El proceso de comprar una casa nueva y echar raíces firmes debe ser uno de los hitos más emocionantes de la vida. Últimamente, se siente más como ir a la guerra.
Con una demanda fuerte y una oferta atrozmente baja, los compradores en muchas áreas metropolitanas de EE. UU. se han acostumbrado a feroces guerras de ofertas en las que se siente como si tuviera que renunciar a su riñón derecho para ganar.
¿Están los aspirantes a propietarios destinados a caer en un ciclo de ofertas perdidas y sentimientos de abatimiento? Afortunadamente, no. Aquí hay algunos consejos de expertos para ayudarlo a mantenerse positivo y ganar ventaja.
1. Ajusta tus expectativas
Son tiempos locos para el mercado inmobiliario, sin duda. A escala nacional, el tiempo medio en el mercado para propiedades está cerca de mínimos históricos. En muchos lugares, los postores ofrecen miles de dólares por encima del precio de cotización solo para tener una oportunidad.
Así que entrar en el proceso basado en su idea de un buen trato hace dos años, o incluso hace dos meses, no va a funcionar. “Debe ser realista sobre las condiciones del mercado donde va a comprar”, dice un agente de bienes raíces del área de Boston.
2. Ten fe en tu agente
Al final del día, el comprador es el que está en el asiento del conductor cuando se trata de hacer ofertas y asegurar el financiamiento. Pero las personas que han comprado o vendido en mercados anteriores a veces piensan que saben mejor sobre precios, incluso si su referencia está lamentablemente desactualizada.
Durante un mercado inmobiliario despiadado, es aún más importante confiar en el consejo de un profesional. que está inmerso en la industria y sabe lo que se necesita para ganar licitaciones, señala el sector inmobiliario de la ciudad de Nueva York corredor Gerard Esplendor. “La capacidad de comunicarse y desarrollar una buena relación de trabajo con el agente que los representa es absolutamente crucial, especialmente en el entorno extremadamente competitivo de hoy”, dice.
3. No tengas demasiados cocineros en la cocina.
Cuando está tomando una de las decisiones financieras más importantes de su vida, es natural buscar el consejo de una red de familiares y amigos. Pero involucrar a demasiadas personas durante su búsqueda puede generar muchos aportes contradictorios.
Bull dice que puedes crear un pequeño círculo de seres queridos para ayudar en el proceso, pero tienen que estar completamente involucrados. “Solo asegúrese de que estén involucrados desde el principio para que entiendan las decisiones difíciles que debe tomar y puedan apoyarlo en ellas”, dice ella.
4. Haga su investigación en persona
La compra de casas en la era digital ofrece muchas ventajas, entre ellas la capacidad de desplazarse a través de una serie de fotos y limitarse a las casas que le gustan. Pero las imágenes por sí solas no le cuentan toda la historia de una propiedad: cómo fluyen las habitaciones, cómo se ve el vecindario, etc.
Es por eso que realmente necesita salir y ver tantas casas como pueda. “Cada propiedad que miras es un estudio de caso en valor”, dice Bull. Cuanto más mire, mejor será su sentido de cómo se ve una buena oferta.
Pero eso tampoco significa usar un enfoque de escopeta. Lo ideal es que los compradores hagan una lista de sus características "imprescindibles" para que dediquen su tiempo y energía a propiedades que sean verdaderos contendientes, aconseja Dorothy Schrager, un corredor en la ciudad de Nueva York. “No pierda el tiempo tratando de ver todas las propiedades en el mercado porque cuando vea el lugar correcto, se distraerá”, dice ella.
5. Ver listados lo antes posible
Dado que muchos vendedores aceptan ofertas en menos de una semana, Bull dice que corresponde a los buscadores ingresar y buscar una casa tan pronto como puedan; idealmente, ese es el fin de semana cuando se incluye por primera vez. “A veces, estas ofertas ni siquiera llegan a la fecha límite”, dice ella. “Quiero que los clientes al menos tengan la oportunidad de competir”.
Además, cuanto antes ingrese, más pronto su agente podrá realizar su diligencia debida. Eso podría incluir una lista completa de cosas: investigar la zonificación de terrenos cercanos, hablar con los vecinos sobre los pros y los contras del área y buscar cualquier permiso que haya obtenido el propietario anterior. Cuanta más información tenga sobre la casa antes de hacer una oferta, más seguro estará.
6. Pregunte qué riesgos está dispuesto a tomar
Los vendedores se encuentran en una posición envidiable en estos días, a menudo teniendo el lujo de elegir entre múltiples ofertas por encima de su precio de cotización. Por lo general, intentan minimizar las probabilidades de que una oferta fracase, lo que significa que es posible que no lo tomen en serio a menos que renuncie a protecciones como la inspección de la vivienda y las contingencias de tasación.
Obviamente, eso crea ciertos riesgos, por lo que debe saber dónde está su línea roja. Al renunciar a una inspección de la casa por adelantado, por ejemplo, podría exponerse a reparaciones costosas que no fueron obvias durante la exhibición.
Y si renuncia a la contingencia de tasación, siempre existe la posibilidad de que la tasación sea inferior a su oferta, obligándolo a compensar la diferencia en efectivo. Eso puede suceder con más frecuencia cuando los precios tienen una tendencia al alza, ya que los tasadores profesionales observan las ventas anteriores de viviendas al hacer sus cálculos. “No es que la propiedad no valga la pena”, dice Bull. “Es que los datos se están quedando atrás”.
7. Ten lista tu financiación
“El comprador en un mercado activo debe estar preparado para moverse rápidamente, y eso significa tener todos los patos en fila”, dice Schrager. Una gran parte de estar preparado es hablar con los prestamistas y tener una carta de compromiso que pueda mostrarle al corredor del vendedor.
En el pasado, poder obtener una aprobación previa solía ponerlo en una base bastante sólida. Pero en estos días, está en una mejor forma: su préstamo está preasegurado, lo que significa que está más avanzado en el proceso. “Minimiza el riesgo de sorpresas”, dice Bull. Y su préstamo generalmente puede cerrarse más rápido, para empezar.
8. Sepa que todavía existen buenas ofertas
Cuando cada casa que mira recibe una serie de ofertas sólidas, puede parecer inevitable salirse de su presupuesto. Sin embargo, Bull dice que encontrar un buen valor no es una quimera, incluso ahora.
A veces, el corredor del vendedor puede no ser particularmente receptivo, por lo que no recibe las ofertas que de otro modo recibiría. O la propiedad puede tener un aspecto anticuado que un comprador imaginativo puede transformar en una joya. Eso es a menudo cuando puede obtener un precio mucho mejor.
“La mayoría de la gente quiere que todo se muestre de una manera emocionante”, dice Bull. “Si puede entrenarse para mirar más allá del humo y los espejos de un gran marketing, aún puede obtener una gran casa”.
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