Comment acheter une voiture sur le marché fou d'aujourd'hui: 6 conseils d'experts à retenir

Au cours des deux dernières années, les constructeurs automobiles sont entrés dans la tempête parfaite.

Premièrement, la pandémie a temporairement fermé les usines. Ensuite, les puces qui font fonctionner tout, des airbags aux systèmes de freinage d'urgence, se sont soudainement épuisées. Et maintenant, des problèmes de chaîne d'approvisionnement ont laissé d'autres composants vitaux bloqués au port.

Résultat: les stocks des concessionnaires sont désespérément bas, ce qui oblige les acheteurs à se précipiter pour voitures et payer des prix gonflés quand ils parviennent à en trouver un. Un enregistrement 82 % des acheteurs ont payé plus que le PDSF sur une nouvelle voiture en janvier, selon le site d'achat de voitures Edmunds. En moyenne, les clients ont payé 728 $ de plus que le PDSF le mois dernier, contre 2 152 $ au dessous de le prix catalogue il y a un an.

Y a-t-il quelque chose que les consommateurs peuvent faire pour échapper à ce destin? Les experts préviennent que les moyens habituels de conclure une bonne affaire - magasinage de prix sur plusieurs lots ou attente jusqu'à l'automne pour que les concessionnaires déchargent les modèles de l'année dernière - ne fonctionnent pas nécessairement lorsque l'offre est angoissante meugler.

Mais il est toujours possible d'acheter un nouveau jeu de roues sans payer par le nez si vous avez le bon plan. Voici à quoi ressemble ce plan.

1. Ajustez vos attentes

La chose la plus importante avant d'acheter une voiture en ce moment est peut-être de réaliser les temps inhabituels dans lesquels nous nous trouvons, dit Ronald Montoya, rédacteur en chef des conseils aux consommateurs pour Edmunds. En temps normal, les clients pouvaient rechercher des promotions spéciales ou opposer un concessionnaire à un autre pour obtenir un prix inférieur. Beaucoup de cela est par la fenêtre ces jours-ci.

Si vous ne re-calibrez pas votre concept de ce qu'est une bonne affaire, vous finirez par être frustré. Comme le dit franchement Montoya: "Vous avez de la chance si vous payez le prix affiché."

Vous songez plutôt à acheter d'occasion? Malheureusement, les choses sont encore plus fou sur le marché de l'occasion. Selon JD Power, le prix moyen d'un véhicule d'occasion a augmenté de 41% en 2021. À moins d'avoir de la chance, une nouvelle voiture peut représenter une meilleure valeur pour le moment.

2. Élargissez votre zone de recherche

La pénurie de voitures neuves à vendre a exacerbé la différence de prix entre les différents endroits. Montoya recommande d'élargir votre recherche de plusieurs kilomètres afin d'obtenir une meilleure offre. "N'ayez pas peur d'aller dans le comté voisin car cela peut faire la différence", dit-il.

Par exemple, lorsque Montoya a récemment acheté un Ford F-150, le concessionnaire local demandait 6 000 $ de plus que le prix affiché. Après s'être renseigné, il a trouvé un vendeur à quatre heures de là où il n'a pas eu à payer cette majoration. « Vous pourriez économiser 6 000 $ rien qu'en prenant un peu de route », dit-il.

3. Pensez à d'autres modèles 

Les pénuries affectent à peu près tous les coins du marché automobile. Pourtant, certaines marques et certains modèles augmentent leurs prix plus que d'autres. Des marques comme Cadillac, Land Rover et Kia ont été vendre à certaines des primes les plus élevées au-dessus du PDSF.

Si le véhicule sur lequel vous avez l'œil va vous coûter le bras gauche, il est peut-être temps de jeter un coup d'œil à la concurrence. "Si vous pouvez trouver un modèle alternatif, vous ferez peut-être mieux", déclare Benjamin Preston, un reporter automatique pour Les rapports des consommateurs.

4. Commandez directement de l'usine

À l'heure actuelle, les concessionnaires sont aux commandes en ce qui concerne les prix. Beaucoup d'entre eux en profitent, ajoutant des fonctionnalités supplémentaires telles que des vitres teintées et des packages de protection de la peinture pour augmenter le prix. "L'effet est qu'il monte au-dessus de l'autocollant", explique Montoya.

Mais il y a un moyen de contourner cela, dit-il. En discutant avec l'équipe de vente du concessionnaire de la commande de votre véhicule directement de l'usine, vous pouvez spécifier les équipements que vous souhaitez ou ne souhaitez pas. Et parce que c'est une vente garantie pour eux - et qu'ils n'ont pas à s'inquiéter qu'une voiture prenne de la place sur leur terrain - ils peuvent être plus incités à changer de prix.

5. Utilisez un échange à votre avantage

La hausse des prix d'occasion n'est pas vraiment une bonne nouvelle pour beaucoup d'acheteurs. Mais il y a un côté positif: la valeur des échanges n'a jamais été aussi élevée.

Si vous le pouvez, offrez au concessionnaire votre ancienne voiture dans le cadre de la transaction. "Cela peut aider à atténuer le choc lorsque vous achetez du neuf", déclare Montoya.

6. Assurez-vous d'obtenir ce pour quoi vous avez payé 

Les pénuries de puces ont obligé les usines à suspendre certaines fonctionnalités. General Motors, par exemple, a dû temporairement renoncer aux sièges chauffants dans plusieurs modèles jusqu'à ce que les pièces nécessaires soient disponibles.

Lorsque vous effectuez un achat, Preston conseille de revérifier l'autocollant pour vous assurer que vous obtenez tout ce que vous avez payé. Dans certains cas, les constructeurs automobiles moderniseront la voiture plus tard, mais vous devez rester au top. "Vous voulez poser beaucoup de questions à l'avance", explique Preston. "Une fois que vous l'avez chassé du lot, c'est à vous." 

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