आधुनिक कार्य संस्कृति में, परिवर्तन खेल का हिस्सा है। श्रम और सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, औसत व्यक्ति अपने पूरे करियर में लगभग 15 बार नौकरी बदलता है - लगभग हर तीन से पांच साल में। जब नई नौकरी का आवेदन आता है, तो अधिकांश कवर-लेटर लेखन, अजीब हैंडशेक, और इस तरह के बासी साक्षात्कार प्रश्नों के लिए अच्छी तरह से तैयार होते हैं जैसे "कहां" करना आप पांच साल में खुद को देखते हैं?"। लेकिन कुछ अंतिम चुनौती के लिए तैयार हैं: वेतन वार्ता। यही वह बिंदु है जब एचआर के हल्के-फुल्के प्रमुख केजीबी अधिकारी बन जाते हैं, जो आपकी भविष्य की तनख्वाह को एक निश्चित सीमा के भीतर रखने के लिए जो भी रणनीति लागू करने के लिए तैयार होते हैं। टिप-टू के माध्यम से यह मुश्किल क्षेत्र है, लेकिन कुछ प्रमुख सिद्धांतों को ध्यान में रखते हुए, कोई लाभ उठा सकता है और संभवतः, अपनी प्रत्यक्ष जमा में कुछ और शून्य के साथ चल सकता है।
उन्हें पहला नंबर कभी न दें
जब वेतन की बातचीत पहली बार उठती है, तो 1995 ग्वेन स्टेफनी से एक संकेत लें: बोलो मत। ठीक है, अपनी इच्छित संख्या के बारे में सीधे बात न करें। करियर कोच पेनेलोप ट्रंक सलाह देते हैं कि, जब कोई एचआर एक्जीक्यूटिव पूछता है कि आप क्या खोज रहे हैं, तो कुछ इस तरह कहें:
विक्षेपित करना। विक्षेपित करना। विक्षेपित करना।
काम पर रखने वाले प्रबंधक जेडी के दिमाग में आपको अपना पिछला वेतन बताने की कोशिश करेंगे ताकि वे इसे उत्तोलन के रूप में उपयोग कर सकें। मजबूत रहो। ट्रंक कहते हैं, "यह कहकर उत्तर दें कि यह एक महान पैकेज था और यह आपके लिए लायक था और उन्हें एक आउट-ऑफ-द-स्ट्रेटोस्फीयर नंबर दें।" और इसे स्टेक-हाउस सॉसर की तरह रखने से डरो मत: मोटा। उन्हें बताएं कि आपकी पिछली नौकरी वेतन से कहीं अधिक मूल्यवान थी। उदार लाभों के बारे में बात करें, सीखे गए सबक, और इसने आपको वह काम करने का मौका कैसे दिया जिसका आपने हमेशा सपना देखा था। "उन्हें बताओ, बहुत सारे अतिरिक्त थे, मेरे पास आपके लिए सटीक संख्या नहीं है, ट्रंक कहते हैं।
अपने मूल्य का पता लगाएं
विक्षेपण तकनीकों के बावजूद, आपको अपने आप को उचित जानकारी से लैस करने की आवश्यकता है। कुछ समय ऐसी साइटों को देखने में बिताएं जैसे Payscale.com या वेतन.कॉम. जबकि जॉन चैलेंजर, आउटप्लेसमेंट फर्म चैलेंजर, ग्रे और क्रिसमस के सीईओ, चेतावनी देते हैं कि ऐसे संसाधन दोषपूर्ण हो सकते हैं क्योंकि वेतन कंपनियों के बीच बहुत व्यापक रूप से होता है और अनुभव के आधार पर, वे अच्छे सहयोगी होते हैं। अपनी बातचीत की सीमा जानने का दूसरा तरीका? नौकरी लिस्टिंग खोजें और जितना संभव हो उतने साक्षात्कार पर जाएं। एक बार जब आप बाजार को जान लेते हैं, तो स्पेक्ट्रम के उच्च अंत के लिए बातचीत करें।
स्लो प्ले इट
यदि आपको अपनी पसंद से कम पैसे में नौकरी का प्रस्ताव मिलता है, तो उसी तरकीब का उपयोग करें जब आप अविवाहित थे और किसी के अंक प्राप्त किए थे: एक दिन प्रतीक्षा करें। फिर वापस जाएं - लेकिन एचआर को नहीं "उस व्यक्ति से अपील करें जिसने आपको काम पर रखा है," चैलेंजर कहते हैं। "बहुत ज्यादा बात न करें, लेकिन उन्हें बताएं कि आप नौकरी के बारे में कितने उत्साहित हैं, आप एकदम फिट क्यों हैं, और बहुत अधिक शब्दों में, पूछें कि क्या वे इसे टक्कर दे सकते हैं।"
वेतन नहीं बढ़ेगा? एक बेहतर शीर्षक के लिए बातचीत
यदि ऐसा लगता है कि आपका वेतन कंपनी द्वारा सीमित कर दिया गया है, तो आप अन्य तरीकों से लाभ उठा सकते हैं, अर्थात् अन्य आकस्मिकताओं जैसे कि मूविंग अलाउंस, साइनिंग बोनस, वेकेशन टाइम पर बातचीत करके। या, बेहतर अभी तक, पितृत्व अवकाश। चैलेंजर का कहना है कि ये अतिरिक्त वार्ताएं अक्सर मेज पर होती हैं और इस तरह के अनुरोधों को ओपन-एंडेड प्रश्नों के रूप में प्रस्तुत किया जाता है क्या आप और छुट्टी दे पाएंगे? सबसे अच्छा काम करता है।
बेशक, यहां तक कि सबसे आसान कोण भी काम पर रखने वाले प्रबंधक के लिए काम नहीं कर सकता है, जिसके हाथ तंग कंपनी वित्त या सख्त नीतियों से बंधे हैं। हालाँकि, अपनी नौकरी के शीर्षक को अपग्रेड करना उनके लिए मुफ़्त है और इसका मतलब लंबे समय में आपके लिए बहुत बड़ा वेतन हो सकता है। ट्रंक कहते हैं, "एक शीर्षक पर बातचीत करना आपके करियर को वेतन के लिए बातचीत करने से ज्यादा धक्का देगा।" अतिरिक्त होना वरिष्ठ, कार्यकारी, या का प्रधान आपके नाम के आगे का मतलब आपकी अगली भूमिका में हजारों और हो सकता है। "यह अगली कंपनी में बस उठाने जैसा है।" इसके अलावा, आप वैसे भी तीन से पांच साल के भीतर आगे बढ़ेंगे।
