A folyamata új otthon vásárlása és a szilárd gyökerek lefektetése az élet egyik legizgalmasabb mérföldköve. Mostanában inkább úgy érzem, hogy háborúba indul.
Az erős kereslet és a kínosan alacsony kínálat miatt sok amerikai metróban a vásárlók hozzászoktak a heves licitháborúkhoz, ahol úgy érzi, a jobb vesét kell feladnia, hogy valóban nyerjen.
A leendő lakástulajdonosok az ajánlatok elvesztésének és az elkeseredettség érzésének körforgásába esnek? Szerencsére nem. Íme néhány szakértői tipp, amelyek segítenek pozitívnak maradni és előnyökhöz jutni.
1. Állítsa be az elvárásait
Kétségtelenül őrült idők járnak a lakáspiacra. Országos, a piacon eltöltött átlagos idő az ingatlanok történelmi mélypont közelében vannak. Sok helyen a licitálók több ezer dollárt kínálnak a jegyzési ár felett, csak azért, hogy legyen esélyük.
Tehát nem fog működni, ha a két évvel – vagy akár két hónappal ezelőtti – jó üzletről alkotott elképzelésed alapján belevágsz a folyamatba. „Reálisnak kell lennie a piaci feltételeket illetően, ahol vásárolni fog” – mondja a Boston környéki ingatlanügynök
2. Bízzon az ügynökében
A nap végén a vevő ül a vezetőülésben, amikor ajánlattételről és finanszírozásról van szó. De azok az emberek, akik vásároltak vagy adtak el a korábbi piacokon, néha azt hiszik, hogy ők tudnak a legjobban az árképzésről, még akkor is, ha a referenciájuk sajnálatos módon elavult.
Egy rohadt lakáspiac idején még fontosabb, hogy bízzon egy szakember tanácsában aki elmerült az iparágban, és tudja, mi kell az ajánlatok megnyeréséhez – jegyzi meg a New York-i ingatlan bróker Gerard Splendore. „A kommunikáció képessége és a jó munkakapcsolat kialakítása az őket képviselő ügynökkel rendkívül fontos, különösen a mai rendkívüli versenykörnyezetben” – mondja.
3. Ne legyen túl sok szakács a konyhában
Amikor életed egyik legnagyobb pénzügyi döntését hozod meg, természetes, hogy tanácsot kérsz egy család és baráti hálózattól. De ha túl sok embert von be a keresésbe, az sok ellentmondó adathoz vezethet.
Bull azt mondja, hogy létrehozhat egy szűk szerettei kört, hogy segítsen a folyamatban, de teljes mértékben be kell fektetni őket. „Csak győződjön meg róla, hogy részt vesznek az elején, hogy megértsék a nehéz döntéseket, amelyeket meg kell hoznia, és támogatni tudjanak ezekben” – mondja.
4. Végezze el a kutatást személyesen
Az otthoni vásárlás a digitális korban számos előnnyel jár, nem utolsósorban a fényképsorozat görgetésének és a kívánt otthonok szűkítésének lehetőségével. De a képek önmagukban nem árulják el az ingatlan teljes történetét – hogyan folynak össze a szobák, hogyan néz ki a környék stb.
Ezért valóban ki kell mennie, és annyi otthont látnia, amennyit csak tud. „Minden ingatlan, amelyet megnéz, egy esettanulmány értékét tekintve” – mondja Bull. Minél többet nézel rá, annál jobban érzékeled, hogy néz ki egy jó üzlet.
De ez nem jelenti azt sem, hogy sörétes megközelítést alkalmazzunk. A vásárlóknak ideális esetben listát kell készíteniük „kötelező” szolgáltatásaikról, hogy idejüket és energiájukat olyan ingatlanokra fordítsák, amelyek valódi esélyesek. Dorothy Schrager, bróker New Yorkban. „Ne vesztegesse az idejét azzal, hogy a piacon lévő összes ingatlant megnézze, mert ha a megfelelő helyet látja, elzavarja” – mondja.
