की प्रक्रिया नया घर खरीदना और दृढ़ जड़ों को नीचे रखना जीवन के सबसे रोमांचक मील के पत्थर में से एक होना चाहिए। हाल ही में, यह युद्ध में जाने जैसा महसूस हुआ।
मांग मजबूत होने और आपूर्ति बेहद कम होने के कारण, कई अमेरिकी महानगरों में खरीदारों को भयंकर बोली-प्रक्रिया युद्धों की आदत हो गई है, जहां ऐसा लगता है कि आपको वास्तव में जीतने के लिए अपना दाहिना गुर्दा छोड़ना होगा।
क्या घर के मालिकों को प्रस्तावों और निराशा की भावनाओं को खोने के चक्र में पड़ना तय है? शुक्र है, नहीं। यहां कुछ विशेषज्ञ युक्तियां दी गई हैं जो आपको सकारात्मक रहने और ऊपरी हाथ हासिल करने में मदद करेंगी।
1. अपनी अपेक्षाओं को समायोजित करें
यह बिना किसी संदेह के आवास बाजार के लिए पागल समय है। राष्ट्रव्यापी, बाजार पर औसत समय संपत्तियों के लिए ऐतिहासिक चढ़ाव के करीब है। कई जगहों पर, बोली लगाने वाले सिर्फ मौका पाने के लिए लिस्टिंग मूल्य से ऊपर हजारों डॉलर की पेशकश कर रहे हैं।
इसलिए दो साल पहले - या दो महीने पहले भी - एक अच्छे सौदे के अपने विचार के आधार पर प्रक्रिया में जाने से काम नहीं चलने वाला है। बोस्टन क्षेत्र के रियल एस्टेट एजेंट कहते हैं, "आपको बाजार की स्थितियों के बारे में यथार्थवादी होना चाहिए जहां आप खरीदने जा रहे हैं।"
2. अपने एजेंट पर विश्वास रखें
दिन के अंत में, खरीदार ड्राइवर की सीट पर होता है जब ऑफ़र करने और वित्तपोषण हासिल करने की बात आती है। लेकिन जिन लोगों ने पिछले बाजारों में खरीदा या बेचा है, वे कभी-कभी सोचते हैं कि वे मूल्य निर्धारण के बारे में सबसे अच्छी तरह जानते हैं, भले ही उनका संदर्भ बहुत पुराना हो।
कटहल हाउसिंग मार्केट के दौरान, किसी पेशेवर की सलाह पर भरोसा करना और भी महत्वपूर्ण है जो उद्योग में डूबा हुआ है और जानता है कि बोलियां जीतने के लिए क्या करना पड़ता है, न्यूयॉर्क शहर की अचल संपत्ति को नोट करता है दलाल जेरार्ड स्प्लेंडोर. "उनका प्रतिनिधित्व करने वाले एजेंट के साथ एक अच्छे कामकाजी संबंध को संवाद करने और विकसित करने की क्षमता बिल्कुल महत्वपूर्ण है, खासकर आज के बेहद प्रतिस्पर्धी माहौल में," वे कहते हैं।
3. रसोई में बहुत अधिक रसोइया न रखें
जब आप अपने जीवन के सबसे बड़े वित्तीय निर्णयों में से एक कर रहे हों, तो परिवार और दोस्तों के नेटवर्क से सलाह लेना स्वाभाविक है। लेकिन आपकी खोज के दौरान बहुत से लोगों को शामिल करने से बहुत सारे परस्पर विरोधी इनपुट हो सकते हैं।
बुल का कहना है कि आप इस प्रक्रिया में मदद करने के लिए प्रियजनों का एक छोटा सा सर्कल बना सकते हैं, लेकिन उन्हें पूरी तरह से निवेश करना होगा। "बस सुनिश्चित करें कि वे शुरुआत में शामिल हैं ताकि वे आपके द्वारा किए जाने वाले कठिन निर्णयों को समझें और उनमें आपका समर्थन कर सकें," वह कहती हैं।
4. अपना शोध व्यक्तिगत रूप से करें
डिजिटल युग में होम-शॉपिंग बहुत सारे फायदे प्रदान करती है, कम से कम तस्वीरों की एक श्रृंखला के माध्यम से स्क्रॉल करने की क्षमता और अपने पसंदीदा घरों में संकीर्ण होने की क्षमता नहीं। लेकिन अकेले तस्वीरें आपको संपत्ति के बारे में पूरी कहानी नहीं बताती हैं - कैसे कमरे एक साथ बहते हैं, पड़ोस कैसा दिखता है, और इसी तरह।
इसलिए आपको वास्तव में बाहर निकलने और अधिक से अधिक घरों को देखने की आवश्यकता है। "हर संपत्ति जिसे आप देखते हैं, मूल्य में एक केस स्टडी है," बुल कहते हैं। जितना अधिक आप एक अच्छे सौदे की तरह दिखने की बेहतर समझ रखते हैं।
लेकिन इसका मतलब बन्दूक के दृष्टिकोण का उपयोग करना भी नहीं है। खरीदारों को आदर्श रूप से अपनी "जरूरी" सुविधाओं की एक सूची बनानी चाहिए ताकि वे अपना समय और ऊर्जा उन संपत्तियों में लगा सकें जो वास्तविक दावेदार हैं, सलाह देते हैं डोरोथी श्रेजर, न्यूयॉर्क शहर में एक दलाल। "बाजार में हर संपत्ति को देखने की कोशिश में समय बर्बाद मत करो क्योंकि जब आप सही जगह देखते हैं, तो आप विचलित होने वाले हैं," वह कहती हैं।
