एक बार की बात है, आप में हत्या कर सकते हैं खिलौना उद्योग एक गुगली-आंखों वाली चट्टान से थोड़ा अधिक, एक 30-सेकंड का टेलीविज़न स्पॉट, और एक आकर्षक छोटा जिंगल। लेकिन आपके बचपन के मैडबॉल संग्रह की तरह, वे दिन चले गए। अब वे केवल तीन प्रमुख टेलीविज़न नेटवर्क नहीं हैं जिन्हें हर कोई देखता है या केवल दो बच्चों की ब्लॉकबस्टर फिल्में प्रति वर्ष जारी किया जाता है, जिसके साथ खिलौनों को बेचना है। अब ऐसा लगता है कि जितने खिलौने हैं, उतने ही हैं पोकीमोन, और कंपनियों को अपने उत्पादों पर ध्यान देने के लिए नई रणनीति विकसित करने के लिए मजबूर किया गया है।
"हम बच्चों की एक ऐसी पीढ़ी का पालन-पोषण कर रहे हैं जो मार्केटिंग के बारे में बहुत जानकार हैं," क्रिस बायर्न, कंटेंट डायरेक्टर कहते हैं खिलौने, टाट, पालतू जानवर, और बहुत कुछ (टीटीपीएम). वे टीवी और यूट्यूब पर विज्ञापनों को छोड़ देते हैं, वे सोशल मीडिया से जुड़े होते हैं (भले ही उन्हें ऐसा नहीं होना चाहिए), और वे आसानी से गंदे खिलौनों के लिए नहीं आते हैं। तो, आधुनिक खिलौना कंपनियां कैसे बच्चों का ध्यान आकर्षित करती हैं और अनिवार्य रूप से, उनके माता-पिता की मेहनत की कमाई? उनके रहस्यों का पता लगाने के लिए, हमने कई उद्योग विशेषज्ञों से एक ही सवाल पूछा: "वास्तव में आप एक नए खिलौने की तीव्र मांग कैसे उत्पन्न करते हैं?" यहां बताया गया है कि वे इसे कैसे करते हैं।
चरण 1: एक महान खिलौना बनाएं
यह बिना दिमाग के लग सकता है, लेकिन यह सच है। एमजीए एंटरटेनमेंट के सीईओ इसहाक लारियन कहते हैं, "यदि आपके पास एक अच्छा खिलौना नहीं है, और इस छुट्टी की सबसे बड़ी हिट में से एक के पीछे लड़का है, ज़ोर - ज़ोर से हंसना। आश्चर्य, "चाहे आप इसकी मार्केटिंग कैसे भी करें, यह नहीं बिकेगा।" वास्तव में, अमेज़ॅन के युग में अब पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण खिलौना बनाना है। "प्रवेश की बाधाएं वास्तव में कम हैं इसलिए यदि आप एक खिलौना का उत्पादन कर सकते हैं," वे कहते हैं। "आप इसे अमेज़ॅन मार्केटप्लेस पर बेच सकते हैं, भले ही किसी स्टोर के खरीदार ने इसे लिया हो।" बिचौलिए को काटना ही नहीं नीचे की रेखा को पैड करता है, लेकिन यह उस पैसे को भी मुक्त करता है जिसका उपयोग खिलौना निर्माता अपने खिलौनों को लक्षित ऑनलाइन बच्चों को बेचने के लिए कर सकते हैं विज्ञापन।
चरण 2: बज़ बनाएँ
पुराने दिनों में, पहले, दौरान और बाद में कुछ अच्छी तरह से रखे गए विज्ञापन दी स्मर्फ्स सीजन के लिए एक खिलौना कंपनी की जेब ढीली कर सकता है। हालाँकि तब भी, खिलौनों के विपणन के लिए एक बहुत बड़ा वर्ड-ऑफ-माउथ घटक था। बच्चों को उन विज्ञापनों को देखना था और फिर स्कूल में खिलौनों के बारे में बात करनी थी। और यह वास्तव में आज से बहुत अलग नहीं है।
