Le kell hívnia a fogadást? El kell hagynia a munkáját? Lehet, hogy a pókerasztal nem az a hely, ahol útmutatást kell keresni Döntéshozatal, de a játék a kockázat és a jutalom kiszámításáról szól, mindezt miben Annie Duke, nyugdíjas pókerbajnok, döntési stratéga és a Gondolkodás fogadásban: okosabb döntéseket hozni, ha nem ismeri az összes tényt, „tökéletlen információk felhőjének” nevezik. Azt mondják, a póker az élet játékká formálva. Mindkettőben, hogy Kenny Rogers örökkévaló szavait használjuk, tudnod kell, mikor kell megfogni, és tudni kell, hogy mikor kell behajtani.
Vannak olyan pillanatok a pókerjáték során, amikor teljesen biztos lehetsz abban, hogy a kezed nem verhető meg, és "hideg dió" van. Tricia Cardner, képesített pszichoterapeuta, pókerjátékos és szerzője Céltudatos pókergyakorlat. De ritka. Leginkább döntést kell hozni. Néha meg kell adni vagy emelni. Máskor a dobás a bölcs lépés, de amikor már erősen befektetett egy leosztásba, a gondolkodása homályossá válik. Ilyen helyzetekben a dobást már nem tekintik lehetőségnek, még akkor sem, ha a kezed valószínűleg megütődik, mert annyi pénzt már előre toltak.
A pókerben ez utóbbi szituációt úgy ismerik, mint „pot stuck”. Az üzleti életben és az életben ez az úgynevezett elsüllyedt költségek tévedése. Mindkettőben erőfeszítés ill pénz a már elköltött összeg arra készteti, hogy a közelben maradjon, bár ez vesztes ajánlat.
Az elsüllyedt költségek tévedése sok embert elsüllyeszt. Hány olyan barátot ismersz, aki kiakadt egy munkával, kapcsolattal, házzal vagy óvodával, mert már befektetett? Számos oka van annak, hogy egy személy elkötelezett marad, mivel az ego, a büszkeség, a kudarctól való félelem és még sok más fogalma jön szóba.
De vannak módok az ilyen helyzetekre gondolni, és a pókerjátékosok sok mindent megtaníthatnak nekünk. A jó játékosok tudják, mikor kell áttérni a következő leosztásra. A kérdés az, hogyan csinálják.
Figyelem az asztalnál
A pókerjáték során az információ folyamatosan látható. Meg tudod állapítani, hogy az emberek mennyire feszesen játszanak, hogyan reagálnak az emelésre, milyen gyorsan fogadnak, ha van valami. Csak észre kell venni, hinni, és használja – mondja Carder. Ez is kontextus. Ha két amatőr küzd meg, lehetőséget adva neki, hogy feljebb kerüljön a pénztáblán, az nem nehéz bedobni, mert a hosszú játékot játssza, nem csak az egyik leosztást.
Duke hozzáteszi, nagyon fontos tudni, hogy sok pénzt játszottak már ki, hogy kiszámíthassuk egy lehetséges fogadás megtérülését, a pot oddsokat. Ha például csak 100 dollárt kell befizetnie ahhoz, hogy 1000 dollárt nyerjen, az könnyen megadható, függetlenül a kezed erősségétől. Ha 200 dollár a 300 dollár nyerése, akkor figyelembe kell vennie, hogy hány lehetséges kártya segíthet, és hány játékossal kell szembenéznie. A pot nagyságának ismerete nélkül vakon játszol. „Ennyi az egész szar” – mondja. Ha ez nem ad jó értéket, akkor könnyű döntés letenni.
Van még egy rész a játékban: gondolkodásmódváltás. Miután fogadott, Duke azt mondja, a pénz a kasszához tartozik. Ha azt hiszi, hogy továbbra is az Ön tulajdonában van, akkor meg akarja védeni elsüllyedt költségeit. Az ego nagy része ennek az ösztönnek, mondja Danna Greenberg, a Babson College szervezeti viselkedés professzora és a könyv társszerzője. Anyai optimizmus: pozitív utak kialakítása a munkán és az anyaságon keresztül.
