Eilen, college koripallo joutui massiiviseen skandaaliin, kun FBI pidätti kymmenen ihmistä, mukaan lukien neljä college-assistenttia ja apuvalmentajat kaksi vuotta kestäneen tutkimuksen jälkeen, joka paljasti väitetyn lahjonnan, korruption ja petos. FBI pidätti myös useita "vaateyhtiöiden korkean tason työntekijöitä", koska paljastui, että pelaajille maksettiin palkkaa tai Adidas maksoi ainakin heidän lukukausimaksunsa vastineeksi siitä, että he suostuvat sitoutumaan kenkäbrändiin saapuessaan NBA.
Käytä korkean profiilin ammattilaista (ja joskus yliopistoon) urheilijat myymään teini-ikäisille Adidas-kenkiä Niken, Air Jordanin tai Panssarin alla, joten ajattelu menee ja raha seuraa. Mutta jos Adidas todella haluaisi lisätä tuloja ja välttää tulevat lahjontaskandaalit prosessissa, se keskittyisi kohdedemoon, jolla on todella merkitystä: isiä.
Tietysti tutkimukset osoittavat, että 13-14 on se ikä, jolloin lapset todella pääsevät mukaan lenkkarikulttuuria. Muuta heistä uskollisia asiakkaita aikaisin, ja sen pitäisikin
Ja vaikka tennarit voidaan tyypillisesti yhdistää nuoriin ja lantioon, a valtava osa markkinoista on 40- ja 50-vuotiaiden miesten miehittämänä jotka jostain tuntemattomasta syystä kaivaa valkoisia potkuja. He eivät ehkä osta uusimpia Jordaneja tai Yeezyjä, mutta isät etsivät aina vankkaa, edullista tennisparia, kuten he saattavat kutsua niitä.
Itse asiassa New Balance on yksi menestyneimmistä kenkäbrändeistä maailmassa ja sen koko myyntistrategia perustuu sellaisten tuotteiden luomiseen, joita lapset saattavat pilkata, mutta isät ostavat. Onko se mielestäsi hullua? Niken kaikkien aikojen suosituin kenkä on Monarch, iso mutta edullinen lenkkari suunnitellut Jason Mayden jonka noin 68 prosenttia (!!) Amerikan isistä omistaa. Anna sen upota hetkeksi.
Kukaan ei aio väittää, ettei Adidas ole vakiinnuttanut asemansa merkittävänä toimijana kenkämarkkinoilla; Pelkästään tänä vuonna myynti on kasvanut 20 prosenttia Pohjois-Amerikassa, Länsi-Euroopassa ja Kiinassa. Mutta jos Adidas todella haluaa olla kiistaton jalkapohjan kuningas, sen pitäisi luottaa vähemmän ylihinnoiteltujen korkeatossujen myyntiin teini-ikäisille ja enemmän kohtuuhintaisten tennarien parittamiseen isille. Se ei vain voisi johtaa paljon enemmän rahaa, mutta mikä tärkeintä, paljon vähemmän lahjontaa.
