Si crees que sabes cuando la gente está siendo deshonesto contigo, probablemente estés equivocado. Las personas son generalmente detectores de mentiras muy malos, no importa cuántos episodios de Ley y Orden han visto. Hay tantas variables cuando se trata de engaño que incluso a los profesionales les resulta difícil.
"La gente es notoriamente mala para evaluar qué tan bien detectan el engaño", dijo Steven Keyl, un experto en comportamiento que ha trabajado para varias agencias de inteligencia de EE. UU. Paternal. "Casi todo el mundo se califica a sí mismo por encima del promedio, lo cual es estadísticamente imposible".
Como regla general, es más fácil detectar la mentira (falsedades descaradas) que el engaño más sutil, investigar muestra. Una revisión de más de 200 estudios sobre el tema descubrió que la persona promedio es tan precisa en la detección del engaño como si lo hubiera adivinado al azar. Y no es que la persona promedio no conozca las señales reveladoras de un mentiroso (romper el contacto visual, rechazar preguntas, hacer una pausa), sino que esas señales también podrían significar muchas otras cosas,
Por lo tanto, no se trata simplemente de conocer las señales sutiles del comportamiento engañoso, y no se trata de inteligencia emocional. Entonces, ¿qué cualidades hacen grandes detectores de mierda? En una palabra, dice Keyl, el tipo de persona que puede leer una mentira en tu cara es también el tipo de persona que nota calcetines que no combinan y al instante conoce la decoración de una habitación cuando entra. El tipo de persona que se da cuenta de todo tiende a notar también una mentira. No es necesariamente una habilidad que se pueda enseñar.
Al mismo tiempo, existen formas de obtener una ventaja. Cuanto mejor conozca a alguien, más probabilidades tendrá de detectar sus mentiras, según Dmitri Oster, trabajador social clínico y perfilador criminal. “Cuanto más sepa sobre el hablante y sus formas particulares de expresarse y comportarse, más son capaces de detectar cuándo la persona actúa dentro de su marco de referencia normal y cuándo no ”, dicho Paternal.
Si no tiene un historial con la persona en cuestión, aún puede obtener una ventaja al hacer una serie de preguntas benignas que son verdades conocidas, como la fecha, el presidente y el clima, según la investigadora privada y polóloga certificada Lisa Ribacoff. De la misma manera que funcionan las pruebas del detector de mentiras, esto le permitiría establecer una línea de base para que pueda saber cuándo la voz, la posición del cuerpo o la respiración del sujeto se desvían de la norma. A partir de ahí, detectar la deshonestidad se trata realmente de lograr que una persona responda tantas preguntas específicas como sea posible. "Asegúrese de hacer las preguntas correctas. No preguntes a los que tienen un final abierto, porque les da la oportunidad de escoger y elegir lo que quieren decir y retener ”, recomienda Ribacoff.
En última instancia, si quieres ser más agudo en la detección del engaño, Keyl, Oster y Ribacoff están de acuerdo en que la práctica hace al maestro. Sin embargo, eso significa desafiar rutinariamente a las personas para que ejerciten este músculo, lo que puede no ser divertido para usted, por no mencionar a las personas que le rodean. Para Ribacoff, cuyo padre y hermano también son investigadores privados, tener un sentido innato de la verdad y la falsedad es tanto una bendición como una maldición. Así que tenga cuidado con lo que deseas.
"Es como un interruptor de luz que quieres poder encender y apagar", dice. "Pero después de saber cómo leer los patrones del habla y el lenguaje corporal y realmente ver y escuchar lo que está sucediendo, ¿Cómo no le dices sin rodeos a una persona en la tienda que te ves bien con un vestido que está lleno de ¿mierda?"