Ez az, ahol sok valós élet jön szóba. Erősnek és nagyszerű döntéshozónak szeretnél tekinteni – a kihátrálás nem sikít. Ez is identitás. Ön pókerjátékos, felsővezető, háztulajdonos, és ez megadja a rangot, a közösségi hálózatot, az irányt. Mindezeket nehéz elengedni.
Az is tény, hogy a fájdalom megnyugtató lehet. Ez olyan, mint a kényelmetlen cipő, amelyet még mindig csak azért hord, mert megvette. „Szenvedünk” – mondja Ayelet Fishbach, a Chicagói Egyetem viselkedéstudományi és marketingprofesszora Booth School of Business, aki az elsüllyedt költségek tévedéséről hozzáteszi: „Nem rossz hatékonyságú.” A váltás hozza veszteség. Nem olyasmi, amit állandóan kell csinálni.
Tudd, mikor kell bedobni az 'Em-et: Vegye a Future Tense-t
Néha ki kell szállni. Duke azt mondja, hogy az életben, akárcsak az asztalnál, döntő fontosságú, hogy a kívánt döntésre gondolj, ne azokra, amelyeket meghoztál. Bármilyen nagy választás lehet, de mondjuk ez egy munka. Tegyen egy kis mentális időutazást, és képzelje el, Ha maradnék, hogyan nézne ki egy év múlva? Lennének lehetőségek? kevésbé lennék boldogtalan? Fishbach hozzáteszi, hogy azt is fontos átgondolni, hogy mi hiányzik a jelenlegi helyzetből, ami segít a kérdésre összpontosítani.
Miután ezt megtette, kérdezze meg: „Hogy nézne ki egy új helyzet?” Nagyszerű lehet. Lehet, hogy szörnyű, de ha a jelenlegi helyzetednek nincs oka javulni, a pot oddsok jobbak lesznek, ha változol, és Duke szerint most értékeled egy lehetőség értékét és kockázatát. Töltsd ki az előtted lévő információkkal – a kultúra, a főnökök, az iparágad erőssége. Beszélj a házastársaddal arról, hogy mit jelent egy változás, és rájöhetsz, hogy megvalósíthatóbb, mint gondolnád. Ám a folyamat áthaladása kevésbé rejtélyessé teszi az egészet.
Jó, ha átgondolod, mi számít neked, nem hagyja figyelmen kívül az immateriális javakat – az ingázást, az otthoni munkavégzés lehetőségét – mondja Ashley Whillans, a Harvard Business School üzleti adminisztrációs adjunktusa és a szerzője Idő okosan: Hogyan szerezze vissza az idejét és éljen boldogabb életet. Számszerűsítse ezeket a darabokat. Ha egy gondolat arra késztet boldog, körülbelül 10 000 dolláros emelést ér.
Van még egy gondolkodásmódváltás, hogy ne tekintsünk valamit teljes veszteségnek. Duke azt mondja, hogy még akkor is hasznos információkhoz jutsz, ha későn dobsz egy leosztást. Az a munka borzasztó lehetettl, de készségeket építettél, barátokat szereztél, és ezeket továbbviszed – mondja Greenberg. Duke hozzáteszi, hogy azt tanulod meg, amit szeretsz és amire szükséged van. Kiszúrhat egy rossz főnököt és a pusztító kultúrát; hogy a tudatosság is halad előre. „Ez a legjobb információ, amit kaphat” – mondja.
Mint az asztalnál, megpróbálod nem követni újra és újra ugyanazt a hibát. Tapasztalat birtokában elsajátíthatja a tető átvizsgálásához szükséges ismereteket, és rákérdezhet leendő főnöke szándékaira, olyan kérdésekre, amelyekre korábban nem gondolt. A múlt segít a következő lépésben. „A pillanatban és öt év múlva akarsz élni, nem öt évvel ezelőtt” – mondja Duke. – Ez egy teljesen új döntés ma.
