Η μεγαλύτερη κόρη μου ήταν οκτώ όταν τον επιχειρηματικό κόσμο ήρθε χτυπώντας την πόρτα της — με τη μορφή Μπισκότα Girl Scout. Η αποστολή της, ως κάπως ντροπαλή, αστεία μικρή δευτεροβάθμια, ήταν να πουλάει νόστιμα ψημένα αγαθά, αλλά τη μέθοδό της? Λοιπόν, αυτό ήταν ακόμα απροσδιόριστο. Ήξερε ότι ήθελε να πουλήσει και να είναι επιτυχής. Απλώς δεν ήξερε πως.
Ως στέλεχος επιχείρησης που βοήθησε στη δημιουργία πολλών εμπορικών σημάτων και εταιρειών σε όλη τη διάρκεια της καριέρας μου, θα μπορούσα να είχα κάνει βήμα και της έδωσε ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο ή οδηγίες βήμα προς βήμα για το πώς να πάρει το νεοσύστατο μπισκότο της επιχείρηση από το έδαφος. Αλλά όχι μόνο θα ήταν πολύ προχωρημένο, αλλά και περιττό: χρειαζόταν βασικές επιχειρηματικές δεξιότητες. Πολύ βασικό. Και ήμουν πολύ χαρούμενος που στάθηκα πίσω, άφησα τη γυναίκα μου να αναλάβει την καθοδήγηση και να παρακολουθήσω την κατάσταση να εξελίσσεται.
Ήξερα ότι αυτή η εμπειρία πώλησης θα ήταν μια σημαντική ευκαιρία για την κόρη μου να αρχίσει να μαθαίνει το
Αυτή η ιστορία υποβλήθηκε από τον α Πατρικός αναγνώστης. Οι απόψεις που εκφράζονται στην ιστορία δεν αντικατοπτρίζουν τις απόψεις του Πατρικός ως δημοσίευση. Το γεγονός ότι τυπώνουμε την ιστορία, ωστόσο, αντανακλά την πεποίθηση ότι είναι μια ενδιαφέρουσα και αξιόλογη ανάγνωση.
Διδάξαμε στην κόρη μας τρεις δεξιότητες κατά την πρώτη της εισβολή στον επιχειρηματικό κόσμο, τις οποίες θα ήθελα πολύ να μάθει κάθε παιδί, είτε συνεχίσει να γίνει επιχειρηματίας είτε όχι.
Μάθημα Ζωής Νο. 1: Πείτε «Καλημέρα»
Έχετε ένα σενάριο εάν θέλετε να κάνετε τις συνομιλίες ευκολότερες, αλλά κάντε τη συνομιλία. Αυτή ήταν η συμβουλή της συζύγου μου στην κόρη μου καθώς στεκόταν στο τέλος του δρόμου μας, αβέβαιη για το τι να κάνει ενώ χαζεύονταν τα κουτιά της με Thin Mints, Samoas και μπιφτέκια με φυστικοβούτυρο. Ήταν λίγο επιφυλακτικός να μιλήσει σε αγνώστους — δεν είναι απαραίτητα κακό, αλλά ούτε συμβάλλει σε επιτυχημένες πωλήσεις. Ακόμη και όταν το προϊόν σας είναι cookies. Η ντροπαλότητα είναι κοινή μεταξύ των κοριτσιών της δημοτικής ηλικίας, επομένως ενθαρρύνετέ τα να ξεκινήσουν συζήτηση και να προετοιμάσουν τι θέλουν να πουν ότι μπορεί να είναι το πρώτο βήμα για να τους δώσουμε τη δυνατότητα να βγουν από το καβούκι τους και απλά να συνδεθούν μαζί τους οι υπολοιποι.
Μάθημα Ζωής Νο. 2: Κάνε επαφή με τα μάτια
Μετάφραση: Να είναι σίγουροι. Αυτό είναι δύσκολο, σωστά; Η οπτική επαφή με έναν ενήλικα μπορεί να αισθάνεται εκφοβιστικό για ένα παιδί. Παρατηρήστε πού κοιτάζουν πολλά παιδιά όταν σας μιλούν - στα πόδια τους, στους γονείς τους, στο πλάι, ίσως σε έναν φίλο δίπλα τους. Η οπτική επαφή απαιτεί, μεταξύ άλλων, αυτοπεποίθηση, κάτι που λείπει από πολλά κορίτσια δημοτικής ηλικίας. Αλλά μερικές φορές πρέπει να το παραποιήσεις μέχρι να το φτιάξεις. Δίνοντας εντολή στην κόρη μας να κοιτάζει τους ανθρώπους στα μάτια όταν τους μιλούσε, η γυναίκα μου το ήξερε αυτό, αν και θα μπορούσε να νιώθει αφύσικο για εκείνη στην αρχή, θα τη βοηθούσε να αναπτύξει την ικανότητά της να επικοινωνεί με αυτοπεποίθηση και αποτελεσματικότητα.