5. जितनी जल्दी हो सके लिस्टिंग देखें
कई विक्रेताओं के एक सप्ताह से भी कम समय में ऑफ़र स्वीकार करने के साथ, बुल का कहना है कि यह साधकों पर निर्भर है कि वे जितनी जल्दी हो सके घर में प्रवेश करें और देखें - आदर्श रूप से, यह सप्ताहांत है जब यह पहली बार सूचीबद्ध होता है। "कभी-कभी ये ऑफ़र समय सीमा तक भी नहीं जाते हैं," वह कहती हैं। "मैं चाहता हूं कि ग्राहकों को कम से कम प्रतिस्पर्धा करने का अवसर मिले।"
साथ ही, आप जितनी जल्दी प्रवेश करेंगे, उतनी ही जल्दी आपका एजेंट अपना उचित परिश्रम कर सकेगा। इसमें चीजों की एक पूरी सूची शामिल हो सकती है - आस-पास की जमीन के लिए ज़ोनिंग पर शोध करना, पड़ोसियों से क्षेत्र के पेशेवरों और विपक्षों के बारे में बात करना और पिछले मालिक द्वारा खींचे गए किसी भी परमिट की तलाश करना। बोली लगाने से पहले आपके पास घर के बारे में जितनी अधिक जानकारी होगी, आप उतने ही अधिक आश्वस्त होंगे।
6. पूछें कि आप कौन से जोखिम उठाने को तैयार हैं
विक्रेता इन दिनों एक गहरी स्थिति में हैं, अक्सर उनके पास लिस्टिंग मूल्य से ऊपर कई प्रस्तावों में से चुनने की विलासिता होती है। वे आम तौर पर एक प्रस्ताव के आने की बाधाओं को कम करने की कोशिश करते हैं, जिसका अर्थ है कि वे आपको गंभीरता से नहीं ले सकते हैं जब तक कि आप गृह निरीक्षण और मूल्यांकन आकस्मिकताओं जैसी सुरक्षा को त्याग नहीं देते।
जाहिर है, इससे कुछ जोखिम पैदा होते हैं, इसलिए आपको यह जानना होगा कि आपकी लाल रेखा कहां है। उदाहरण के लिए, एक अग्रिम गृह निरीक्षण को छोड़कर, आप अपने आप को महंगी मरम्मत के लिए खोल सकते हैं जो प्रदर्शन के दौरान स्पष्ट नहीं थे।
और यदि आप मूल्यांकन आकस्मिकता को छोड़ देते हैं, तो हमेशा संभावना है कि मूल्यांकन आपकी बोली से कम आएगा, जिससे आपको नकदी में अंतर करने के लिए मजबूर होना पड़ेगा। यह अधिक बार हो सकता है जब कीमतें ऊपर की ओर बढ़ रही हों क्योंकि पेशेवर मूल्यांकक अपनी गणना करते समय पिछली घरेलू बिक्री को देखते हैं। "ऐसा नहीं है कि संपत्ति इसके लायक नहीं है," बुल कहते हैं। "यह है कि डेटा पिछड़ रहा है।"
7. क्या आपका वित्तपोषण तैयार है
"एक गर्म बाजार में खरीदार को जल्दी से आगे बढ़ने के लिए तैयार रहना पड़ता है, और इसका मतलब है कि आपके सभी बतख एक पंक्ति में हैं," श्रेजर कहते हैं। तैयार होने का एक बड़ा हिस्सा उधारदाताओं से बात कर रहा है और एक प्रतिबद्धता पत्र है जिसे आप विक्रेता के दलाल को दिखा सकते हैं।
अतीत में, एक पूर्व-अनुमोदन को कोड़ा मारने में सक्षम होने के कारण आप काफी ठोस स्थिति में आ जाते थे। लेकिन इन दिनों, आप और भी बेहतर स्थिति में हैं कि आपका ऋण पूर्व-अंडरराइट किया गया है, जिसका अर्थ है कि यह प्रक्रिया में आगे है। "यह किसी भी आश्चर्य के जोखिम को कम करता है," बुल कहते हैं। और आपका ऋण आमतौर पर बूट करने के लिए तेजी से बंद हो सकता है।
8. जान लें कि अच्छे सौदे अभी भी मौजूद हैं
जब आपके द्वारा देखे जाने वाले प्रत्येक घर को कई मजबूत प्रस्ताव मिल रहे हैं, तो ऐसा लग सकता है कि आपके बजट से बाहर जाना अपरिहार्य है। हालाँकि, बुल का कहना है कि एक अच्छा मूल्य खोजना अब भी एक पाइप सपना नहीं है।
कभी-कभी विक्रेता का दलाल विशेष रूप से उत्तरदायी नहीं हो सकता है, इसलिए उन्हें वे ऑफ़र नहीं मिल रहे हैं जो वे अन्यथा करेंगे। या संपत्ति का एक दिनांकित रूप हो सकता है कि एक कल्पनाशील खरीदार एक रत्न में बदल सकता है। ऐसा अक्सर तब होता है जब आप बहुत बेहतर कीमत प्राप्त कर सकते हैं।
"ज्यादातर लोग चाहते हैं कि सब कुछ इस तरह से दिखाया जाए जो रोमांचक हो," बुल कहते हैं। "यदि आप अपने आप को महान विपणन के धुएं और दर्पण से परे देखने के लिए प्रशिक्षित कर सकते हैं, तो आप अभी भी एक महान घर प्राप्त कर सकते हैं।"
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