Imaginez votre animal en peluche préféré de votre enfance. Vous y accrochez-vous même si ni vous ni personne d'autre dans votre foyer n'a joué avec cette créature depuis des années ?
Si oui, vous n'êtes pas seul. Se séparer des biens dont nous n'avons pas besoin est un combat pour de nombreux Américains. Nous avons une moyenne d'au moins 50 objets inutilisés dans nos maisons, y compris les vêtements, les appareils électroniques et les jouets. Tout aussi commun: notre volonté d'abandonner cet excédent de bagages, qui a dynamisé le marché des Les livres les plus vendus de Marie Kondo, blogs et un magazine intitulé Real Simple consacré en partie à aider les gens à se débarrasser de leur fouillis.
En tant que psychologues de la consommation, nous voulions savoir pourquoi les gens ont tant de mal à se séparer des biens qu'ils n'utilisent plus. Pour mieux comprendre, nous nous sommes concentrés sur les objets à valeur sentimentale dans une série d'études récemment publiées dans le Journal du marketing.
Cet article a été initialement publié le La conversation. Lis le article original par Karen Winterich, professeur agrégé de marketing, Pennsylvania State University, Julie Irwin, Marlene et Morton Meyerson Centennial Professor of Business, Université du Texas à Austin, et Rebecca Walker Reczek, professeur agrégé de marketing, Ohio State University
Stocker des souvenirs
Les choses qui sont liées à souvenirs émotionnellement significatifs peut représenter une partie de votre identité. Lorsque vous avez du mal à vous séparer du maillot que vous portiez dans l'équipe de basket-ball universitaire junior, par exemple, vous ne vous accrochez pas vraiment au maillot lui-même. Au lieu de cela, vous vous accrochez aux souvenirs représentés par ce vêtement maintenant en lambeaux que vous ne porterez probablement plus. Sa valeur sentimentale peut donner l'impression de donner le maillot à un morceau de votre propre identité.
Nous avons entrepris de tester des moyens d'aider les gens à faire don de biens qui ont un sens pour eux. Dans des études menées en ligne et en personne, nous avons constaté que les participants ont déclaré qu'ils ressentiraient moins perte d'identité en faisant don d'un objet précieux s'ils l'avaient photographié ou conservé le souvenir d'un autre manière.
flickr / Sarah
Initialement, dans une étude en ligne, nous laissons nos sujets choisir comment gérer cela. Près de deux sur trois ont opté pour la photographie, de loin la méthode la plus populaire. Les autres techniques les plus courantes comprenaient la création d'une page de scrapbooking ou la réalisation d'une vidéo à ce sujet - l'approche pris par 22% de nos participants - et écrire une note ou faire une entrée de journal - sélectionné par 13 pour cent.
Compte tenu de la facilité avec laquelle les smartphones font de la photographie numérique, nos résultats ne devraient peut-être pas surprendre. Beaucoup d'entre nous comptent déjà sur nos téléphones pour "rappelles toi” toutes sortes d'informations, allant des anniversaires à l'endroit où nous avons garé nos voitures.
Sauver les sentiments
Les conclusions ont soutenu notre théorie que les photographies peuvent préserver les souvenirs liés aux objets sentimentaux et inciter les gens à en faire don. En d'autres termes, les gens ne veulent pas de ces choses - ils veulent juste garder les souvenirs qu'ils représentent intacts. Lorsque les adultes capturent les souvenirs qu'ils associent à leur animal en peluche préféré sur une photo, ils cessent souvent de craindre de perdre ces souvenirs et se sentent libres de laisser tomber l'objet.
Pour tester si photographier des objets à valeur sentimentale augmente réellement les dons, nous avons étudié le comportement des Université d'État de Pennsylvanie étudiants. Tout d'abord, nous avons placé des panneaux pour une campagne de dons pour les objets jetés à la fin de l'année scolaire dans huit dortoirs abritant un total de plus de 800 étudiants de premier cycle, hommes et femmes. Dans quatre dortoirs, les panneaux suggéraient aux étudiants de photographier des objets à valeur sentimentale qu'ils n'utilisaient plus avant de les donner. Les autres avaient des pancartes qui ne faisaient que solliciter des dons.
