क्यों पिता गुप्त रूप से ग्राहक स्नीकर ब्रांड को लक्षित करना चाहिए

बीता हुआ कल, कॉलेज बास्केटबॉल एक बड़े घोटाले के साथ मारा गया था जब एफबीआई ने चार कॉलेज सहायक सहित दस लोगों को गिरफ्तार किया था और एसोसिएट कोच, दो साल की जांच के बाद, जिसमें कथित रिश्वतखोरी, भ्रष्टाचार, और का खुलासा हुआ धोखा। एफबीआई ने कई "उच्च-स्तरीय परिधान कंपनी के कर्मचारियों" को भी गिरफ्तार किया, क्योंकि यह पता चला था कि खिलाड़ियों को भुगतान किया जा रहा था, या एडिडास द्वारा प्रवेश करने के बाद जूता ब्रांड के लिए प्रतिबद्ध होने के बदले में कम से कम उनकी ट्यूशन का भुगतान किया गया एनबीए।

हाई-प्रोफाइल प्रोफेशनल का इस्तेमाल करें (और कभी-कभी कॉलेज) एथलीट नाइके, एयर जॉर्डन, या के बजाय एडिडास के जूते पर किशोरों को बेचेंगे कवच के तहत, तो सोच जाती है, और पैसा पीछा करेगा। लेकिन अगर एडिडास वास्तव में राजस्व बढ़ाना चाहता है, और इस प्रक्रिया में भविष्य में रिश्वतखोरी के घोटालों से बचना चाहता है, तो यह लक्ष्य डेमो पर ध्यान केंद्रित करेगा जो वास्तव में मायने रखता है: पिताजी।

निश्चित रूप से, शोध इंगित करता है कि 13 से 14 वह उम्र है जब बच्चे वास्तव में प्रवेश करते हैं स्नीकर संस्कृति. उन्हें जल्द ही वफादार ग्राहकों में बदल दें और यह होना चाहिए

ब्रांड वफादारी और जूते की खरीद के जीवन भर में परिणाम. यह एक व्यापार रणनीति के रूप में सही समझ में आता है। लेकिन यहाँ एडिडास जैसी जूता कंपनियाँ गायब हैं - वहाँ बहुत सारे डैड हैं, और वे वास्तव में पैसा कमाते हैं।

और जबकि स्नीकर्स आमतौर पर युवा और कूल्हे से जुड़े हो सकते हैं, a विशाल बाजार का हिस्सा है उनके 40 और 50 के दशक में दोस्तों द्वारा कब्जा कर लिया गया जो किसी अज्ञात कारण से सफेद किक खोदते हैं। वे जॉर्डन या यीज़ीज़ की नवीनतम जोड़ी नहीं खरीद सकते हैं, लेकिन डैड हमेशा टेनिस जूते की एक ठोस, सस्ती जोड़ी की तलाश में रहते हैं, जैसा कि वे उन्हें बुला सकते हैं।

वास्तव में, न्यू बैलेंस दुनिया के सबसे सफल जूता ब्रांडों में से एक है और इसकी पूरी बिक्री रणनीति ऐसे उत्पाद बनाने पर आधारित है, जिनका बच्चे मजाक उड़ा सकते हैं, लेकिन पिताजी खरीदेंगे. सोचो यह पागल है? नाइके का अब तक का सबसे लोकप्रिय जूता मोनार्क है, एक चंकी लेकिन किफायती स्नीकर द्वारा डिज़ाइन किया गया जेसन मेडेन कि अमेरिका में लगभग 68 प्रतिशत (!!) पिता के पास है। इसे एक सेकंड के लिए डूबने दें।

कोई भी यह तर्क देने वाला नहीं है कि एडिडास ने खुद को जूता बाजार में एक प्रमुख खिलाड़ी के रूप में स्थापित नहीं किया है; इस साल अकेले बिक्री बढ़ी है उत्तरी अमेरिका, पश्चिमी यूरोप और चीन में 20 प्रतिशत. लेकिन अगर एडिडास वास्तव में एकमात्र का निर्विवाद राजा बनना चाहता है, तो उसे किशोरों को अधिक कीमत वाले उच्च-टॉप्स बेचने पर कम और डैड्स को उचित मूल्य वाले स्नीकर्स बेचने पर अधिक भरोसा करना चाहिए। इससे न केवल बहुत अधिक धन हो सकता है, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि बहुत कम रिश्वतखोरी।