Moja najstarija kći imala je osam godina poslovnom svijetu pokucao na njezina vrata — u obliku Izviđački kolačići. Njezina je misija, kao pomalo sramežljive, smiješne učenice drugog razreda, bila prodavati ukusno pečene robe, ali njezina metoda? Pa, to je još uvijek bilo neodređeno. Znala je da želi prodati i budi uspješan. Jednostavno nije znala kako.
Kao poslovni direktor koji je pomogao u izgradnji nekoliko brendova i tvrtki tijekom moje karijere, mogao sam istupiti i dao joj službeni poslovni plan ili upute korak po korak o tome kako nabaviti svoj mladi kolačić poslovanje od zemlje. Ali ne samo da bi to bilo previše napredno, već je bilo i nepotrebno: bile su joj potrebne osnovne poslovne vještine. Vrlo osnovno. I bio sam vrlo sretan što sam se povukao, dopustio svojoj ženi da preuzme vodstvo u mentorstvu i promatrao kako se situacija razvija.
Znao sam da će ovo prodajno iskustvo biti značajna prilika za moju kćer da počne učiti važne stvari koje sam želio da zna — lekcije koje želim
Ovu priču podnio je a Očinski čitač. Mišljenja izražena u priči ne odražavaju stavove Očinski kao publikacija. Činjenica da priču tiskamo, međutim, odražava uvjerenje da je zanimljivo i vrijedno čitanja.
Našu smo kćer tijekom njenog prvog prodora u poslovni svijet naučili trima vještinama koje bih volio da nauči svako dijete, bez obzira na to hoće li postati poduzetnica ili ne.
Životna lekcija br. 1: Recite "Dobro jutro"
Imajte skriptu ako trebate olakšati razgovore, ali učinite razgovor. Ovo je bio savjet moje supruge mojoj kćeri dok je stajala na kraju našeg prilaza, nesigurna što da radi dok je petljala po svojim kutijama Thin Mints, Samoas i Patties od kikirikija. Bila je mala oprezan u razgovoru strancima — to nije nužno loša stvar, ali nije ni pogodna za uspješnu prodaju. Čak i kada su vaš proizvod kolačići. Stidljivost je uobičajena među djevojčicama osnovnoškolskog uzrasta, pa ih potiče da započnu razgovor i pripreme što žele reći da je to možda prvi korak u njihovom osnaživanju da izađu iz svoje ljuske i jednostavno se povežu s njima drugi.
Životna lekcija br. 2: Uspostavite kontakt očima
Prijevod: Budite samouvjereni. Ovo je teško, zar ne? Uspostavljanje kontakta očima s odraslom osobom djetetu može biti zastrašujuće. Primijetite kamo mnoga djeca gledaju kada razgovaraju s vama - u noge, u roditelje, sa strane, možda u prijatelja pored njih. Uspostavljanje kontakta očima zahtijeva, između ostalog, samopouzdanje, što nedostaje mnogim djevojčicama osnovnoškolskog uzrasta. Ali ponekad morate glumiti dok ne napravite. Uputivši našu kćer da gleda ljude u oči dok razgovara s njima, moja supruga je to znala, iako bi mogla osjećati neprirodno za nju u početku, to bi joj pomoglo da raste u svojoj sposobnosti da komunicira samouvjereno i učinkovito.
Životna lekcija br. 3: Znajte kako privući svoje kupce
U ovom slučaju, to znači reći ljudima da novac ide u dobrotvorne svrhe, a čak i ako ništa ne žele, još uvijek mogu dati donaciju. Moja kći nije samo prodavala kolačiće; prodavala je priliku da čini dobro. Pozicioniranje vašeg proizvoda i privlačnost publici nije vještina koja je nužno urođena za djecu iz osnovne škole, ali učenje je ključno za ne samo poduzetništvo, ali i uvjeravanje ljudi da kupuju sve što prodajete, bilo fizičko dobro ili nešto manje opipljivo, kao što je pogled.
Također pomaže djeci da prepoznaju kada im drugi rade isto. Radi se o artikuliranju svoje pozicije i uvjeravanju drugih da učine ono što vi želite. (To je također bitna vještina za pametne tinejdžere: “Tata, ne bi mi samo kupio novi auto. Kupili biste svoju neovisnost. Ja bih dobio auto, ali ti bi dobio svoju slobodu da me ne moraš voziti uokolo.”) To je vještina koja bi mogla djelovati i protiv vas, roditelji - samo budite svjesni. Ali ako vaše dijete postane toliko dobro da vas može prodati, čestitamo! Vaše dijete je spremno za uspjeh.
Ovo iskustvo gledanja moje kćeri kako petlja okolo po kutijama kolačića, pokušavajući ozbiljno prodati svoju robu, ali zapravo ne znajući kako, bio je veliki dio moje inspiracije iza Startup Squad, inicijativa posvećena pomoći djevojkama dosegnu svoj potencijal, bez obzira na njihove interese, kroz poduzetništvo. Možda neće odrasti kako bi pokrenula vlastiti posao, pokrenula bilo što osim štanda s limunadom ili postala izvršna direktorica. Ali iskustvo poduzetništva – učenje tih osnovnih poslovnih vještina, saznanje da je u redu propasti i učenje važnost udaranja po pločniku, s pogledom na rast — pomoći će joj da uspije u životu, bez obzira na njezine strasti su.
Brian Weisfeld je oduvijek gradio poslove, od poslovanja s gumenim medvjedima iz djetinjstva do koncerata za odrasle u IMAX Corporation i Coupons.com. On je osnivač Startup Squad i živi u Silicijskoj dolini sa suprugom i dvije kćeri.
