Prosessi uuden kodin ostaminen ja vahvojen juurien juurruttaminen pitäisi olla yksi elämän jännittävimmistä virstanpylväistä. Viime aikoina on tuntunut enemmän sotaan lähtemiseltä.
Kun kysyntä on kovaa ja tarjonta tuskallisen alhainen, ostajat monissa Yhdysvaltain metroissa ovat tottuneet kiihkeisiin tarjoussotiin, joissa tuntuu, että sinun on luovuttava oikeasta munuaisesta voittaaksesi.
Ovatko mahdolliset asunnonomistajat joutuvat menetettyjen tarjousten ja masentuneiden tunteiden kierteeseen? Onneksi ei. Tässä on joitain asiantuntijavinkkejä, joiden avulla voit pysyä positiivisena ja saada yliotteen.
1. Säädä odotuksiasi
Nämä ovat epäilemättä hulluja aikoja asuntomarkkinoilla. Valtakunnallinen, markkinoiden mediaaniaika kiinteistöille on lähellä historiallista alhaisimmillaan. Monissa paikoissa tarjoajat tarjoavat tuhansia dollareita listaushinnan yläpuolella vain saadakseen mahdollisuuden.
Joten prosessin aloittaminen, joka perustuu ajatukseesi hyvästä kaupasta kaksi vuotta sitten - tai jopa kaksi kuukautta sitten - ei toimi. "Sinun on oltava realistinen markkinaolosuhteissa, joissa aiot ostaa", sanoo Bostonin alueen kiinteistönvälittäjä
2. Luota agenttiisi
Ostaja on loppujen lopuksi kuljettajan paikalla tarjousten tekemisessä ja rahoituksen turvaamisessa. Mutta ihmiset, jotka ovat ostaneet tai myyneet aiemmilla markkinoilla, luulevat joskus tietävänsä parhaiten hinnoittelun, vaikka heidän viittauksensa olisikin surkean vanhentunut.
Huippujen asuntomarkkinoiden aikana on sitäkin tärkeämpää luottaa ammattilaisen neuvoihin joka on uppoutunut alaan ja tietää, mitä tarjousten voittamiseksi tarvitaan, toteaa New Yorkin kiinteistö välittäjä Gerard Splendore. "Kyky kommunikoida ja kehittää hyvä työsuhde heitä edustavan agentin kanssa on ehdottoman tärkeää, varsinkin nykypäivän äärimmäisen kilpailussa", hän sanoo.
3. Keittiössä ei ole liikaa kokkeja
Kun teet yhtä elämäsi suurimmista taloudellisista päätöksistä, on luonnollista pyytää neuvoja perheen ja ystävien verkostolta. Mutta liian monien ihmisten saaminen mukaan hakuun voi johtaa moniin ristiriitaisiin tuloksiin.
Bull sanoo, että voit luoda pienen lähipiirin auttamaan prosessissa, mutta heihin on panostettava täysimääräisesti. "Varmista, että he ovat mukana alussa, jotta he ymmärtävät vaikeita päätöksiä, jotka sinun on tehtävä, ja voivat tukea sinua niissä", hän sanoo.
4. Tee tutkimuksesi henkilökohtaisesti
Kotiostoksilla digitaalisella aikakaudella on monia etuja, ei vähiten mahdollisuus selata valokuvasarjoja ja rajata haluamiasi koteja. Mutta pelkät kuvat eivät kerro koko tarinaa kiinteistöstä – kuinka huoneet sulautuvat yhteen, miltä naapurusto näyttää ja niin edelleen.
Siksi sinun on todella poistuttava ja katsottava niin monta kotia kuin mahdollista. "Jokainen tarkastelemasi omaisuus on arvoltaan tapaustutkimus", Bull sanoo. Mitä enemmän katsot, sitä paremmin ymmärrät, miltä hyvä tarjous näyttää.
Mutta se ei myöskään tarkoita haulikkolähestymistavan käyttöä. Ostajien tulisi ihanteellisesti tehdä luettelo "pakollisista" ominaisuuksistaan, jotta he käyttävät aikaa ja energiaa kiinteistöihin, jotka ovat todellisia kilpailijoita, neuvoo. Dorothy Schrager, välittäjä New Yorkissa. "Älä tuhlaa aikaa yrittäessään nähdä jokaista markkinoilla olevaa kiinteistöä, koska kun näet oikean paikan, olet hajamielinen", hän sanoo.
