Vous êtes toujours travailler à la maison. Vous ne voyez pas que cela changera de sitôt, et cela ne vous dérange pas. Vous manquerez peut-être d'aller déjeuner au restaurant, mais les déplacements et le port de chaussures? Pas même un peu. Mais vous vous rendez compte que ce qui a disparu, c'est de voir des gens régulièrement, et même si vous n'avez jamais aimé réseauter, vous savez que c'est vous permet de prendre part à la conversation que les gens ont lorsqu'ils recherchent quelqu'un pour remplir un rôle et résoudre un problème. problème.
En fin de compte, la conversation se termine par quelqu'un qui dit: « Je connais un gars », propose Des marques. Babbitt, PDG de WorqIQ et co-auteur de Le bien passe en premier.
Tu veux être ce type. Surtout sur notre marché du travail actuel. Et parce que le réseautage est une relation réciproque, vous voulez aussi être celui qui connaît un homme afin d’aider quelqu’un d’autre.
Tout cela vient du fait d’avoir des relations. Mais vous avez l’impression que votre monde se rétrécit et que les opportunités qui étaient intégrées à une journée de travail au bureau n’existent plus. Vous n'avez pas de chance? Bien sûr que non. Il suffit de s’adapter et de faire ce que vous n’avez jamais vraiment voulu faire, à savoir mélanger vie personnelle et vie professionnelle.
Si cela semble inconfortable ou gênant, ce n’est pas obligatoire. Voici comment réussir à réseauter si vous ne quittez jamais vraiment la maison.
1. Levez-vous et sortez
Les conférences LinkedIn et Zoom peuvent vous aider à rencontrer des gens, mais ce ne sont que des plats d'accompagnement, jamais le plat principal. Le réseautage doit inévitablement se dérouler en personne, où vous avez un contact visuel et les réponses ne peuvent pas toujours être élaborées. C’est là que l’on apprend à connaître quelqu’un, et le réseautage n’est rien d’autre que l’établissement de relations et la découverte de personnes partageant les mêmes idées, explique Babbitt.
La bonne nouvelle est qu’il n’existe pas de meilleure façon de procéder. Si l’idée d’un pur événement de réseautage vous donne la nausée, vous n’êtes pas obligé de le faire. Il se peut qu'un événement de chambre de commerce où vous pouvez avoir de petites conversations ou une conférence dont le sujet est ce qui attire les gens soit le cadre idéal pour vous. Le fait est que vous devez faire quelque chose qui demande des efforts et pour lequel vous prévoyez du temps. .
« Ce n’est pas une coïncidence si le mot « travail » est intégré au mot « réseau » », dit-il.
2. Parlez-en à eux
Ne vous demandez plus si les gens vous trouveront intéressant. C’est beaucoup trop de pression et cela fait du réseautage une affaire de vous. Trouvez plutôt des personnes intéressantes parce qu’elles sont là, puis posez-leur des questions. Attirer l’attention est rare, alors quand c’est fait – en toi – ça résonne. Il suffit d’être ouvert d’esprit et curieux. Il s’agit d’avoir l’idée que «Je vais probablement apprendre quelque chose de cool sur quelqu'un," dit Samantha Reynolds, fondateur et PDG d'Echo Storytelling Agency. "C'est une victoire en un jour."
Babbitt ajoute que si l'événement auquel vous assistez est une conférence ou un discours, préparez-vous avec trois bonnes questions et soyez prêt à en poser une le moment venu. Cela ajoute à la conversation, et en évoquant ce à quoi les autres pensent, mais n’avez pas le courage de le dire, vous vous démarquez. Vous disposez également d’un brise-glace naturel lorsqu’ils vous approchent par la suite.
« Cela invite les gens à entrer », dit-il. "C'est la preuve sociale que vous tenez à être là."
3. Trouvez votre histoire
Vous êtes à l'événement. Vous êtes face à face avec quelqu’un. Maintenant quoi? Leur poser des questions, c'est bien, mais vous devez éventuellement proposer quelque chose. Vous pouvez jouer sur le moment partagé – la forme de la pièce, la circulation – ou leur demander s’ils ont déjà vu cette enceinte auparavant pour établir une première relation.
Ou vous pouvez raconter une histoire. Les gens sont programmés pour se souvenir davantage des histoires que des faits, dit Reynolds. Cela ne doit pas être long. Il faut juste qu’il y ait un peu de tension, un choix, un changement. "C'était bon. Ça s'est amélioré, la fin n'est pas une histoire", dit-elle.
Si vous avez besoin d’un début, vous pouvez essayer: « Je n’ai jamais dit ça auparavant ». Cela crée une intrigue immédiate, attire personnes à l'intérieur et reflète que vous êtes suffisamment à l'aise pour vous ouvrir, ce qui rend probable que d'autres le feront suivre.
4. Utilisez votre village
Lorsque vous travaillez à la maison, il est normal d’hésiter à réseauter avec vos voisins et vos collègues parents, mais vous ne pouvez pas être aussi soucieux de séparer les deux mondes puisqu’ils sont étroitement liés. Il n’y a rien de mal à cela, car votre intention n’est pas de vendre sans vergogne, mais de nouer des relations. Même si vous n’y gagnez rien sur le plan professionnel, vous vous sentirez plus connecté à votre lieu de résidence. Ne rendez pas les relations transactionnelles; c’est un mauvais aperçu – et extrêmement transparent.
Comme pour le travail, suivez ce qui vous intéresse. Bénévole pour un groupe. Aidez en classe. Récupérez votre enfant à l'école, ce qui est souvent un moment plus relaxant que le retour et plus propice aux conversations informelles. Et à part posséder un chien, rien ne vous permet plus de côtoyer les gens que d'entraîner une équipe. Le calendrier permet aux gens de voir au fil du temps à quel point vous êtes constructif et vous pouvez voir qui soutient l'équipe et qui crie après les arbitres.
5. Passez à l'étape suivante
Finalement, dans le quartier ou lors d'un événement, quelqu'un demandera: « Que faites-vous dans la vie? C’est la preuve d’un niveau de confort et d’un intérêt à en savoir plus sur vous. "C'est la fin de la phase 1", déclare Babbitt.
C’est le moment de commencer à parler et à partager davantage. Peut-être que vous traînez après le match ou l'événement. Peut-être que tu iras prendre un café à un autre moment. Quoi qu’il en soit, cela implique une étape plus importante. « Vous devez vous montrer le cou », dit-il. Mais à un moment donné, vous cherchez un comptable ou un plombier et vous réalisez que vous savoir quelqu'un. Et quelqu’un d’autre pourrait faire la même chose avec vous, car le processus, même s’il n’est pas rapide, n’est pas compliqué.
«Nous voulons faire affaire avec des gens que nous aimons», déclare Reynolds. "C'est juste la nature humaine."
