Kujutage ette oma lapsepõlve lemmiktopis. Kas olete selle külge klammerdunud, kuigi ei teie ega keegi teine teie leibkonnas pole selle olendiga aastaid mänginud?
Kui jah, siis te pole üksi. Lahkumine varaga, mida me ei vaja, on paljude ameeriklaste jaoks võitlus. Meil on keskmine vähemalt 50 kasutamata eset meie kodudes, sealhulgas rõivad, elektroonikaseadmed ja mänguasjad. Täpselt sama tavaline: meie soov loobuda sellest liigsest pagasist, mis on turgu ergutanud Marie Kondo enimmüüdud raamatud, ajaveebid ja a ajakiri nimega Real Simple pühendatud osaliselt sellele, et aidata inimestel oma segadusest lahti saada.
Tarbijapsühholoogidena tahtsime teada, miks inimestel on nii palju probleeme varaga, mida nad enam ei kasuta. Teatava ülevaate saamiseks uurisime hiljuti ajakirjas avaldatud uuringute seerias sentimentaalse väärtusega esemeid. Marketingi ajakiri.
See artikkel avaldati algselt Vestlus. Loe originaalartikkel kõrval Karen Winterich, turunduse dotsent, Pennsylvania osariigi ülikool,
Mälestuste salvestamine
Asjad, millega on seotud emotsionaalselt olulised mälestused võib esindada osa teie identiteedist. Kui teil on raskusi selle särgiga, mida kandsite näiteks juunioride ülikooli korvpallimeeskonnas, lahti saada, ei klammerdu te tegelikult särgi enda külge. Selle asemel jääte kinni mälestustest, mida kujutavad endast nüüdseks räbaldunud riideese, mida te tõenäoliselt enam ei kanna. Selle sentimentaalne väärtus võib tekitada särgi äraandmise tunde, nagu oleks loobutud osast oma identiteedist.
Otsustasime katsetada viise, kuidas aidata inimestel annetada nende jaoks tähendusrikkaid kaupu. Internetis ja isiklikult läbi viidud uuringutes leidsime, et osalejad teatasid, et nad kogevad vähem identiteedi kaotamine hinnalise eseme annetamisest, kui nad on seda pildistanud või mõnel muul viisil sellest mälestust säilitanud tee.
flickr / Saara
Esialgu lasime veebiuuringus oma katsealustel valida, kuidas sellega toime tulla. Peaaegu kaks kolmest valisid fotograafia, mis on ülekaalukalt kõige populaarsem meetod. Teised levinumad tehnikad hõlmasid külalisteraamatu lehe loomist või selle kohta video tegemist – lähenemist 22 protsenti meie osalejatest – ja märkmete kirjutamine või päevikusse sissekande tegemine – valisid välja 13 protsenti.
Arvestades, kui hõlpsalt nutitelefonid digifotograafiat teevad, ei tohiks meie tulemused olla üllatavad. Paljud meist loodavad juba oma telefonidele, et "mäleta” igasugust infot alates sünnipäevadest kuni selleni, kuhu oleme oma autod parkinud.
Sentimentide salvestamine
Leiud toetasid meie teooria et fotod võivad säilitada sentimentaalsete esemetega seotud mälestusi ja panna inimesi tõenäolisemalt neid annetama. Teisisõnu, inimesed ei taha neid asju – nad tahavad lihtsalt säilitada mälestusi, mida nad esindavad. Kui täiskasvanud inimesed jäädvustavad fotole mälestusi, mida nad oma lemmiktopisega seostavad, lakkavad nad sageli kartmast, et kaotavad need mälestused ja võivad esemest lahti lasta.
Et testida, kas sentimentaalse väärtusega objektide pildistamine tegelikult annetusi suurendab, uurisime nende käitumist Pennsylvania osariigi ülikool õpilased. Esiteks panime sildid annetuste eest õppeaasta lõpus äravisatud kraami eest kaheksas ühiselamus, kus õpib kokku üle 800 bakalaureuseõppe mees- ja naisüliõpilase. Neljas ühiselamus soovitasid sildid õpilastel enne annetamist pildistada sentimentaalse väärtusega esemeid, mida nad enam ei kasutanud. Ülejäänutel olid sildid, mis lihtsalt küsisid annetusi.
