Trebate li platiti okladu? Trebate li napustiti svoj posao? Stol za poker možda se ne čini kao mjesto na koje možete ići za smjernice odlučivanje, ali igra je o izračunu rizika i nagrade, sve u čemu Annie Duke, umirovljeni poker prvak, strateg odlučivanja i autor knjige Razmišljanje u okladama: donošenje pametnijih odluka kada nemate sve činjenice, naziva "oblakom nesavršenih informacija". Poker je, kako se kaže, život destiliran u igru. U oba slučaja, da upotrijebimo vječne riječi Kennyja Rogersa, morate znati kada ih držati, a kada ih preklopiti.
Postoje trenuci tijekom igre pokera kada ćete imati puno povjerenje da se vaša ruka ne može pobijediti, da imate "kameno hladne orahe", kaže Tricia Cardner, licencirani psihoterapeut, igrač pokera i autor Namjerna vježba za poker. Ali to je rijetko. Uglavnom, morate donijeti odluku. Ponekad je to call ili raise. Drugi put, fold je mudar potez, ali kada ste već uvelike uloženi u ruku, vaše razmišljanje postaje mutno. U takvim situacijama, folding se više ne doživljava kao opcija, čak i ako će vaša ruka vjerojatno biti prebijena, jer je toliko novca već gurnuto naprijed.
U pokeru je potonja situacija poznata kao “zaglavi pot”. U poslu i životu poznat je kao potopljeni trošak zabluda. U oba, trud ili novac već potrošeno uzrokuje da ostanete u blizini iako je riječ o gubitnom prijedlogu.
Zabluda o potopljenim troškovima potopi mnogo ljudi. Koliko prijatelja poznajete koji su se zadržali s poslom, vezom, kućom ili tako-tako pružateljima usluga dječjeg vrtića jer su već uložili u to? Mnogo je razloga zbog kojih osoba ostaje predana, jer se pojavljuju pojmovi ega, ponosa, straha od neuspjeha i još mnogo toga.
Ali postoje načini razmišljanja o takvim situacijama i igrači pokera mogu nas sve naučiti puno. Dobri igrači znaju kada je vrijeme za prelazak u sljedeću ruku. Pitanje je kako to rade.
Obratiti pažnju za stolom
Tijekom igre pokera, informacije su stalno prikazane. Možete reći kako tajni ljudi igraju, kako reagiraju na povećanje, koliko brzo se klade kada nešto imaju. Samo treba primijetiti, vjerovati, i iskoristi to, kaže Carder. To je također kontekst. Ako će se dva amatera boriti, dajući joj priliku da se pomakne naprijed, to nije teško jer ona igra dugu igru, a ne samo jednu ruku.
Bitno je, dodaje Duke, znati da je mnogo novca već odigrano kako bi se izračunao povrat na moguću okladu, pot izglede. Ako, na primjer, morate uložiti samo 100 dolara da biste osvojili 1000 dolara, to je lak poziv bez obzira na snagu vaše ruke. Ako je 200 dolara za osvajanje 300 dolara, morate uzeti u obzir koliko bi vam mogućih karata moglo pomoći i s koliko igrača biste se morali suočiti. Bez poznavanja veličine pota, igrate na slijepo. "To je cijela shebang", kaže ona. Ako ne daje dobru vrijednost, laka je odluka položiti ga.
U igri je još jedan dio: promjena načina razmišljanja. Nakon što se kladite, kaže Duke, novac pripada potu. Vjerujete da ga još uvijek posjedujete čini da želite zaštititi svoje nepovratne troškove. Ego je veliki dio ovog instinkta, kaže Danna Greenberg, profesorica organizacijskog ponašanja na Babson Collegeu i koautorica knjige Majčinski optimizam: kovanje pozitivnih puteva kroz rad i majčinstvo.
Ovdje dolazi do izražaja mnogo stvarnog života. Želite da vas doživljavaju kao snažnog i izvrsnog donositelja odluka - povlačenje ne vrišti na to. To je također identitet. Vi ste igrač pokera, viši menadžer, vlasnik kuće, a to vam daje staž, društvenu mrežu, smjer. Sve je to teško otpustiti.
Tu je i činjenica da bol može biti utješna. To je poput neudobnih cipela koje još uvijek nosite samo zato što ste ih kupili. “Mi patimo”, kaže Ayelet Fishbach, profesorica bihevioralnih znanosti i marketinga na Sveučilištu Chicago Booth School of Business, koji o zabludi o nepovratnim troškovima dodaje: "Nije neučinkovito." Prebacivanje donosi gubici. To nije nešto što treba raditi stalno.
Znajte kada preklopiti ‘Em: uzmite buduće vrijeme
Ponekad trebaš izaći. Duke kaže da je u životu, kao i za stolom, ključno razmišljati o odlukama koje želite, a ne o onima koje ste donijeli. To bi mogao biti bilo koji veliki izbor, ali recimo da je to posao. Proputujte mentalno vrijeme i zamislite, Da sam ostao, kako bi to izgledalo za godinu dana? Bi li postojale prilike? Hoću li biti manje nesretan? Fishbach dodaje da je također važno razmisliti o tome što nedostaje vašoj trenutnoj situaciji, što pomaže usredotočiti se na problem.
Nakon što to učinite, pitajte: "Kako bi izgledala nova situacija?" Moglo bi biti super. Moglo bi biti strašno, ali ako vaša trenutna situacija nema razloga za poboljšanje, vaši pot izgledi su bolji promjenom, a prema Dukeu, sada procjenjujete vrijednost i rizik prilike. Ispunite to informacijama koje su bile pred vama - kultura, šefovi, snaga vaše industrije. Razgovarajte sa svojim supružnikom o tome što promjena podrazumijeva i možda ćete otkriti da je to više izvedivo nego što se može zamisliti. Ali prolazak kroz proces čini sve manje misterijom.
Dobro je razmišljati o onome što ti je važno, ne zanemarujući nematerijalna dobra – put na posao, mogućnost rada od kuće, kaže Ashley Whillans, docentica poslovne administracije na Harvard Business School i autorica Pametno vrijeme: kako povratiti svoje vrijeme i živjeti sretnijim životom. Kvantificirajte te dijelove. Ako te tjera pomisao na jedno sretan, vrijedi oko 10.000 dolara povišice.
Postoji još jedan pomak u razmišljanju, da nešto ne doživljavate kao potpuni gubitak. Duke kaže da čak i kada kasno foldate u ruci, i dalje dobivate korisne informacije. The posao je mogao biti grozanJa, ali ste izgradili vještine i stekli prijatelje i to nosite naprijed, kaže Greenberg. Duke dodaje da naučite ono što volite i trebate. Možete uočiti lošeg šefa i destruktivnu kulturu; ta se svijest kreće i naprijed. "To je najbolja informacija koju možete dobiti", kaže ona.
Kao za stolom, pokušavate ne napraviti istu grešku uvijek iznova. S iskustvom ćete steći znanje za pregled krova i raspitivanje o namjerama vašeg budućeg šefa, stvarima o kojima nikada prije niste razmišljali. Prošlost pomaže sljedećem potezu. "Želite živjeti u ovom trenutku i za pet godina od sada, a ne prije pet godina", kaže Duke. "To je danas potpuno nova odluka."
