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Quel est le meilleur conseil que votre père vous ait jamais donné ?
Il est sûr de dire que mon père a été, de loin, l'influence la plus importante sur ma vie d'entrepreneur. À l'époque du boom des dotcoms, alors que j'avais 30 ans, j'étais ravi d'être nommé finaliste du prestigieux prix Ernst & Young « Entrepreneur of the Year » à New York. Ce n'était pas du tout surprenant, cependant, lorsque mon père a en fait remporté le prix il y a quelques années à peine… alors qu'il avait presque 70 ans !
D'aussi loin que je me souvienne, mon père a été mon premier modèle, montrant par l'exemple l'importance de intégrité irréprochable, travail acharné et dévouement, pensée commerciale créative et nécessité de maintenir une relation à long terme perspective. Aujourd'hui, au milieu des années 80, il est aussi énergique et engagé dans la vie entrepreneuriale que tous ceux que je connais, créant de nouvelles entreprises et entreprises sociales, et encadrant une autre génération d'entrepreneurs.
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Alors que mes frères et sœurs et moi avons eu le privilège de grandir sous sa tutelle directe, de nombreuses autres personnes ont eu le bénéfice de son expérience de vie distillée, car une chose qu'il n'hésite pas est de partager Conseil. En effet, son magasin apparemment sans fin d'avertissements en une seule ligne a servi de bande sonore pour la vie de ses enfants, ses petits-enfants, ses employés, ses protégés… et tous ceux qui sont jamais entrés dans son orbite. Voici une sélection de ses conseils intemporels aux entrepreneurs; certains originaux, d'autres relayés par ses héros tels que Twain, Churchill, Platon, Shakespeare, Santayana et Montaigne, ainsi que par son propre père et ses frères :
1. Vous pouvez faire n'importe quoi si vous êtes prêt à donner le crédit.Cela m'a été rappelé quand j'étais adolescent. J'ai regardé depuis un siège au bord du ring alors qu'il concevait, mettait en œuvre et réussissait à lui seul à réaliser un solution brillante, entrepreneuriale et décalée à un problème qui a permis d'économiser 100 millions de dollars autrement voués à l'échec projet. Mais lors de la cérémonie d'inauguration, une douzaine d'autres personnes, dont le maire, ont été comblées de crédit alors que le nom de mon père n'était même pas mentionné. J'étais absolument dévasté, mais il était calmement et calmement fier, soulignant que…
2. La définition de Platon de la « beauté » est « la forme physique jusqu'à la fin en vue »… son objectif final était de sauver le projet, et non d'être honoré par le maire. La morale de ceci est d'avoir une idée claire de ce que vous essayez de faire, puis de vous concentrer sur la réalisation de cet objectif. À bien des égards, il s'agit d'un précurseur du concept de méthodologie Lean du produit minimum viable: ne vous laissez pas distraire par des apparences de surface ou des caractéristiques inutiles; commencez par résoudre le problème immédiat avec une « belle » solution.
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3. Vos actions crient si fort que je n'entends pas ce que vous ditesL'un de ses nombreux avertissements sur le sujet de l'intégrité, le le fait est que l'on peut parler d'un bon jeu, mais en fin de compte c'est ce que vous faites - et seulement ce que vous faites - qui compte. L'intégrité signifie pratiquer ce que vous prêchez, dire ce que vous voulez dire et respecter vos promesses et vos exhortations par vos propres actions.
4. Vous n'avez qu'une chance de faire une première impressionIl m'a dit cela pour la première fois en 7e année lorsque j'ai déménagé dans une nouvelle école, et je ont réalisé à quel point cela est important (même si cela semble ridiculement évident) dans pratiquement toutes les entreprises environnement. Lorsque les gens vous rencontrent pour la première fois, qu'il s'agisse d'investisseurs, de clients ou de partenaires potentiels, tu contrôlez ce qu'ils commencent à penser de vous. Une fois que cette première impression a cliqué, il est sacrément difficile de faire changer d'avis les gens. C'est maintenant une partie standard de mes séminaires de formation à la présentation pour les entrepreneurs, car dans un projet d'entreprise, votre cible l'investisseur commencera probablement à se faire une idée de votre opportunité avant que vous ne soyez 2 ou 3 minutes dans le présentation.
