Kaasaegses töökultuuris on muutused osa mängust. Töö- ja statistikabüroo andmetel vahetab keskmine inimene oma karjääri jooksul töökohta kuni 15 korda - ligikaudu iga kolme kuni viie aasta tagant. Kui uus tööavaldus tuleb, on enamik hästi ette valmistatud kaaskirjade kirjutamiseks, ebamugavaks käepigistuseks ja sellisteks aegunud intervjuuküsimusteks nagu „Kus teha näete end viie aasta pärast?" Kuid vähesed on valmis viimaseks väljakutseks: palgaläbirääkimisteks. See on hetk, mil H. R. leebetest peadest saavad KGB ohvitserid, kes on valmis kasutama mis tahes taktikat, et hoida teie tulevane palk teatud vahemikus. Seda on keeruline läbida, kuid pidades silmas mõnda peamist põhimõtet, on võimalik saada finantsvõimendust ja võib-olla ka mõne nulliga oma otseses hoiuses lahkuda.
Ärge kunagi andke neile esimest numbrit
Kui palgavestlus tekib, võtke 1995. aasta Gwen Stefani vihje: ära räägi. Noh, ärge rääkige otse soovitud numbrist. Karjääritreener Penelope Trunk soovitab, et kui personalijuht küsib, mida te otsite, öelge midagi järgmiselt:
Suunake kõrvale. Suunake kõrvale. Suunake kõrvale.
Palgajuhid püüavad jedidele meelitada teid, et nad ütleksid neile oma eelmise palga, et nad saaksid seda finantsvõimendusena kasutada. Ole tugev. "Vastake, öeldes, et see oli suurepärane pakett ja teie jaoks oli see väärt, ja andke neile stratosfääriväline number," ütleb Trunk. Ja ärge kartke seda peale panna nagu steikimaja kastmikku: paks. Öelge neile, et teie eelmine töö oli palju rohkem väärt kui palk. Rääkige heldetest eelistest, saadud õppetundidest ja sellest, kuidas see andis teile võimaluse teha tööd, millest olete alati unistanud. "Ütle neile, Lisasid oli nii palju, mul pole teie jaoks täpset numbrit, ütleb Trunk.
Selgitage välja oma väärtus
Vaatamata kõrvalekaldumise tehnikatele peate varustama end õige teabega. Veetke aega selliste saitide kontrollimiseks nagu Payscale.com või Palk.com. Kuigi John Challenger, väljatöötamisfirma Challenger, Gray ja Christmas tegevjuht, hoiatab, et sellised ressursid võivad olla vigased, kuna palgad on ettevõtete vahel väga erinevad ja kogemuste põhjal on need head liitlased. Veel üks viis oma läbirääkimisvahemiku teada saamiseks? Otsige tööpakkumisi ja minge võimalikult paljudele intervjuudele. Kui tunnete turgu, pidage läbirääkimisi spektri tipptasemel.
Mängi aeglaselt
Kui saate tööpakkumise vähema raha eest, kui soovite, kasutage sama nippi, mida tegite vallalisena ja saite kellegi numbrid: oodake päev. Seejärel minge tagasi – aga mitte H.R.-le. „Pöörduge inimese poole, kes teid palkas,” ütleb Challenger. "Ära rääkige liiga palju, vaid öelge neile, kui põnevil te tööst olete, miks te sobite ideaalselt, ja küsige mitte liiga paljude sõnadega, kas nad saavad seda parandada."
Palk ei lange? Pidage läbirääkimisi parema tiitli nimel
Kui tundub, et teie palga ülempiir on ettevõtte poolt seatud, saate finantsvõimendust saada muul viisil, nimelt läbirääkimistel muude juhtumite üle, nagu kolimistoetus, allkirjastamisboonus, puhkuseaeg. või veel parem, isapuhkus. Challenger ütleb, et need täiendavad läbirääkimised on sageli laual ja et sellised taotlused sõnastatakse avatud küsimustena Kas saaksite rohkem puhkust pakkuda? töötab kõige paremini.
Muidugi ei pruugi isegi kõige sujuvam nurk lihtsalt töötada värbamisjuhi jaoks, kelle käed on seotud ettevõtte pingelise rahanduse või range poliitikaga. Ametinimetuse täiendamine on aga neile tasuta ja võib pikemas perspektiivis tähendada teile palju suuremat palka. "Tiitli üle läbirääkimised tõstavad teie karjääri rohkem kui palgaläbirääkimised," ütleb Trunk. Omades lisa Seenior, Executive, või Juht teie nime kõrval võib teie järgmises rollis tähendada tuhandeid rohkem. "See on nagu palgatõusu saamine järgmises ettevõttes." Pealegi liigute tõenäoliselt niikuinii kolme kuni viie aasta jooksul edasi.
