bis die benötigten Teile verfügbar sind.
Wenn Sie einen Kauf tätigen, empfiehlt Preston, den Aufkleber noch einmal zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie alles bekommen, wofür Sie bezahlt haben. In einigen Fällen rüsten die Autohersteller das Auto später nach, aber Sie müssen den Überblick behalten. „Man möchte vorher viele Fragen stellen“, sagt Preston. „Sobald du es vom Parkplatz gefahren hast, gehört es dir.“