Les étudiants qui ont été encouragés à photographier des objets avant de les donner ont donné 35% d'articles de plus que dans les dortoirs où ils n'ont pas reçu cette invite. Nous avons compté 1 098 articles donnés dans les dortoirs où les étudiants ont été encouragés à prendre des photos de leurs affaires, contre 815 articles dans les autres dortoirs.
Nous avons répété cet exercice à la fin du semestre d'automne dans six dortoirs entièrement féminins à peu près de la même taille que l'étude précédente. Bien que moins de la moitié des étudiants déménageaient, le taux de don était toujours de 15% plus élevé dans le dortoir où ils ont vu la suggestion de photographier des objets de valeur sentimentale - un différence.
flickr / kristina
Nous avons également mené des recherches en dehors d'un cadre universitaire en demandant aux donateurs de déposer des articles à un Saint Vincent de Paul friperie près du campus de Penn State pour voir si l'un des objets qu'ils donnaient avait une valeur sentimentale. Environ la moitié des donateurs déposant des articles ayant une valeur sentimentale ont reçu des photos de leurs biens donnés que nos assistants de recherche ont pris avec un appareil photo instantané de style Polaroid tandis que l'autre moitié n'a pas obtenu de photo.
Par la suite, nous avons demandé à ces donateurs s'ils avaient l'impression d'avoir perdu une partie d'eux-mêmes en se séparant de leurs objets. Ceux qui ont obtenu les photos ont signalé beaucoup moins de pertes d'identité, ce qui suggère que la photographie les a vraiment aidés à se purger.
Ensemble, nos études suggèrent que la prise de photos peut aider les gens à se débarrasser de biens ayant une valeur sentimentale.
Autre encombrement
Nos résultats suggèrent également que la photographie n'est pas un remède universel contre le désordre.
Par exemple, lorsque nous avons demandé à des personnes dans nos études de prendre des photos de ces articles avant de les vendre, cette action n'a pas aidé. L'idée d'attribuer une valeur monétaire à ces choses a semblé les désactiver, car Recherche précédente suggère qu'il pourrait. Une explication possible: les consommateurs sont réticents à monétiser leurs biens précieux.
Les participants étaient réticents à vendre des objets sentimentaux, qu'ils aient été invités ou non à les photographier.
De même, nous avons constaté que prendre des photos de choses sans valeur sentimentale ne rendait pas les gens plus susceptibles de s'en débarrasser. Nous pensons que c'est parce que les images n'ont pas conservé des souvenirs émotionnellement significatifs. Les consommateurs gardent souvent des choses sans valeur sentimentale par désir être économe.
Bien sûr, les organismes de bienfaisance ne prendront pas tout ce que les gens devraient jeter, y compris cet ours en peluche usé dans votre grenier. Bien que nous n'ayons pas cherché à savoir si la photographie permet aux gens de jeter plus facilement des objets à valeur sentimentale, nous pensons que cela ne fonctionnerait pas. Détruire des biens précieux pourrait ressembler trop à jeter les souvenirs que des photos d'eux aideraient à préserver.
flickr / Mike Mozart
Les plats à emporter
De nombreux organismes à but non lucratif comme Bonne volonté dépendent de dons de toutes sortes. Mais certains se spécialisent dans des vêtements qui ont forcément une valeur sentimentale. Le placard de Becca, un organisme de bienfaisance qui distribue des robes de bal d'occasion, et S'habiller pour réussir, qui distribue des vêtements professionnels d'occasion aux femmes à faibles revenus, en sont deux bons exemples.
Notre recherche suggère que des organismes de bienfaisance comme ceux-ci pourraient glaner plus de dons en encourageant les gens à photographier des objets significatifs pendant qu'ils purgent leurs placards.
Si, comme la plupart des Américains, vous avez des dizaines, voire des centaines, de surplus, vous devriez essayer vous-même. Laisser les autres profiter de vos affaires augmentera leur utilité tout en les aidant économiser de l'argent. De plus, vous vous sentirez sûrement plus heureux dans un maison moins encombrée.
