Schließen Sie den Inkognito-Browser und warten Sie nicht bis Dienstag. Es stellt sich heraus, dass es immer der richtige Zeitpunkt ist, ein Flugticket zu kaufen – also fast jederzeit.
Neue Forschungsergebnisse veröffentlicht in Das vierteljährliche Journal of Economicsfindet, dass alle Tricks und Hacks, die wir verwenden, um das zu bekommen bestes Angebot für Flugreisen machen nicht viel aus. Das ist richtig: Die Tricks, nur an bestimmten Tagen nach Flügen zu suchen, bei einem anderen VPN zu kaufen oder nicht zu lange zu suchen, weil die Preise steigen, je länger man sucht, könnten allesamt Bullshit sein.
Das Forschungsteam untersuchte genau, wie die Preise bei einer großen US-Fluggesellschaft festgelegt werden, die dieselben Preismodelle verwendet Wie bei den meisten Fluggesellschaften auf der ganzen Welt, um herauszufinden, ob einer der Hürden, die wir überwinden müssen, um tatsächlich ein gutes Angebot zu bekommen, besteht arbeiten. Es stellt sich heraus, dass dies nicht der Fall ist. Es gibt keinen großen Spielraum, wenn es um die Ticketpreise geht, und der Preis, den Sie auf Google oder sehen Kajak ist oft der einzige Preis, der für diesen bestimmten Sitzplatz auf diesem bestimmten Flug zu diesem bestimmten Zeitpunkt verfügbar ist Zeit.
„Das Umfeld, in dem Fluggesellschaften operieren, ist sehr komplex/schwierig – feste Kapazität, erweitertes Ticketing, hohe Fixkosten, Nachfrageunsicherheit usw.“, sagt außerordentlicher Professor für Wirtschaftswissenschaften und Studium an der Yale University Mitverfasser Kevin Williams, Ph. D. „Dynamische Preisgestaltung in großem Maßstab ist schwierig und es gibt viele bewegliche Teile.“
Dynamische Preisgestaltung – also die Anpassung der Preise an Schwankungen externer Faktoren wie Nachfrage oder Konkurrenzpreise – gibt es bei Fluggesellschaften einfach nicht.
Wenn Sie nach einem Flug suchen, finden Sie in der Regel mehrere Optionen derselben Fluggesellschaft. Sie wählen diejenige aus, die sowohl zu Ihrem Budget als auch zu Ihrem Zeitplan am besten passt. Wenn das Nonstop-Hin- und Rückflugticket von New York nach L.A. im Wert von 1.500 $ nicht in Ihrem Budget liegt, entscheiden Sie sich für das Hin- und Rückflugticket im Wert von 900 $ mit Zwischenstopps in Boise und Des Moines. Es dauert länger, aber Sie sparen 600 $.
„Aber Fluggesellschaften ziehen diese Art der Substitution nicht in Betracht“, erklärte Olivia Natan, Co-Autorin der Studie und außerordentliche Professorin für Marketing an der Haas School of Business der UC Berkley in einer Stellungnahme. Mit anderen Worten: Fluggesellschaften berücksichtigen nicht, wie Verbraucher den Komfort eines Fluges mit seinen Kosten in Einklang bringen können.
In anderen Branchen werden die Preise auf der Grundlage einer Reihe externer Faktoren geändert, wobei die Preisgestaltung der Wettbewerber eine große Rolle spielt. Geschäft A, das ein Produkt für 5 US-Dollar verkauft, stellt fest, dass Geschäft B dasselbe Produkt für 4,25 US-Dollar verkauft. Daher senkt Geschäft A seinen Preis, um wettbewerbsfähig zu bleiben und seinen Marktanteil für dieses Produkt zu behalten. So wurde uns allen beigebracht, dass der Kapitalismus des freien Marktes funktioniert. Aber Fluggesellschaften tun das nicht. Wenn Delta einen Sitzplatz für 325 US-Dollar verkauft, passt American den Preis für einen Sitzplatz nicht an, um vom Verkauf zu profitieren.
Stattdessen legen die Fluggesellschaften weiterhin einen festen Preis pro Sitzplatz und Flug fest, und es gibt nur sehr wenig Spielraum, den Preis zu manipulieren, sobald er festgelegt ist. Es gibt nicht so viel Verhandlungsspielraum, da zwischen den einzelnen Preispunkten so große Unterschiede bestehen, die manchmal bis zu 100 US-Dollar betragen können. Während Ihr örtlicher Lebensmittelladen die Preise um ein paar Cent oder Dollar erhöhen kann, sind die Preisunterschiede bei Fluggesellschaften viel größer und würden bei einer zu starken Anpassung zu größeren Umsatzeinbußen führen.
Und wenn Sie denken, dass Sie durch den Kauf eines schlechteren Sitzes Geld sparen könnten – zum Beispiel durch den Verzicht auf 7H für 18J –, ist das auch nicht ganz einfach.
Bei der für die Studie verwendeten Fluggesellschaft legt das Preisteam den Preis pro Sitzplatz und Flug fest. Dann kommt das Revenue-Management-Team, eine völlig separate Abteilung, und passt die vom Pricing-Team festgelegten Preise auf der Grundlage von Nachfrageprognosen an, so die Fluggesellschaft verliert kein Geld, indem es beispielsweise supergünstige Flüge zu Thanksgiving verkauft – ein Schritt, der laut Forschern die Anzahl der den Verbrauchern angezeigten unterbewerteten Tickets verringert 60%. Da die Nachfrageprognosen in der Regel höher sind als die tatsächliche Nachfrage, sind es auch die Ticketpreise überbewertet statt unterbewertet – deshalb geben Sie die Nase aus, um Ihre Kinder zu Oma zu bringen Das Erntedankfest.
Abgesehen davon haben Sie keine Macht. Es gibt wirklich keinen Trick, um das beste Angebot zu bekommen, keine geheime Abfolge von Ereignissen, die Sie befolgen müssen, um günstig zu fliegen.
Die einzige Regel besteht darin, zu kaufen, sobald Sie wissen, dass Sie reisen müssen, denn mit a können Sie zwar keinen günstigeren Flug bekommen Wenn Sie ein VPN oder ein Inkognito-Fenster nutzen, können Sie einen Flug zu Thanksgiving im September günstiger kaufen, als wenn Sie bis dahin warten November.
„Was ich sagen kann ist, dass die Preise 21, 14 und sieben Tage vor einem Flug deutlich steigen“, erklärte Natan. „Kaufen Sie einfach vorher Ihr Ticket.“
