Mi hija mayor tenía ocho años cuando el mundo empresarial llamó a su puerta - en forma de Galletas de Girl Scout. Su misión, como una pequeña estudiante de segundo grado algo tímida y divertida, era vender deliciosas productos horneados, pero su método? Bueno, eso todavía estaba indeterminado. Ella sabía que quería vender y tener éxito. Ella simplemente no lo sabía cómo.
Como ejecutivo de negocios que ayudó a construir varias marcas y empresas a lo largo de mi carrera, podría haber avanzado en y le dio un plan de negocios formal o instrucciones paso a paso sobre cómo conseguir su incipiente galleta negocio fuera de la Tierra. Pero eso no solo habría sido demasiado avanzado, sino que era innecesario: necesitaba habilidades comerciales básicas. Muy basico. Y estaba muy feliz de dar un paso atrás, dejar que mi esposa tomara la iniciativa en la tutoría y ver cómo se desarrollaba la situación.
Sabía que esta experiencia de venta iba a ser una oportunidad significativa para que mi hija comenzara a aprender
Esta historia fue enviada por un Paternal lector. Las opiniones expresadas en la historia no reflejan las opiniones de Paternal como publicación. Sin embargo, el hecho de que estemos imprimiendo la historia refleja la creencia de que es una lectura interesante y valiosa.
Le enseñamos a nuestra hija tres habilidades durante su primera incursión en el mundo de los negocios que me encantaría que aprendieran todos los niños, ya sea que se convierta en emprendedora o no.
Lección de vida n. ° 1: di "buenos días"
Tenga un guión si necesita facilitar las conversaciones, pero haga que la conversación. Este fue el consejo de mi esposa para mi hija mientras estaba parada al final de nuestro camino de entrada, sin saber qué hacer mientras buscaba a tientas sus cajas de Thin Mints, Samoas y Peanut Butter Patties. Ella era un poco cauteloso de hablar para los extraños, no es necesariamente algo malo, pero tampoco conduce a una venta exitosa. Incluso cuando su producto son cookies. La timidez es común entre las niñas de la escuela primaria, así que anímelas a iniciar una conversación y preparar lo que quieren decir que puede ser el primer paso para empoderarlos para salir de su caparazón y simplemente conectarse con otros.
Lección de vida n. ° 2: hacer contacto visual
Traducción: Tener confianza. Este es uno difícil, ¿verdad? Hacer contacto visual con un adulto puede resultar intimidante para un niño. Fíjate dónde miran muchos niños cuando te hablan: a sus pies, a sus padres, a un lado, tal vez a un amigo que está a su lado. Hacer contacto visual requiere, entre otras cosas, auto confianza, que es algo de lo que carecen muchas niñas de primaria. Pero a veces tienes que fingir hasta que lo logres. Al instruir a nuestra hija para que mirara a las personas a los ojos cuando hablaba con ellas, mi esposa lo supo, aunque sentirse antinatural para ella al principio, la ayudaría a crecer en su capacidad para comunicarse con confianza y eficacia.
Lección de vida n. ° 3: sepa cómo atraer a sus clientes
En este caso, eso significa decirle a la gente que el dinero se destina a obras de caridad, e incluso si no quieren nada, aún pueden hacer una donación. Mi hija no solo vendía galletas; estaba vendiendo una oportunidad para hacer el bien. Posicionar su producto y atraer a su audiencia no es una habilidad que sea necesariamente innata para los niños de la escuela primaria, pero aprenderla es clave para no solo el espíritu empresarial, sino también convencer a las personas de que compren lo que vendes, ya sea un bien físico o algo menos tangible, como un punto de vista.
También ayuda a los niños a reconocer cuando otros les están haciendo lo mismo. Se trata de articular tu posición y convencer a los demás de que hagan lo que tú quieres que hagan. (También es una habilidad esencial para los adolescentes inteligentes: "Papá, no solo me comprarías un auto nuevo. Estaría comprando su independencia. Conseguiría un coche, pero tú tendrías la libertad de tener que llevarme de un lado a otro.”) Es una habilidad que también podría funcionar en su contra, padres, solo estén atentos. Pero si su hijo se vuelve tan bueno que es capaz de venderle, ¡felicidades! Su hijo está listo para el éxito.
Esta experiencia de ver a mi hija jugar a tientas con cajas de galletas, tratando en serio de vender sus productos pero sin saber realmente cómo, fue una gran parte de mi inspiración detrás de Startup Squad, una iniciativa dedicada a ayudar a las niñas alcanzar su potencial, sean cuales sean sus intereses, a través del espíritu empresarial. Es posible que no crezca para comenzar su propio negocio, lanzar algo más que un puesto de limonada o convertirse en directora ejecutiva. Pero la experiencia del espíritu empresarial: aprender esas habilidades comerciales básicas, saber que está bien fallar y aprender La importancia de golpear el pavimento, con miras al crecimiento, la ayudará a tener éxito en la vida, sin importar cuáles sean sus pasiones. están.
Brian Weisfeld siempre ha construido negocios, desde un negocio de ositos de goma infantil hasta conciertos para adultos en IMAX Corporation y Coupons.com. Es el fundador de El escuadrón de inicio y vive en Silicon Valley con su esposa y sus dos hijas.