5. Katso listaukset mahdollisimman pian
Koska monet myyjät hyväksyvät tarjoukset alle viikossa, Bull sanoo, että hakijoiden velvollisuus on mennä sisään ja katsoa asuntoa mahdollisimman pian – ihannetapauksessa se on viikonloppu, jolloin se listataan ensimmäisen kerran. "Joskus nämä tarjoukset eivät edes mene määräaikaan asti", hän sanoo. "Haluan, että asiakkailla on ainakin mahdollisuus kilpailla."
Lisäksi mitä nopeammin pääset sisään, sitä nopeammin edustajasi voi suorittaa due diligence -tarkastuksensa. Se voi sisältää kokonaisen luettelon asioista – läheisen maan kaavoituksen tutkimista, naapureiden kanssa puhumista alueen eduista ja haitoista ja edellisen omistajan hankkimien lupien etsimistä. Mitä enemmän sinulla on kodista tietoa ennen tarjouksen tekemistä, sitä varmempi olet.
6. Kysy, mitä riskejä olet valmis ottamaan
Myyjät ovat näinä päivinä kadehdittavassa asemassa, koska heillä on usein ylellisyys valita useista tarjouksista, jotka ylittävät listaushintansa. He yrittävät yleensä minimoida tarjouksen epäonnistumisen todennäköisyyden, mikä tarkoittaa, että he eivät välttämättä ota sinua vakavasti, ellet luovu suojauksista, kuten kodin tarkastuksesta ja arvioinnista.
Ilmeisesti se luo tiettyjä riskejä, joten sinun on tiedettävä, missä punainen viiva on. Luopumalla esimerkiksi kodin ennakkotarkastuksesta voit avata itsesi kalliille korjauksille, jotka eivät olleet ilmeisiä esityksen aikana.
Ja jos luovut arvioinnista, on aina mahdollista, että arvostus on alhaisempi kuin tarjouksesi, jolloin sinun on maksettava ero käteisellä. Tämä voi tapahtua useammin, kun hinnat ovat nousussa, koska ammattiarvioijat tarkastelevat aiempia asuntojen myyntiä tehdessään laskelmia. "Se ei tarkoita, etteikö omaisuus olisi sen arvoinen", Bull sanoo. "Se on, että tiedot ovat myöhässä."
7. Varaa rahoitus valmiiksi
"Kuumalla markkinalla ostajan on oltava valmis liikkumaan nopeasti, mikä tarkoittaa, että kaikki ankat on peräkkäin", Schrager sanoo. Iso osa valmistautumisesta on puhuminen lainanantajien kanssa ja sitoumuskirje, jonka voit näyttää myyjän välittäjälle.
Aikaisemmin ennakkohyväksynnän saaminen nosti sinut melko vankalle pohjalle. Mutta näinä päivinä olet vielä paremmassa kunnossa, kun lainasi on etukäteen taattu, mikä tarkoittaa, että se etenee prosessissa. "Se minimoi yllätysten riskin", Bull sanoo. Ja lainasi voi yleensä sulkea nopeammin, käynnistyäkseen.
8. Tiedä, että hyviä tarjouksia on edelleen olemassa
Kun jokainen katsomasi talo saa useita vahvoja tarjouksia, voi tuntua, että budjettisi ylittäminen on väistämätöntä. Bull kuitenkin sanoo, että hyvän arvon löytäminen ei ole unelma, edes nyt.
Joskus myyjän välittäjä ei välttämättä ole erityisen reagoiva, joten he eivät saa tarjouksia, joita he muuten saisivat. Tai kiinteistöllä voi olla vanhanaikainen ilme, jonka mielikuvituksellinen ostaja voi muuttaa helmiksi. Silloin voi usein saada paljon paremman hinnan.
"Useimmat ihmiset haluavat, että kaikki esitellään tavalla, joka on jännittävää", Bull sanoo. "Jos voit harjoitella itsesi katsomaan hienon markkinoinnin savun ja peilien ulkopuolelle, voit silti saada upean talon", hän sanoo.
