En los últimos años, los fabricantes de automóviles han entrado en la tormenta perfecta.
Primero, la pandemia cerró temporalmente las fábricas. Luego, los chips que hacen funcionar todo, desde las bolsas de aire hasta los sistemas de frenado de emergencia, de repente se agotaron. Y ahora, los problemas de la cadena de suministro han dejado otros componentes vitales varados en el puerto.
El resultado: los concesionarios tienen un inventario desesperadamente bajo, lo que obliga a los compradores a luchar por carros y pagan precios inflados cuando logran encontrar uno. Un registro 82% de los compradores pagaron más que MSRP en un auto nuevo en enero, según el sitio de compras de autos Edmunds. En promedio, los clientes pagaron $728 por encima del MSRP el mes pasado, en comparación con $2152 debajo el precio de lista hace un año.
¿Hay algo que los consumidores puedan hacer para eludir ese destino? Los expertos advierten que las formas habituales de conseguir una ganga (comprar precios en varios lotes o esperar) hasta el otoño para que los concesionarios descarguen los modelos del año pasado; no necesariamente funcionan cuando la oferta es angustiosa bajo.
Pero aún es posible comprar un nuevo juego de ruedas sin pagar un ojo de la cara si tiene el plan correcto. Así es como se ve ese plan.
1. Ajusta tus expectativas
Quizás lo más importante antes de comprar un auto en este momento es darse cuenta de los tiempos inusuales en los que nos encontramos, dice Ronald Montoya, editor senior de asesoramiento al consumidor de Edmunds. En tiempos normales, los clientes pueden buscar promociones especiales o hacer que un crupier juegue con otro para obtener un precio más bajo. Mucho de eso está fuera de la ventana en estos días.
Si no vuelve a calibrar su concepto de lo que es un buen trato, terminará frustrado. Como dice Montoya con franqueza: “Tienes suerte si pagas el precio de etiqueta”.
¿Estás pensando en comprar usado en su lugar? Desafortunadamente, las cosas son aún más loco en el mercado de segunda mano. Según J. D. Power, el precio medio de un vehículo usado aumentó la friolera de 41% en 2021. A menos que tenga suerte, un automóvil nuevo puede representar un mejor valor en este momento.
2. Expande tu área de búsqueda
La escasez de autos nuevos a la venta ha exacerbado la diferencia de precios entre diferentes ubicaciones. Montoya recomienda expandir su búsqueda varias millas para obtener una mejor oferta. “No tenga miedo de ir al siguiente condado porque puede marcar la diferencia”, dice.
Por ejemplo, cuando Montoya compró recientemente un Ford F-150, el distribuidor local pedía $6,000 por encima del precio de etiqueta. Después de hacer algunas averiguaciones, encontró un vendedor a cuatro horas de distancia donde no tenía que pagar ese recargo. “Podrías ahorrar $6,000 simplemente manejando un poco”, dice.
3. Considere otros modelos
La escasez está afectando a casi todos los rincones del mercado de automóviles. Sin embargo, algunas marcas y modelos están subiendo de precio más que otros. Marcas como Cadillac, Land Rover y Kia han sido vendiendo a algunas de las primas más altas por encima del MSRP.
Si el vehículo al que le había echado el ojo le va a costar el brazo izquierdo, podría ser el momento de echarle un vistazo a la competencia. “Si puede encontrar un modelo alternativo, podría hacerlo mejor”, dice benjamin preston, un reportero de auto para Informes de los consumidores.
4. Ordene directamente desde la fábrica
En este momento, los concesionarios están en el asiento del conductor cuando se trata de precios. Muchos de ellos se están aprovechando, agregando características adicionales como vidrios polarizados y paquetes de protección de pintura para aumentar el precio. “El efecto es que sube por encima de la pegatina”, dice Montoya.
Pero hay una manera de evitar eso, dice. Al hablar con el equipo de ventas del concesionario sobre el pedido de su vehículo directamente de fábrica, puede especificar las comodidades que desea o no desea. Y debido a que es una venta garantizada para ellos, y no tienen que preocuparse de que un automóvil ocupe espacio en su lote, es posible que tengan más incentivos para cambiar los precios.
5. Utilice un intercambio a su favor
El salto en los precios de los usados no es exactamente una gran noticia para muchos compradores. Pero hay un lado positivo: el valor de los intercambios nunca ha sido tan alto.
Si puede, ofrezca al concesionario su auto viejo como parte del trato. “Puede ayudar a suavizar el golpe cuando compra algo nuevo”, dice Montoya.
6. Asegúrese de obtener lo que pagó
La escasez de chips ha obligado a las fábricas a suspender algunas funciones. General Motors, por ejemplo, ha tenido que renunciar temporalmente a los asientos con calefacción en varios modelos hasta que las piezas necesarias estén disponibles.
Cuando realiza una compra, Preston recomienda verificar dos veces la etiqueta para asegurarse de que está obteniendo todo lo que pagó. En algunos casos, los fabricantes de automóviles modernizarán el automóvil más tarde, pero debe estar al tanto. “Quieres hacer muchas preguntas de antemano”, dice Preston. “Una vez que lo sacas del lote, es tuyo”.
