Proces od kupnju novog doma a puštanje čvrstih korijena trebala bi biti jedna od najuzbudljivijih životnih prekretnica. U posljednje vrijeme se više osjeća kao da ide u rat.
Uz veliku potražnju i mučno nisku ponudu, kupci u mnogim američkim metroima navikli su se na žestoke ratove nadmetanja u kojima se čini da se morate odreći svog desnog bubrega da biste zapravo pobijedili.
Jesu li budući vlasnici kuća predodređeni da upadnu u krug gubljenja ponuda i osjećaja potištenosti? Srećom, ne. Evo nekoliko stručnih savjeta koji će vam pomoći da ostanete pozitivni i osvojite prednost.
1. Prilagodite svoja očekivanja
Ovo su bez sumnje luda vremena za tržište nekretnina. Svenarodni, srednje vrijeme na tržištu jer je nekretnina blizu povijesnog minimuma. Na mnogim mjestima ponuđači nude tisuće dolara iznad cijene na listi samo da bi imali priliku.
Dakle, ulazak u proces na temelju vaše ideje o dobrom poslu prije dvije godine - ili čak prije dva mjeseca - neće uspjeti. "Morate biti realni u pogledu tržišnih uvjeta gdje ćete kupiti", kaže agent za nekretnine u Bostonu
2. Vjerujte svom agentu
Na kraju krajeva, kupac je taj na vozačkom mjestu kada je u pitanju davanje ponuda i osiguravanje financiranja. Ali ljudi koji su kupovali ili prodavali na prethodnim tržištima ponekad misle da znaju najbolje o cijenama, čak i ako je njihova referenca užasno zastarjela.
Tijekom okrutnog stambenog tržišta, sve je važnije vjerovati savjetima stručnjaka koji je uronjen u industriju i zna što je potrebno za dobivanje ponuda, primjećuje nekretnine u New Yorku broker Gerard Splendore. "Sposobnost komuniciranja i razvijanja dobrog radnog odnosa s agentom koji ih predstavlja apsolutno je ključna, posebno u današnjem iznimno konkurentnom okruženju", kaže on.
3. Nemojte imati previše kuhara u kuhinji
Kada donosite jednu od najvećih financijskih odluka u svom životu, prirodno je tražiti savjet od mreže obitelji i prijatelja. Ali uključivanje previše ljudi tijekom pretraživanja može dovesti do mnogo proturječnih podataka.
Bull kaže da možete stvoriti mali krug voljenih koji će vam pomoći u tom procesu, ali oni moraju biti potpuno uloženi. "Samo se pobrinite da budu uključeni na početku kako bi razumjeli teške odluke koje trebate donijeti i mogli vas podržati u njima", kaže ona.
4. Istražite osobno
Kupnja kod kuće u digitalnom dobu nudi mnogo prednosti, a ne samo mogućnost pomicanja kroz niz fotografija i sužavanja do domova koji vam se sviđaju. Ali slike same po sebi ne govore vam cijelu priču o nekretnini - kako se sobe spajaju, kako izgleda susjedstvo i tako dalje.
Zato stvarno trebate izaći i vidjeti što više domova. “Svaka nekretnina koju pogledate je studija slučaja u vrijednosti”, kaže Bull. Što više gledate, to bolje osjećate kako dobar posao izgleda.
Ali to ne znači ni korištenje sačmarice. Kupci bi u idealnom slučaju trebali napraviti popis svojih "must-have" značajki kako bi svoje vrijeme i energiju uložili u nekretnine koje su pravi kandidati, savjetuje se Dorothy Schrager, broker u New Yorku. “Ne gubite vrijeme pokušavajući vidjeti svaku nekretninu na tržištu jer kada vidite pravo mjesto, bit ćete ometeni,” kaže ona.
5. Pogledajte oglase što je prije moguće
Budući da mnogi prodavači prihvaćaju ponude za manje od tjedan dana, Bull kaže da je obveza na tražitelje da uđu i pogledaju dom što je prije moguće - u idealnom slučaju, to je vikend kada je prvi put naveden. “Ponekad te ponude ni ne idu do roka”, kaže ona. “Želim da klijenti barem imaju priliku natjecati se.”
Osim toga, što prije uđete, to će prije vaš agent moći izvršiti dužnu analizu. To bi moglo uključivati cijeli popis stvari - istraživanje zoniranja za obližnje zemljište, razgovor sa susjedima o prednostima i nedostacima tog područja i traženje dozvola koje je prethodni vlasnik izvukao. Što više informacija imate o domu prije nego što date ponudu, to ćete biti sigurniji.
6. Pitajte koje rizike ste spremni preuzeti
Prodavači su ovih dana u zavidnoj poziciji, često imaju luksuz biranja između više ponuda iznad njihove cijene na popisu. Općenito pokušavaju svesti na najmanju moguću mjeru izglede da ponuda propadne, što znači da vas možda neće shvaćati ozbiljno osim ako se ne odreknete zaštite kao što su inspekcija doma i nepredviđeni slučajevi procjene.
Očito, to stvara određene rizike, pa morate znati gdje je vaša crvena linija. Odustajanjem od prethodnog pregleda kuće, na primjer, mogli biste se otvoriti skupim popravcima koji nisu bili očiti tijekom prikazivanja.
A ako se odreknete nepredviđenih uvjeta procjene, uvijek postoji mogućnost da će procjena biti niža od vaše ponude, što će vas prisiliti da nadoknadite razliku u gotovini. To se može dogoditi češće kada cijene rastu jer profesionalni procjenitelji pri izračunima gledaju na prošle prodaje kuća. “Nije da imovina nije vrijedna toga”, kaže Bull. "Radi se o tome da podaci zaostaju."
7. Pripremite svoje financiranje
"Kupac na vrućem tržištu mora biti spreman brzo se kretati, a to znači imati sve svoje patke u nizu", kaže Schrager. Velik dio pripreme je razgovor s zajmodavcima i pismo o obvezi koje možete pokazati prodavateljevu brokeru.
U prošlosti vas je mogućnost dobivanja prethodnog odobrenja stavljala na prilično čvrstu osnovu. Ali ovih dana ste u još boljoj formi da je vaš zajam unaprijed otplaćen, što znači da je još u procesu. "Smanjuje rizik od bilo kakvih iznenađenja", kaže Bull. I vaš se zajam obično može zatvoriti brže.
8. Znajte da dobre ponude još uvijek postoje
Kada svaka kuća koju pogledate dobiva niz jakih ponuda, može se činiti da je izlazak izvan vašeg budžeta neizbježan. Međutim, Bull kaže da pronalazak dobre vrijednosti čak ni sada nije san.
Ponekad prodavateljev posrednik možda neće biti osobito osjetljiv, pa ne dobivaju ponude koje bi inače. Ili nekretnina može imati zastarjeli izgled koji maštoviti kupac može pretvoriti u dragulj. To je često kada možete dobiti mnogo bolju cijenu.
"Većina ljudi želi da se sve prikaže na uzbudljiv način", kaže Bull. "Ako se možete istrenirati da gledate dalje od dima i ogledala sjajnog marketinga, još uvijek možete dobiti sjajnu kuću", kaže ona.
