Kunagi ammu võis seal mõrva teha mänguasjatööstus veidi enamat kui niru pilguga kivi, 30-sekundiline telesaade ja meeldejääv väike kõlin. Kuid sarnaselt teie lapsepõlve Madballsi kollektsiooniga on need päevad möödas. Need ei ole enam vaid kolm suurt televõrku, mida kõik vaatavad, või ainult kaks kassahitid lastefilmid vabastatakse aastas, millega kaasasolevaid mänguasju müüa. Nüüd tundub mänguasjade ridu olevat sama palju kui on Pokémonja ettevõtted on olnud sunnitud välja töötama uusi strateegiaid, et oma tooteid märgata.
"Kasvatame üles laste põlvkonda, kes on turunduses väga-väga targad," ütleb ettevõtte sisudirektor Chris Byrne. Mänguasjad, totsid, lemmikloomad ja palju muud (TTPM). Nad jätavad teles ja YouTube'is reklaamid vahele, nad on ühendatud sotsiaalmeediaga (kuigi nad ei peaks olema) ja nad ei lange nii kergesti jaburate mänguasjade poole. Niisiis, kuidas tõmbavad kaasaegsed mänguasjafirmad laste tähelepanu ja paratamatult ka nende vanemate raskelt teenitud raha? Nende saladuste väljaselgitamiseks esitasime mitmele valdkonnaeksperdile sama küsimuse: "Kuidas täpselt tekitate marulist nõudlust uue mänguasja järele?" Siin on, kuidas nad seda teevad.
1. samm: looge suurepärane mänguasi
See võib tunduda mõttetu, kuid see on tõsi. "Kui teil pole suurepärast mänguasja," ütleb Isaac Larian, MGA Entertainmenti tegevjuht ja selle puhkuse ühe suurima hiti taga, L.O.L. Üllatus, "Ükskõik, kuidas te seda turundate, see ei müü." Tegelikult on suurepärase mänguasja valmistamine praegu Amazoni ajastul olulisem kui kunagi varem. "Sissepääsutõkked on väga madalad, nii et kui saate mänguasja toota," lisab ta. "Saate seda Amazon Marketplace'is müüa, olenemata sellest, kas poest ostja on selle võtnud." Vahendaja väljajätmine mitte ainult parandab lõpptulemust, kuid vabastab ka raha, mida mänguasjatootjad saavad seejärel kasutada oma mänguasjade turustamiseks lastele suunatud veebipõhiselt. reklaam.
2. samm: looge Buzz
Päeval paar hästi paigutatud reklaami enne, ajal ja pärast Smurfid võiks hooajaks mänguasjafirma taskud vooderdada. Kuigi ka siis oli mänguasjade turundamisel tohutult suusõnaline komponent. Lapsed pidid neid reklaame nägema ja seejärel koolis mänguasjadest rääkima. Ja see ei erine tegelikult palju tänasest.
"Üks peamisi nõudluse motivaatoreid on suust suhu – ja see on olnud tõsi sellest ajast peale, kui lapsed mänguasjadega mängima hakkasid," ütleb Byrne. Muutunud on aga see, kuidas suust suhu levitatakse ja seejärel jätkatakse. "Tänapäeval tekitavad seda suust suhu palju YouTube ja sotsiaalmeedia ning lapsed, kes jagavad seda teiste lastega võrgus," ütleb ta kooliõues einestamise asemel. Suurepärase näitena toob ta vikerkaare. Lastele mõeldud värviline kummipaelaga käsitöökomplekt Rainbow Loom sai esmakordselt populaarseks suvelaagris. See süttis aga alles pärast seda, kui lapsed hakkasid YouTube'is oma loomingut jagama. "Taktika ei ole muutunud, kuid meedia on muutunud," ütleb Byrne. "Paljude asjade puhul on tegemist ikkagi väga palju lastevahelise suhtlusega."
3. samm: ujutage üle Airwaves ja Internet
Vaatamata oma vananenud tehnoloogiale on televisioon endiselt mänguasja reklaamimise oluline osa. Kõik lapsed ei surfa Internetis ja soovite oma aluseid katta. "Kui teil on eelarve, on teatud tase televisioon endiselt oluline," ütleb Byrne. "Sa ei tea tegelikult, kus kõik silmad on, ja püüda neid kõikjalt püüda on võtmetähtsusega." See tähendab, et paljud lapsed on tänu vanema nööri läbilõikamisele üha enam võrgus ja see on nende jaoks eriline väljakutse turundajad. Lihtsalt YouTube ja veebivideod on loonud killustatud meediaturu, kus lapsed on omaenda programmeerijad. Jälgida ei saa mitte ainult palju võrgutegelasi, vaid ka "[lapsed] vaatavad seda, mida nad hakkavad vaatama, kui nad seda vaadata tahavad," ütleb Byrne. "Ja nad vaatavad seda tõenäoliselt mobiilis."