बायर्न कहते हैं, "मांग के लिए प्राथमिक प्रेरकों में से एक मुंह से शब्द है - और यह वास्तव में सच है क्योंकि बच्चों ने खिलौनों से खेलना शुरू कर दिया है।" हालाँकि, जो बदल गया है, वह यह है कि कैसे मुंह की बात शुरू की जाती है और फिर कायम रखी जाती है। "आज, YouTube और सोशल मीडिया और अन्य बच्चों के साथ ऑनलाइन साझा करने वाले बच्चों द्वारा मुंह का वह शब्द बहुत अधिक उत्पन्न होता है," वे कहते हैं, एक स्कूल के मैदान में खाना पकाने के बजाय। वह एक महान उदाहरण के रूप में रेनबो लूम का हवाला देते हैं। बच्चों के लिए एक रंगीन, रबर-बैंड क्राफ्ट किट, रेनबो लूम पहली बार समर कैंप में लोकप्रिय हुआ। हालाँकि, जब तक बच्चों ने YouTube पर अपनी रचनाओं को साझा करना शुरू नहीं किया, तब तक इसमें आग नहीं लगी। "रणनीति नहीं बदली है, लेकिन मीडिया है," बायरन कहते हैं। "यह वास्तव में अभी भी बहुत सी चीजों के लिए बच्चे से बच्चे के संचार के बारे में है।"
चरण 3: एयरवेव्स को बाढ़ दें तथा इंटरनेट
अपनी पुरानी तकनीक के बावजूद, टेलीविजन अभी भी एक खिलौने को बढ़ावा देने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। सभी बच्चे इंटरनेट पर सर्फिंग नहीं कर रहे हैं, और आप अपने ठिकानों को कवर करना चाहते हैं। "यदि आपके पास बजट है, तो टीवी का कुछ स्तर अभी भी महत्वपूर्ण है," बायर्न कहते हैं। "आप वास्तव में नहीं जानते कि सभी आंखें कहां हैं और उन्हें हर जगह पकड़ने की कोशिश करना महत्वपूर्ण है।" उसने कहा, कई बच्चे अपने माता-पिता के गर्भनाल काटने के कारण तेजी से ऑनलाइन हो रहे हैं और यह उनके लिए एक विशेष चुनौती बन गया है विपणक। सीधे शब्दों में, YouTube और वेब वीडियो ने एक खंडित मीडिया बाज़ार बना दिया है जहाँ बच्चे अपने स्वयं के प्रोग्रामर हैं। बायरन कहते हैं, न केवल बहुत सारे ऑनलाइन व्यक्तित्व हैं, बल्कि "[बच्चे] यह देखने जा रहे हैं कि वे क्या देखने जा रहे हैं, जब वे इसे देखना चाहते हैं।" "और वे सबसे अधिक संभावना इसे मोबाइल पर देखने जा रहे हैं।"
बच्चों का ध्यान ऑनलाइन खींचने के लिए, खिलौना कंपनियों को कुछ आकर्षक विपणन सामग्री बनाने की आवश्यकता है। ऐसा करने का एक तरीका प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना है। ये ऑनलाइन व्यक्तित्व आपके मानक अंक कार्दशियन से लेकर ओमाहा में किसी 11 वर्षीय व्यक्ति तक हो सकते हैं, जो अपने YouTube चैनल पर खिलौनों की समीक्षा करता है। उदाहरण के लिए, YouTube चैनल का 6 वर्षीय सितारा रयान टॉयजसमीक्षा नीचे ले लिया एक अच्छा $11 मिलियन पिछले साल अकेले।
बहुत सारे प्रभावित करने वाले ऐसे खिलौने पेश करेंगे जो उन्हें लगता है कि अच्छे हैं, जबकि अन्य को उनके समर्थन के लिए भारी शुल्क का भुगतान किया जाता है। कारण वे बड़े डॉलर का आदेश दे सकते हैं, निश्चित रूप से, क्योंकि वे एक अंतर्निहित (और ग्रहणशील) दर्शकों को खिलौना निर्माता के सामने वाले दरवाजे पर लाते हैं। उदाहरण के लिए, Wowwee's Fingerlings Friday अभियान को लें। "हमने फिंगरलिंग्स के