¿Deberías llamar a la apuesta? ¿Deberías dejar tu trabajo? La mesa de póquer puede no parecer el lugar para obtener orientación sobre Toma de decisiones, pero el juego se trata de calcular el riesgo y la recompensa, todo en lo que annie duque, un campeón de póquer retirado, estratega de decisiones y autor de Pensar en apuestas: tomar decisiones más inteligentes cuando no tiene todos los hechos, llama "una nube de información imperfecta". El póquer, se dice, es la vida destilada en un juego. En ambos, para usar las eternas palabras de Kenny Rogers, debes saber cuándo mantenerlos y saber cuándo retirarlos.
Hay momentos durante un juego de póquer en los que tendrá plena confianza en que su mano no puede ser derrotada, que tiene "las nueces frías como la piedra", dice tricia cardner, psicoterapeuta licenciada, jugador de póquer y autor de Práctica útil para el póquer. Pero es raro. Sobre todo, tienes que tomar una decisión. A veces es para llamar o subir. Otras veces, retirarse es el movimiento inteligente, pero cuando ya está muy invertido en una mano, su pensamiento se vuelve turbio. En tales situaciones, retirarse ya no se ve como una opción, incluso si es probable que su mano sea derrotada, porque ya se ha adelantado mucho dinero.
En el póquer, esta última situación se conoce como "pozo atascado". En los negocios y en la vida, se le conoce como el falacia del costo hundido. En ambos, esfuerzo o dinero ya gastado hace que te quedes a pesar de que es una propuesta perdedora.
La falacia del costo irrecuperable hunde a mucha gente. ¿Cuántos amigos conoces que hayan aguantado con un trabajo, una relación, una casa o un proveedor de cuidado de niños más o menos porque ya habían invertido en ello? Hay muchas razones por las que una persona permanece comprometida, ya que entran en juego nociones de ego, orgullo, miedo al fracaso y más.
Pero hay formas de pensar en tales situaciones y los jugadores de póquer pueden enseñarnos mucho a todos. Los buenos jugadores saben cuándo es el momento de pasar a la siguiente mano. La pregunta es cómo lo hacen.
Prestar atención en la mesa
Durante un juego de póquer, la información se muestra constantemente. Puedes saber qué tan apretado juega la gente, cómo responde cuando le suben, qué tan rápido apuesta cuando tiene algo. Solo tienes que darte cuenta, creer, y úsalo, dice Carder. También es contexto. Si dos amateurs van a pelear, dándole a ella la oportunidad de subir en la mesa de dinero, no es difícil retirarse porque ella está jugando el juego largo, no solo esa mano.
Es esencial, agrega Duke, saber cuánto dinero ya se ha jugado para calcular el rendimiento de una posible apuesta, las probabilidades del pozo. Si solo tiene que poner $ 100 para ganar $ 1,000, por ejemplo, es una decisión fácil, independientemente de la fuerza de su mano. Si son $ 200 para ganar $ 300, debe tener en cuenta cuántas cartas posibles podrían ayudarlo y cuántos jugadores tendría que enfrentar. Sin saber el tamaño del bote, estás jugando a ciegas. “Ese es todo el tinglado”, dice ella. Si no suma un buen valor, es una decisión fácil dejarlo.
Hay una parte más en juego: un cambio de mentalidad. Después de apostar, dice Duke, el dinero pertenece al bote. Creer que todavía lo posee le hace desear proteger sus costos irrecuperables. El ego es una gran parte de este instinto, dice Danna Greenberg, profesora de comportamiento organizacional en Babson College y coautora de Optimismo materno: forjando caminos positivos a través del trabajo y la maternidad.
Aquí es donde entra en juego mucha vida real. Quieres que te vean como alguien fuerte y un gran tomador de decisiones; dar marcha atrás no significa eso. También es identidad. Eres un jugador de póquer, un gerente sénior, propietario de una casa, y eso te da antigüedad, una red social, dirección. Todos estos son difíciles de dejar ir.
También está el hecho de que el dolor puede ser reconfortante. Es como los zapatos incómodos que todavía usas solo porque los compraste. “Sufrimos”, dice Ayelet Fishbach, profesora de ciencias del comportamiento y marketing en la Universidad de Chicago. Booth School of Business, quien agrega sobre la falacia del costo irrecuperable: “No es ineficiente”. El cambio trae pérdidas. No es algo para hacer constantemente.
Sepa cuándo doblarlos: tome el tiempo futuro
A veces es necesario salir. Duke dice que en la vida, como en la mesa, es crucial pensar en la decisión que quieres, no en las que has tomado. Podría ser cualquier gran elección, pero digamos que es un trabajo. Haz un viaje mental en el tiempo e imagina, Si me quedo, ¿cómo sería dentro de un año? ¿Habría oportunidades? ¿Sería menos infeliz? Fishbach agrega que también es importante pensar en lo que falta en su situación actual, lo que ayuda a concentrarse en el problema.
Después de hacer esto, pregúntate: "¿Cómo sería una nueva situación?" Podría ser genial. Puede ser terrible, pero si su situación actual no tiene motivos para mejorar, sus probabilidades del bote son mejores al cambiar y, según Duke, ahora está evaluando el valor y el riesgo de una oportunidad. Complete eso con la información que ha estado frente a usted: la cultura, los jefes, la fuerza de su industria. Habla con tu cónyuge sobre lo que implica un cambio y es posible que descubra que es más factible de lo imaginado. Pero pasar por el proceso hace que todo sea menos misterioso.
Es bueno pensar en lo que te importa, sin pasar por alto los intangibles: el viaje, la capacidad de trabajar desde casa, dice Ashley Whillans, profesor asistente de administración de empresas en Harvard Business School y autor de Time Smart: cómo recuperar su tiempo y vivir una vida más feliz. Cuantificar esas piezas. Si el pensamiento de uno te hace feliz, vale aproximadamente un aumento de $ 10,000.
Hay un cambio de mentalidad más, de no ver algo como una pérdida total. Duke dice que incluso cuando te retiras tarde en una mano, aún obtienes información útil. Él el trabajo podría haber sido horriblel, pero desarrollaste habilidades e hiciste amigos y los llevas adelante, dice Greenberg. Duke agrega que aprendes lo que te gusta y necesitas. Puedes detectar un mal jefe y una cultura destructiva; esa conciencia también avanza. “Esa es la mejor información que puedes obtener”, dice ella.
Como en la mesa, estás tratando de no cometer el mismo error una y otra vez. Con la experiencia, obtendrás el conocimiento para inspeccionar el techo y preguntar sobre las intenciones de tu futuro jefe, asuntos que nunca antes habías considerado. El pasado está ayudando al próximo movimiento. “Quieres vivir el momento y dentro de cinco años, no hace cinco años”, dice Duke. “Es una decisión completamente nueva hoy”.