Õpilased, keda julgustati asju enne ära andmist pildistama, annetasid 35 protsenti rohkem esemeid kui ühiselamutes, kus nad seda viipa ei saanud. Loendasime 1098 eset, mis annetati ühiselamutes, kus õpilasi julgustati oma asjadest fotosid jäädvustama, võrreldes 815 eset teistes ühiselamutes.
Kordasime seda harjutust sügissemestri lõpus kuues naiste ühiselamus, mis on umbes sama suured kui eelmine uuring. Kuigi välja kolis vähem kui pooled õpilastest, oli annetamise määr ühiselamus siiski 15 protsenti kõrgem. kus nad nägid soovitust sentimentaalse väärtusega esemete pildistamise kohta – statistiliselt oluline erinevus.
flickr / kristina
Tegime uuringuid ka väljaspool ülikooli, paludes annetajatel esemed ära tuua aadressil a St Vincent de Paul Penn State'i ülikoolilinnaku lähedal asuvasse vanakraamipoodi, et näha, kas nende annetatud asjadel on sentimentaalne väärtus. Umbes pooled sentimentaalse väärtusega esemeid ära andnud annetajatest said oma annetatud kaubast pildid et meie uurimisassistendid pildistasid Polaroid-stiilis kiirkaameraga, samal ajal kui teine pool ei saanud pilt.
Seejärel küsisime nendelt annetajatelt, kas nad tunnevad, et on esemetest lahku minnes tüki endast kaotanud. Need, kes said fotod, teatasid oluliselt väiksemast identiteedikaotusest, mis viitab sellele, et fotograafia aitas neil tõesti puhastada.
Kokkuvõttes näitavad meie uuringud, et pildistamine võib aidata inimestel vabaneda sentimentaalse väärtusega varast.
Muu segadus
Meie leiud viitavad ka sellele, et fotograafia ei ole universaalne ravi segaduse vastu.
Näiteks kui palusime uuringus osalevatel inimestel neid esemeid enne nende müümist pildistada, ei aidanud see toiming. Näis, et idee anda neile asjadele rahaline väärtus, lülitas need välja, nagu varasemad uuringud soovitab, et võib. Üks võimalik seletus: tarbijad ei soovi hinnalist vara raha teenida.
Osalejad ei soovinud sentimentaalseid esemeid müüa, hoolimata sellest, kas neil paluti neid pildistada või mitte.
Samuti leidsime, et sentimentaalse väärtuseta asjadest fotode pildistamine ei suurendanud inimeste tõenäosust sellest vabaneda. Usume, et see oli tingitud sellest, et pildid ei säilitanud emotsionaalselt olulisi mälestusi. Tarbijad hoiavad sageli soovist eemal sentimentaalse väärtuseta asju kokkuhoidlik olema.
Muidugi, heategevusorganisatsioonid ei võta kõik, mida inimesed peaksid ära viskama, kaasa arvatud see kulunud kaisukaru teie pööningul. Kuigi me ei uurinud, kas fotograafia muudab inimestel sentimentaalse väärtusega asjadega kaasas käimise lihtsamaks, kahtlustame, et see ei tööta. Hinnatud vara prügikasti viskamine võib tunduda liiga sarnane mälestuste väljaviskamisega, mida nendest tehtud fotod aitaksid säilitada.
flickr / Mike Mozart
Takeaway
Paljud mittetulundusühingud nagu Hea tahe sõltuvad igasugustest annetustest. Kuid mõned on spetsialiseerunud riietusele, millel on kindlasti sentimentaalne väärtus. Becca kapp, heategevusorganisatsioon, mis jagab kasutatud ballikleite ja Kleit edu saavutamiseks, mis annab madala sissetulekuga naistele kasutatud professionaalseid riideid, on kaks head näidet.
Meie uurimustöö soovitab, et sellised heategevusorganisatsioonid võiksid koguda rohkem annetusi, julgustades inimesi oma kappe puhastades pildistama tähendusrikkaid esemeid.
Kui teil, nagu enamikul ameeriklastel, on üle kümneid – kui mitte sadu – asju, peaksite seda ise proovima. Kui lasete teistel oma asjadest kasu saada, suurendate selle kasulikkust neid aidates säästa raha. Lisaks tunnete end kindlasti õnnelikumana a vähem segane kodu.