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5. Négociez des contrats à toute épreuve… puis mettez-les dans un tiroir et oubliez-les
Je me suis appuyé sur celui-ci pratiquement tous les jours de ma carrière d'entrepreneur et d'investisseur, et je le prêche à tous mes propres protégés. Mon père est l'un des hommes d'affaires les plus pointus que j'aie jamais rencontrés, mais aussi le tireur le plus direct. Il souligne encore et encore à quel point il est essentiel de s'assurer que la paperasse sous-jacente à tout accord est en votre faveur et vous donne un levier de négociation lorsque les jetons sont bas… mais alors souligne que « avec un grand pouvoir vient une grande responsabilité », et vous ferez toujours beaucoup mieux en utilisant le pouvoir de dicter des conditions équitables pour tout le monde, plutôt que de profiter pour toi-même.
6. Faites confiance à tout le monde, mais coupez les cartesLe corollaire, de Finley Peter Dunne, suggère d'aller dans chaque discussion et négociation en supposant de bonnes intentions de la part de chacun… mais sans être naïf ce. Dans ma propre carrière d'entrepreneur, j'ai poussé cela encore plus loin. Ma devise d'entreprise a toujours été "tout le monde a une chance de nous baiser", parce que si je limite mon exposition sur la première interaction, ce sera l'argent le moins cher que j'aie jamais dépensé pour savoir qui joue fair-play et qui ne le fait pas.
7. C'est une chose de pisser sur mon dos, mais n'essayez pas de me dire que je transpire Celui-ci vient d'un vieux temps surintendant de la construction avec qui mon père lui-même a fait son apprentissage, et cela se résume encore une fois à l'honnêteté et intégrité. Tout ce que vous faites (ou tout ce que quelqu'un d'autre vous fait) doit être fait clairement et sans obscurcissement. Appropriez-vous vos actions et n'essayez pas de vous tromper ou de tromper quelqu'un d'autre avec de fausses rationalisations. (Comme dans « C'est parfaitement acceptable de pirater de la musique et des films contre la volonté expresse du propriétaire du droit d'auteur, car je les aide en fait en leur donnant une visibilité supplémentaire… »)
Une fois que cette première impression a cliqué, il est sacrément difficile de faire changer d'avis les gens.
8. Chaque baignoire devrait s'asseoir sur son propre fondC'est-à-dire, examinez chaque action ou relation indépendamment, et ne vous mélangez pas en confondant des activités sans rapport. Par exemple, si vous envisagez de prendre un investissement stratégique, analysez l'investissement en actions indépendamment comme une seule pièce et le contrat stratégique comme un autre. De même, lorsque vous examinez un problème, décomposez-le en éléments les plus petits possibles et trouvez comment résoudre chacun d'eux. Très souvent, un problème apparemment insoluble peut être traité avec 2 ou 3 actions simples.
9. Les gentils gars ne finissent pas toujours en premier… mais vous devriez agir comme s'ils le faisaient L'histoire a montré que de mauvaises choses arrivent aux bonnes personnes, et si l'on courir en disant que « les gentils finissent toujours en premier », vous allez (a) être déçu et (b) convaincre les gens que vous êtes désespérément naïve. Mais le fait est que si le « gentil » est associé à d'autres caractéristiques telles que « efficace », « intelligent » et « travailleurs », les gars sympas finissent souvent en premier, et ont plus de facilité et plus de soutien de la part de ceux qui les entourent eux.
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10. Si 3 personnes vous disent que vous êtes ivre… Allongez-vous quand même Le conseil de Mark Twain sur le respect décent de l'opinion des autres est quelque chose que je me rappelle presque tous les jours. Les entrepreneurs sont presque universellement convaincus qu'ils portent la Parole de Dieu, et que quiconque n'est pas d'accord avec eux doit donc être soit un idiot, soit invinciblement ignorant. Je ne fais certainement pas exception à cette croyance, mais après près de 4 décennies d'activité, j'ai réalisé à quel point les mots de Twain sonnent vrais. S'il est essentiel pour les entrepreneurs d'avoir foi en leurs propres visions, il est tout aussi essentiel d'écouter ce que le marché et d'autres personnes intelligentes disent. La capacité d'encadrement, la flexibilité et la volonté d'écouter (sinon tenir compte) de bons conseils sont quelques-unes des choses clés que je recherche en tant qu'investisseur.
11. Le bonheur est l'exercice de ses pouvoirs vitaux le long des lignes d'excellence.
Enfin et surtout, la vision perspicace de George Santayana sur l'épanouissement personnel (ce qu'Abraham Maslow a qualifié de « réalisation de soi ») a précédé de plusieurs décennies le concept de « flux ». L'exercice de mes « pouvoirs vitaux » en tant qu'entrepreneur, investisseur et mentor fait de moi l'une des personnes les plus heureuses que je connaisse… tout comme pour mon modèle de vie.
David S. Rose est la PDG de Rafale. En savoir plus sur Quora ci-dessous :
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