साथ पिनाटा का एक पूरा गुच्छा भर दिया, और फिर एक समन्वित अभियान का आयोजन किया जहां प्रभावित करने वालों ने खुद को कोसते हुए खुद को वीडियो टेप किया" डेविन सूफर कहते हैं, वॉवे की मुख्य तकनीक अधिकारी। "फिंगरिंग्स अपनी पैकेजिंग में बाहर आए, और फिर उन्होंने उन्हें अनबॉक्स कर दिया। प्रत्येक प्रभावशाली व्यक्ति ने इसे अपने तरीके से किया और इससे कुछ बहुत ही शानदार वीडियो सामने आए। ” कौन, यह कहना सुरक्षित है कि पिछले क्रिसमस पर फिंगरलिंग्स कितने लोकप्रिय थे, बहुतों ने देखा था बच्चे
चरण 4: सामाजिक हो जाओ
13 साल से कम उम्र के बच्चों को चालू नहीं होना चाहिए सामाजिक मीडिया, लेकिन यह कुछ खिलौना निर्माताओं को वहां अपने उत्पादों का विपणन करने से नहीं रोकता है - बस उनसे यह स्वीकार करने की अपेक्षा न करें कि वे कम उम्र के Instagrammers को लक्षित कर रहे हैं। "हम वास्तव में 13 साल से कम उम्र के बच्चों के लिए सोशल मीडिया पर मार्केटिंग नहीं करते हैं," लारियन कहते हैं। "लेकिन मुझे लगता है कि बच्चे इसे अपने माता-पिता के साथ देख रहे हैं। हम यही होते देख रहे हैं।"
बायरन इस बात से सहमत हैं कि सोशल मीडिया खिलौना कंपनियों के विपणन मिश्रण का एक बड़ा हिस्सा है। "यह दिलचस्प है क्योंकि इनमें से अधिकतर साइटें 13 साल से कम उम्र के बच्चों के लिए डिज़ाइन नहीं की गई हैं," वे कहते हैं, "लेकिन 13 साल से कम उम्र के कई बच्चे उपयोग करते हैं उन्हें।" यह बताता है कि, यदि आप माता-पिता हैं, तो हर बार जब वे आपके समाचार की जांच करते हैं, तो आप पर फ़िडगेट स्पिनरों के विज्ञापनों की बौछार हो सकती है। चारा। और फेसबुक, अपने हिस्से के लिए, साइट पर विज्ञापन करने वाली खिलौनों से संबंधित कंपनियों के बारे में बिल्कुल शर्मिंदा नहीं है - कंपनी की स्थिति 13 साल से कम उम्र के उपयोगकर्ताओं को प्रतिबंधित करने के बावजूद। उन्होंने एक खिलौने की दुकान के बारे में एक सफलता की कहानी भी प्रकाशित की है जिसने वीडियो विज्ञापनों और प्रचारित पोस्ट के माध्यम से चार सप्ताह में अपनी बिक्री 20% बढ़ा दी है।
चरण 5: "शीर्ष" सूची में भूमि
हालांकि सीयर्स कैटलॉग येलो पेजेस के रास्ते चला गया हो सकता है, अभी भी कुछ मुद्रित प्रचार सामग्री शेष हैं, और खिलौना कंपनियां जॉकी में स्थिति के लिए हैं। उन लंबे समय से भूले हुए मेलर्स के आधुनिक समय के समकक्ष पत्रिकाओं, वेबसाइटों और शोध फर्मों द्वारा रखी गई शीर्ष खिलौना सूचियां हैं जो न केवल महत्वपूर्ण पसंदीदा को दर्शाती हैं, बल्कि बिक्री प्रिय भी हैं।
सूफ़र कहते हैं, "कैटलॉग को इन 'टॉप 10' सूचियों या 'हॉटेस्ट टॉय ऑफ़ द ईयर' सूचियों से हर साइट या हर प्रकाशन से विस्थापित कर दिया गया है।" और अभी, अमेज़ॅन के शीर्ष 100 हॉलिडे टॉयज से अधिक लोकप्रिय सूची नहीं है। इस साल, सूची की घोषणा अगस्त में की गई थी - जो यह समझाने में मदद करती है कि क्रिसमस हर साल पहले क्यों आता है।