Μάθημα Ζωής Νο. 3: Μάθετε πώς να απευθύνετε έκκληση στους πελάτες σας
Σε αυτήν την περίπτωση, αυτό σημαίνει να λέμε στους ανθρώπους ότι τα χρήματα πηγαίνουν σε φιλανθρωπικούς σκοπούς και ακόμα κι αν δεν θέλουν τίποτα, μπορούν να κάνουν μια δωρεά. Η κόρη μου δεν πουλούσε απλώς μπισκότα. πουλούσε μια ευκαιρία να κάνει καλό. Η τοποθέτηση του προϊόντος σας και η ελκυστικότητα στο κοινό σας δεν είναι μια δεξιότητα που είναι απαραιτήτως έμφυτη για τα παιδιά δημοτικού, αλλά η εκμάθησή της είναι βασική για να μην μόνο επιχειρηματικότητα αλλά και να πείσεις τους ανθρώπους να αγοράσουν οτιδήποτε πουλάς, είτε πρόκειται για φυσικό αγαθό είτε για κάτι λιγότερο απτό, όπως ένα σημείο θέα.
Βοηθά επίσης τα παιδιά να αναγνωρίσουν πότε οι άλλοι τους κάνουν το ίδιο. Έχει να κάνει με το να εκφράσετε τη θέση σας και να πείσετε τους άλλους να κάνουν αυτό που θέλετε να κάνουν. (Είναι επίσης μια απαραίτητη δεξιότητα για έμπειρους εφήβους: «Μπαμπά, δεν θα μου αγόραζες απλώς ένα καινούργιο αυτοκίνητο. Θα αγοράζατε την ανεξαρτησία σας. Θα έπαιρνα αυτοκίνητο, αλλά εσύ θα αποκτούσες την ελευθερία σου από το να με κουβαλάς.”) Είναι μια δεξιότητα που θα μπορούσε να λειτουργήσει και εναντίον σας, γονείς — απλά να το γνωρίζετε. Αλλά αν το παιδί σας γίνει τόσο καλό που μπορεί να σας πουλήσει πραγματικά, συγχαρητήρια! Το παιδί σας είναι έτοιμο για επιτυχία.
Αυτή η εμπειρία του να βλέπω την κόρη μου να χαζεύει κουτιά με μπισκότα, προσπαθώντας σοβαρά να πουλήσει τα προϊόντα της, αλλά στην πραγματικότητα δεν ήξερα πώς, ήταν ένα μεγάλο μέρος της έμπνευσής μου πίσω Το Startup Squad, μια πρωτοβουλία αφιερωμένη στη βοήθεια των κοριτσιών φτάσουν τις δυνατότητές τους, ανεξάρτητα από τα ενδιαφέροντά τους, μέσω της επιχειρηματικότητας. Μπορεί να μην μεγαλώσει για να ξεκινήσει τη δική της επιχείρηση, να ξεκινήσει κάτι πέρα από ένα περίπτερο με λεμονάδα ή να γίνει Διευθύνων Σύμβουλος. Αλλά η εμπειρία της επιχειρηματικότητας — η εκμάθηση αυτών των βασικών επιχειρηματικών δεξιοτήτων, η γνώση ότι είναι εντάξει η αποτυχία και η εκμάθηση η σημασία του να χτυπάει το πεζοδρόμιο, με το βλέμμα προς την ανάπτυξη — θα τη βοηθήσει να πετύχει στη ζωή, ανεξάρτητα από τα πάθη της είναι.
Ο Brian Weisfeld ανέκαθεν δημιουργούσε επιχειρήσεις, από μια παιδική επιχείρηση με gummy bear μέχρι τις συναυλίες ενηλίκων στην IMAX Corporation και στο Coupons.com. Είναι ο ιδρυτής του Το Startup Squad και ζει στη Silicon Valley με τη γυναίκα του και τις δύο κόρες του.