5. Tekintse meg a listákat a lehető leghamarabb
Mivel sok eladó kevesebb, mint egy hét alatt elfogadja az ajánlatokat, a Bull szerint a keresõk kötelessége, hogy amint lehet, bemenjenek és megnézzék egy otthont – ideális esetben ez a hétvége, amikor elõször szerepel a listán. „Néha ezek az ajánlatok még a határidőig sem mennek” – mondja. „Azt szeretném, ha az ügyfeleknek legalább lehetőségük lenne versenyezni.”
Ráadásul minél hamarabb bejut, annál hamarabb tudja az ügynöke elvégezni a kellő gondosságot. Ez magában foglalhat egy egész listát a dolgokról – a közeli földterületek övezeteinek kutatása, a szomszédokkal való beszélgetés a terület előnyeiről és hátrányairól, valamint az előző tulajdonos által kiadott engedélyek keresése. Minél több információval rendelkezik az otthonról, mielőtt ajánlatot tesz, annál magabiztosabb lesz.
6. Kérdezd meg, milyen kockázatokat hajlandó vállalni
Az eladók manapság irigylésre méltó helyzetben vannak, és gyakran élnek azzal a luxussal, hogy több ajánlat közül is válogathatnak a tőzsdei ár felett. Általában megpróbálják minimalizálni annak esélyét, hogy egy ajánlat elbukjon, ami azt jelenti, hogy nem veszik komolyan, hacsak nem mondanak le az olyan védelemről, mint az otthoni ellenőrzés és a váratlan értékelés.
Nyilvánvaló, hogy ez bizonyos kockázatokat rejt magában, tehát tudnia kell, hol van a piros vonal. Például, ha lemond az előzetes otthoni ellenőrzésről, olyan drága javítások előtt állhat, amelyek nem voltak nyilvánvalóak a bemutató során.
És ha lemond az értékelési eshetőségről, mindig fennáll annak a lehetősége, hogy az értékelés alacsonyabb lesz, mint az ajánlata, és készpénzben kell pótolnia a különbözetet. Ez gyakrabban fordulhat elő, amikor az árak emelkedő tendenciát mutatnak, mivel a professzionális értékbecslők számításaik során figyelembe veszik a múltbeli lakáseladásokat. „Nem arról van szó, hogy az ingatlan nem éri meg” – mondja Bull. "Az adatok késése az oka."
7. Készítse elő a finanszírozást
„A forró piacon a vevőnek fel kell készülnie a gyors mozgásra, és ez azt jelenti, hogy minden kacsáját sorban kell tartania” – mondja Schrager. A felkészülés nagy része a hitelezőkkel való beszélgetés és egy kötelezettségvállalási levél, amelyet felmutathat az eladó brókerének.
A múltban az előzetes jóváhagyás megszerzése elég szilárd alapokra helyezte az embert. De manapság még jobb állapotban vagy, mivel a hiteled előre le van írva, ami azt jelenti, hogy a folyamat tovább halad. „Minimálisra csökkenti a meglepetések kockázatát” – mondja Bull. És a kölcsöne általában gyorsabban zárulhat.
8. Tudd, hogy még mindig vannak jó ajánlatok
Ha minden megtekintett ház számos erős ajánlatot kap, úgy tűnhet, hogy elkerülhetetlen a költségvetésen kívülrelépés. Bull azonban azt mondja, hogy jó ár-érték arányt találni még most sem álom.
Előfordulhat, hogy az eladó brókerje nem reagál különösebben, így nem kapják meg azokat az ajánlatokat, amelyeket egyébként kapnának. Vagy az ingatlannak olyan régi megjelenése van, amelyet a fantáziadús vevő drágakővé alakíthat át. Gyakran ilyenkor sokkal jobb árat kaphat.
„A legtöbb ember azt akarja, hogy mindent izgalmas módon mutassanak be” – mondja Bull. „Ha képes rátanulni arra, hogy a nagyszerű marketing füstjén és tükrein túl nézzen, akkor is remek házat kaphat” – mondja.
