El dia de ayer, baloncesto universitario fue golpeado con un escándalo masivo cuando el FBI arrestó a diez personas, incluidos cuatro asistentes universitarios y entrenadores asociados, después de una investigación de dos años que descubrió presuntos sobornos, corrupción y fraude. El FBI también arrestó a varios "empleados de empresas de indumentaria de alto nivel", ya que se reveló que se estaba pagando a los jugadores, o en Al menos, Adidas pagó su matrícula a cambio de aceptar comprometerse con la marca de zapatos una vez que ingresaron a la NBA.
Utilice profesionales de alto perfil (y a veces la universidad) que los atletas vendan a los adolescentes zapatos Adidas en lugar de Nike, Air Jordans o Debajo de la armadura, así es el pensamiento, y el dinero seguirá. Pero si Adidas realmente quisiera aumentar los ingresos y evitar futuros escándalos de soborno en el proceso, se centraría en la demostración objetivo que realmente importa: los papás.
Claro, las investigaciones indican que de 13 a 14 años es la edad en la que los niños realmente se interesan
Y mientras que las zapatillas deportivas pueden asociarse típicamente con los jóvenes y la cadera, una enorme gran parte del mercado es ocupado por tipos en sus 40 y 50 años que por alguna razón desconocida cavan patadas blancas. Es posible que no compren el par más nuevo de Jordan o Yeezys, pero los papás siempre están a la caza de un par de tenis sólidos y asequibles, como podrían llamarlos.
De hecho, New Balance es una de las marcas de calzado más exitosas del mundo y toda su estrategia de ventas se basa en crear productos de los que los niños se burlen, pero los papás comprarán. ¿Crees que es una locura? El zapato más popular de Nike es el Monarch, una zapatilla gruesa pero asequible diseñada por Jason Mayden que aproximadamente el 68 por ciento (!!) de los papás en Estados Unidos poseen. Deja que eso se hunda por un segundo.
Nadie va a argumentar que Adidas no se ha establecido como un actor importante en el mercado del calzado; solo este año las ventas han crecido en 20 por ciento en América del Norte, Europa Occidental y China. Pero si Adidas realmente quiere ser el rey indiscutible de la suela, debería depender menos de vender zapatillas altas a los adolescentes y más en proxenetismo a los papás con zapatillas deportivas a precios razonables. No solo podría generar mucho más dinero sino, lo que es más importante, muchos menos sobornos.
