¿Deberías igualar la apuesta? ¿Deberías dejar tu trabajo? Puede que la mesa de póquer no parezca el lugar adecuado para obtener orientación sobre Toma de decisiones, pero el juego consiste en calcular el riesgo y la recompensa, todo en lo que Annie Duke, campeón de póquer retirado, estratega de decisiones y autor de Pensar en las apuestas: tomar decisiones más inteligentes cuando no se conocen todos los hechos, llama "una nube de información imperfecta". El póquer, se dice, es la vida destilada en un juego. En ambos, para usar las palabras eternas de Kenny Rogers, debes saber cuándo retenerlas y cuándo doblarlas.
Hay momentos durante una partida de póquer en los que tendrás plena confianza en que tu mano no puede ser vencida, que tienes "las nueces frías como la piedra", dice. Tricia Cardner, psicoterapeuta titulado, jugador de póquer y autor de Práctica con propósito para el póquer. Pero es raro. Sobre todo, tienes que tomar una decisión. A veces es para pagar o subir. Otras veces, retirarse es la decisión acertada, pero cuando ya ha invertido mucho en una mano, su pensamiento se vuelve confuso. En tales situaciones, retirarse ya no se considera una opción, incluso si es probable que su mano sea derrotada, porque ya se ha adelantado mucho dinero.
En el póquer, esta última situación se conoce como "bote atascado". En los negocios y en la vida, se lo conoce como falacia del costo hundido. En ambos, esfuerzo o dinero ya gastado hace que te quedes a pesar de que es una propuesta perdida.
La falacia del costo hundido hunde a mucha gente. ¿Cuántos amigos conoces que han resistido con un trabajo o una relación o una casa o un proveedor de guardería porque ya habían invertido en él? Hay muchas razones por las que una persona permanece comprometida, a medida que entran en juego las nociones de ego, orgullo, miedo al fracaso y más.
Pero hay formas de pensar en estas situaciones y los jugadores de póquer pueden enseñarnos mucho. Los buenos jugadores saben cuándo es el momento de pasar a la siguiente mano. La pregunta es cómo lo hacen.
Prestando atención a la mesa
Durante una partida de póquer, la información se muestra constantemente. Puede saber qué tan ajustados juegan las personas, cómo responden cuando les levantan, qué tan rápido apuestan cuando tienen algo. Solo tienes que notarlo, creerlo y úselo, dice Carder. También es contexto. Si dos aficionados van a pelear, dándole la oportunidad de subir en la tabla de dinero, no es difícil retirarse porque ella está jugando el juego largo, no solo esa mano.
Es esencial, agrega Duke, saber que ya se ha jugado mucho dinero para calcular el rendimiento de una posible apuesta, las probabilidades del pozo. Si solo tiene que poner $ 100 para ganar $ 1,000, por ejemplo, es una decisión fácil, independientemente de la fuerza de su mano. Si son $ 200 para ganar $ 300, debe tener en cuenta cuántas cartas posibles podrían ayudarlo y cuántos jugadores tendría que enfrentar. Sin saber el tamaño del bote, estás jugando a ciegas. "Ese es todo el asunto", dice. Si no se suma a un buen valor, es una decisión fácil dejarlo.
Hay una parte más en juego: un cambio de mentalidad. Después de apostar, dice Duke, el dinero pertenece al bote. Creer que todavía lo posee hace que desee proteger sus costos irrecuperables. El ego es una gran parte de este instinto, dice Danna Greenberg, profesora de comportamiento organizacional en Babson College y coautora de Optimismo materno: forjar caminos positivos a través del trabajo y la maternidad.
Aquí es donde entra en juego mucha de la vida real. Quieres ser visto como fuerte y un gran tomador de decisiones; echarse atrás no es un grito. También es identidad. Eres un jugador de póquer, un gerente senior, un propietario de una casa, y eso te da antigüedad, una red social, dirección. Todos estos son difíciles de dejar ir.
También está el hecho de que el dolor puede ser reconfortante. Es como los zapatos incómodos que todavía usas solo porque los compraste. "Sufrimos", dice Ayelet Fishbach, profesora de ciencias del comportamiento y marketing en la Universidad de Chicago. Booth School of Business, quien agrega sobre la falacia del costo hundido, "No es ineficiente". El cambio trae pérdidas. No es algo para hacer constantemente.
Sepa cuándo doblarlos: tome el tiempo futuro
A veces necesitas salir. Duke dice que en la vida, como en la mesa, es crucial pensar en la decisión que quieres, no en las que has tomado. Podría ser una gran elección, pero digamos que es un trabajo. Haz un viaje mental en el tiempo e imagina, Si me quedara, ¿cómo sería dentro de un año? ¿Habría oportunidades? ¿Sería menos infeliz? Fishbach agrega que también es importante pensar en lo que falta en su situación actual, lo que ayuda a concentrarse en el problema.
Después de hacer esto, pregunte: "¿Cómo sería una nueva situación?" Puede ser grandioso. Puede ser terrible, pero si su situación actual no tiene ninguna razón para mejorar, sus probabilidades del pozo mejoran al cambiar y, según Duke, ahora está evaluando el valor y el riesgo de una oportunidad. Complete eso con la información que ha tenido frente a usted: la cultura, los jefes, la fuerza de su industria. Habla con tu esposo sobre lo que implica un cambio y es posible que descubra que es más factible de lo que imagina. Pero pasar por el proceso hace que todo sea menos misterioso.
Es bueno pensar en lo que te importa sin pasar por alto los intangibles: el viaje diario al trabajo, la capacidad de trabajar desde casa, dice Ashley Whillans, profesor asistente de administración de empresas en Harvard Business School y autor de Time Smart: Cómo recuperar su tiempo y vivir una vida más feliz. Cuantifica esas piezas. Si el pensamiento de uno te hace contento, vale alrededor de un aumento de $ 10,000.
Hay un cambio de mentalidad más, de no ver algo como una pérdida total. Duke dice que incluso cuando te retiras tarde en una mano, todavía obtienes información útil. los el trabajo podría haber sido horrible"Yo, pero usted desarrolló habilidades e hizo amigos y los lleva adelante", dice Greenberg. Duke agrega que aprendes lo que te gusta y necesitas. Puedes detectar un mal jefe y una cultura destructiva; esa conciencia también avanza. "Esa es la mejor información que puede obtener", dice.
Como en la mesa, intentas no cometer el mismo error una y otra vez. Con experiencia, obtendrá el conocimiento para inspeccionar el techo y preguntar sobre las intenciones de su futuro jefe, asuntos que nunca antes había considerado. El pasado está ayudando a dar el siguiente paso. "Quieres vivir en el momento y dentro de cinco años, no hace cinco años", dice Duke. "Es una decisión completamente nueva hoy".
