Mu vanim tütar oli siis kaheksane ärimaailm tuli tema uksele koputama - kujul Girl Scout küpsised. Tema kui pisut häbeliku ja naljaka teise klassi õpilase missioon oli maitsvat müüa pagaritooted, aga tema meetod? Noh, see oli veel määramata. Ta teadis, et tahab müüa ja olla edukas. Ta lihtsalt ei teadnud kuidas.
Ärijuhina, kes on kogu oma karjääri jooksul aidanud üles ehitada mitmeid kaubamärke ja ettevõtteid, oleksin võinud astuda ja andis talle ametliku äriplaani või samm-sammult juhised, kuidas oma vastsündinud küpsist hankida äri maast lahti. Kuid see poleks olnud mitte ainult liiga arenenud, vaid ka ebavajalik: ta vajas põhilisi ärioskusi. Väga elementaarne. Ja ma olin üsna õnnelik, et astusin tagasi, lasin oma naisel juhendamist juhtida ja vaatasin, kuidas olukord areneb.
Teadsin, et see müügikogemus on minu tütrele märkimisväärne võimalus alustada selle õppimist olulisi asju, mida ma tahtsin, et ta teaks — tunde, mida ma tahan iga noor tüdruk teadma, tõesti. Ebaõnnestumine on OK, kui annate endast parima ja tõusete uuesti üles, et uuesti proovida. Põhilised ärioskused aitavad teil elus edu saavutada, isegi kui te ei taha olla ärimees. See teravmeelsus ja kasvav mõtteviis on olulised vahendid elus edu saavutamiseks, olenemata valitud teest.
Selle loo esitas a Isalik lugeja. Loos avaldatud arvamused ei kajasta arvamusi Isalik trükisena. Asjaolu, et me loo trükime, peegeldab aga usku, et see on huvitav ja väärt lugemine.
Õpetasime tütrele tema esimesel ärimaailmas käimisel kolm oskust, mida mulle meeldiks, kui iga laps õpiks, olenemata sellest, kas temast saab ettevõtja või mitte.
Elu õppetund nr 1: Öelge "Tere hommikust"
Kui teil on vaja vestlusi lihtsamaks muuta, koostage skript, kuid tehke vestlust. See oli minu naise nõuanne mu tütrele, kui ta seisis meie sõidutee lõpus ega teadnud, mida teha, kui ta koperdas oma õhukeste piparmündi-, samoa- ja maapähklivõikotikeste karpide kallal. Ta oli natuke rääkimise suhtes ettevaatlik võõrastele – see ei pruugi olla halb, kuid see ei soodusta ka edukat müüki. Isegi kui teie toode on küpsised. Häbelikkus on algealiste tüdrukute seas tavaline, julgustades neid vestlust alustama ja selleks ette valmistama nad tahavad öelda, et see võib olla esimene samm, mis annab neile võimaluse oma kestast välja tulla ja lihtsalt ühenduse luua teised.
Elu õppetund nr 2: Looge silmsidet
Tõlge: Ole enesekindel. See on karm, eks? Täiskasvanuga silmside loomine võib lapse jaoks tunduda hirmutav. Pange tähele, kuhu paljud lapsed teiega rääkides vaatavad – nende jalge ette, vanematele, kõrvale, võib-olla kõrval olevale sõbrale. Silmside loomine eeldab muuhulgas enesekindlus, millest paljudel algealistel tüdrukutel puudub. Kuid mõnikord peate seda võltsima, kuni jõuate. Kui mu naine käskis meie tütrel nendega rääkides inimestele silma vaadata, teadis mu naine seda, kuigi võib end tema jaoks ebaloomulikuna tunda, see aitaks tal arendada enesekindla ja tõhusa suhtlemise võimet.
Elu õppetund nr 3: teadke, kuidas oma kliente meelitada
Sel juhul tähendab see inimestele ütlemist, et raha läheb heategevuseks ja isegi kui nad midagi ei taha, saavad nad ikkagi annetada. Mu tütar ei müünud ainult küpsiseid; ta müüs võimalust head teha. Toote positsioneerimine ja vaatajaskonna poole pöördumine ei ole kooliõpilastele tingimata kaasasündinud oskus, kuid selle õppimine on oluline, et mitte. ainult ettevõtlust, vaid ka inimeste veenmist ostma kõike, mida müüte, olgu see siis füüsiline kaup või midagi vähem käegakatsutavat, näiteks vaade.
Samuti aitab see lastel ära tunda, kui teised teevad nendega sama. See tähendab oma positsiooni sõnastamist ja teiste veenmist tegema seda, mida sa tahad, et nad teeksid. (See on ka asjatundlike teismeliste jaoks oluline oskus: „Isa, sa ei ostaks mulle lihtsalt uut autot. Ostaksite oma iseseisvuse. Mina saaksin auto, aga sina saaksid vabaduse, kui ei pea mind kärutama.”) See on oskus, mis võib teile ka vastu töötada, vanemad – olge lihtsalt teadlikud. Aga kui teie laps saab nii heaks, et suudab teid tegelikult maha müüa, õnnitleme! Teie laps on valmis edu saavutamiseks.
See kogemus, kuidas mu tütar koperdas küpsisekarpidega, üritas tõsiselt oma kaupa müüa, kuid tegelikult ei teadnud, kuidas, oli suur osa minu inspiratsioonist. Startup Squad, algatus, mis on pühendatud tüdrukute abistamisele saavutavad oma potentsiaaliolenemata nende huvidest, ettevõtluse kaudu. Ta ei pruugi suureks kasvada, et alustada oma ettevõtet, käivitada midagi peale limonaadi või saada tegevjuhiks. Kuid ettevõtluskogemus – nende põhiliste ärioskuste õppimine, teadmine, et ebaõnnestumine on OK, ja nende õppimine sillutise löömise tähtsus, pidades silmas kasvu – aitab tal elus edu saavutada, hoolimata tema kirgedest on.
Brian Weisfeld on alati loonud ettevõtteid, alustades lapsepõlve kummikarude ärist kuni täiskasvanute kontserditeni IMAX Corporationis ja Coupons.com-is. Ta on asutaja Startup Squad ja elab Silicon Valleys koos oma naise ja kahe tütrega.