Laste tähelepanu võrgus köitmiseks peavad mänguasjafirmad looma päris haaravaid turundusmaterjale. Üks võimalus seda teha on mõjutajatega töötamine. Need veebipõhised isiksused võivad ulatuda teie tavanumbrist Kardashianist kuni mõne Omaha 11-aastase lapseni, kes oma YouTube'i kanalil mänguasjade arvustusi teeb. Näiteks YouTube'i kanali 6-aastane staar Ryan ToysReview maha võttis lahe 11 miljonit dollarit eelmisel aastal üksi.
Paljudel mõjutajatel on lihtsalt mänguasjad, mis nende arvates on lahedad, samas kui teised saavad oma kinnituste eest kopsaka tasu. Põhjus, miks nad saavad suuri dollareid käsutada, on muidugi see, et nad toovad sisseehitatud (ja vastutuleliku) publiku otse mänguasjatootja välisukse juurde. Võtke näiteks Wowwee’s Fingerlings Friday kampaania. „Täitsime Fingerlingsiga terve hunniku piñatasid ja korraldasime seejärel koordineeritud kampaania kus mõjutajad jäädvustasid end videosse, kuidas neid löövad,” ütleb Wowwee juhtivtehnoloogia Davin Sufer ohvitser. "Fingerlingid tulid välja oma pakendis ja seejärel võtsid nad need lahti. Iga mõjutaja tegi seda omal moel ja sellest tulid välja väga ägedad videod. milline, Arvestades, kui populaarsed olid Fingerlings möödunud jõulude ajal, võib julgelt öelda, et neid nägid paljud lapsed.
4. samm: võtke ühendust
Alla 13-aastased lapsed ei tohiks olla sotsiaalmeedia, kuid see ei takista mõnel mänguasjatootjal oma tooteid seal turustamast ⏤ lihtsalt ärge oodake, et nad tunnistaksid, et nad sihivad alaealisi Instagrammi kasutajaid. "Me tõesti ei turunda sotsiaalmeedias alla 13-aastastele lastele," ütleb Larian. "Kuid ma arvan, et lapsed vaatavad seda koos oma vanematega. See on see, mida me näeme juhtuvat."
Byrne nõustub, et sotsiaalmeedia on mänguasjafirmade turunduse suur osa. "See on huvitav, sest enamik neist saitidest pole mõeldud alla 13-aastastele lastele," ütleb ta, "aga paljud alla 13-aastased lapsed kasutavad neid." See selgitab, miks kui olete lapsevanem, võivad teid iga kord, kui nad teie uudiseid vaatavad, pommitada äkiliste keerutajate reklaamid sööda. Ja Facebook omalt poolt ei häbene mänguasjadega seotud ettevõtteid, kes sellel saidil reklaamivad ⏤, hoolimata ettevõtte positsioonist, mis keelab alla 13-aastased kasutajad. Nad on isegi avaldanud eduloo mänguasjapoest, mis suurendas videoreklaamide ja reklaamipostituste kaudu oma müüki nelja nädalaga 20%.
5. samm: maanduge "Top" loendisse
Kuigi Searsi kataloog võis minna kollaste lehtede teed, on veel trükitud reklaammaterjale alles ja mänguasjafirmad võitlevad neis positsioonide eest. Nende ammu unustatud kirjasaatjate tänapäevased vasted on ajakirjade, veebisaitide ja uurimisfirmade koostatud parimad mänguasjade nimekirjad, mis ei tähista mitte ainult kriitilisi lemmikuid, vaid ka müügiarmsaid.
"Kataloogi on tõrjunud need "Top 10" või "Aasta kuumima mänguasja" nimekirjad igal saidil või igal väljaandel," ütleb Sufer. Ja praegu pole populaarsemat nimekirja kui Amazoni 100 parimat puhkusemänguasja. Sel aastal kuulutati nimekiri välja augustis - see aitab selgitada, miks jõulud tulevad igal aastal varem.
