Esta Víspera de Todos los Santos, es probable que haya pocos dulces, si es que hay alguno, para agarrar de los tazones o de las manos de los vecinos. Pero como todo padre sensato sabe, habrá montones de dulce de Halloween. Y por eso, uno Víspera de Todos los Santos Continuará la tradición: el comercio de dichos dulces.
El comercio de dulces de Halloween es una tradición milenaria que se remonta a la primera vez que se llevaron a casa botes de dulces envueltos en un funda de almohada y tirado al suelo. Los niños tienen los dulces que aman, los dulces que odian. Tiene sentido que la única forma de obtener más de lo que quieren y deshacerse de lo que no es comerciar. Dejemos que se produzcan acuerdos tremendamente irracionales.
Este año, el círculo de comercio de dulces será más pequeño, probablemente solo los hermanos involucrados. Pero siempre es un placer ver a los niños que aún no saben leer y escribir girar y negociar y tratar de deshacerse de las golosinas como si estuvieran intercambiando subsidios para el maíz. Es posible que no sepan completamente lo que están haciendo y cómo se llama, pero las estrategias financieras (algo de mercado de valores, un poco de póquer, un montón de negociaciones) se están desarrollando en el piso de la sala de estar.
"Econ está en todas partes", dice Erin A. Yetter, profesor de economía en el Eller College of Management de la Universidad de Arizona. Se trata de tomar decisiones, cualquier tipo de decisiones. Se trata de si levantarse de la cama, qué camisa ponerse y si comprar el café de $ 7. Y esas decisiones se toman en un contexto de escasez, ya sea de tiempo, dinero o recursos, y todos intentan responder una pregunta fundamental de: "¿Vale la pena para mí?"
Con los caramelos, los cálculos comienzan tan pronto como se descargan las bolsas. Los niños están calificando lo que aman y odian en su recorrido, mientras hacen lo mismo con la oposición en un intento de mejorar. Esta evaluación pone en práctica el principio ECON 101 de que el comercio voluntario puede mejorar a ambas partes, dice James Tierney, profesor asistente de enseñanza de economía en Penn State University.
No es un concepto fácil de comprender en el mundo de los niños yo-primero-mío, pero sí, significa que tanto los mayores y los hermanos menores pueden mejorar su suerte. Por ejemplo, un niño tiene Twix, el otro Skittles. Cada uno odia a los suyos y aman al otro. Es un intercambio fácil y sin complicaciones en el que todos ganan.
Cuando las cosas no van tan bien, harán la gran pregunta: ¿Cuánto quiero lo que tiene la otra persona? Es en este punto que se establece un tipo de cambio: dos montículos por una barra Hershey. Tres Baby Ruth para un Charleston Chew. Se trata de calcular sus preferencias frente a sus preferencias, todo mientras intenta leer un mercado que puede fluctuar cada hora, porque los sentimientos cambian, los recursos son deliciosos y se comen, y, bueno, algunos comerciantes tienen cinco años viejo.
Otro principio en juego se conoce como utilidad marginal decreciente. La frase elegante realmente significa que cuanto más tienes de algo, menos valiosa es la siguiente unidad, dice Matthew Rousu, decano de la Escuela de Negocios Sigmund Weis y profesor de economía en la Universidad de Susquehanna. Digamos que a su hijo le encantan los Snickers y tiene 10. Es posible que se dé cuenta de que, por ejemplo, no hay ventajas o pérdidas reales en repartir tres para conseguir su segunda opción favorita, los Milk Duds.
Todo esto no se dice cuando los niños intercambian dulces de Halloween. Pero detrás de cada transacción de dulces está cómo comportarse, la cuestión de si ser honesto o un tiburón. Lo primero tiene su lado positivo con los amigos y especialmente con los hermanos, ya que estos son sus socios comerciales durante los próximos 10 años y probablemente también en cinco minutos, dice Rousu. Tierney agrega que jugar bien está más en nuestra naturaleza; esto no tiene por qué ser una actividad incruenta. "No tenemos cero emociones", dice. “Nos gusta participar en cosas con otras personas que son como nosotros”.
Ciertamente funciona y se puede fomentar, pero existe la posibilidad de que la gente pueda mentir, fanfarronear y no pensar en ello. Es la escuela de póquer de negociación donde la astucia se considera justa y una parte esperada del juego, dice Amanda Weirup, profesor asistente de administración en Babson College.
Y estos son hermanos, donde en otra gran tradición, los mayores buscan aprovecharse de los menores. Simplemente podría ser la forma en que es su dinámica y, como con todo comercio, cada lado experimenta su propia utilidad, dice. El hermano mayor recibe todas las piezas grandes por unos centavos. El menor acepta que lo manguen continuamente porque puede estar con su hermano mayor.
Como padre, es su decisión cómo supervisar los procedimientos. Puede dejar que el mercado se vuelva loco y dejar que los niños aprendan, pero dejar de lado el coaching está absolutamente dentro de las reglas, dice Weirup. Puede dejar preguntas oportunas: "¿Ese trato te haría feliz?" "¿Crees que lo que se ofrece es justo?" "¿Cómo te sentirías si no pudieras recuperar esos M&M?"
Es un desafío, porque estas transacciones, probablemente realizadas bajo la influencia de un nivel alto de azúcar, implican dulces, emoción y adolescencia, un triple juego que no siempre conduce a pensamiento. Pero ese es el punto de darles un empujón a los niños para que consideren "¿Cómo podemos pensar en las cosas de una manera más estructurada en lugar de simplemente usar nuestra emoción?", Dice Weirup. También es una buena práctica de bajo riesgo en la que el producto es barato, se reemplaza fácilmente y el resentimiento rara vez dura hasta el día siguiente.
"No es como si fuera la última Vía Láctea que tendrás en tu vida", dice Weirup. ¿En otras palabras? El piso de negociación se mantendrá. Olvídelo, padres, es Halloween. Simplemente no tenga vergüenza de establecer el impuesto de mamá y papá y eliminar algunas opciones principales. Los niños tienen que aprender sobre impuestos en algún momento.
