Bukan rahasia lagi bahwa selama bertahun-tahun Big Tobacco memasarkan tongkat kematian untuk anak-anak. Itu adalah strategi kemenangan sampai longsoran tuntutan hukum dan undang-undang membatasi praktik tersebut. Yang kurang terkenal adalah bahwa perusahaan tembakau, dalam upaya untuk mendiversifikasi kepemilikan mereka, membeli merek minuman berpemanis gula dan menerapkan kecakapan pemasaran dan wawasan rasa mereka untuk membuat anak-anak kecanduan.
Kami tahu ini berkat Dokumen Kebenaran Industri Tembakau, arsip ekstensif komunikasi internal perusahaan tembakau yang tersedia untuk umum berkat a penyelesaian antara perusahaan tembakau dan negara bagian yang menggugat mereka untuk menutup biaya perawatan kesehatan yang terkait dengan merokok.
Di sebuah belajar diterbitkan dalam jurnal medis BMJ, tim peneliti yang dipimpin oleh Kim H. Nguyen menggunakan arsip tersebut untuk “memeriksa bagaimana perusahaan tembakau menerapkan pengetahuan mereka tentang rasa, warna, dan pemasaran yang berfokus pada anak untuk mengembangkan merek minuman manis gula anak-anak terkemuka.”
Ambil Pukulan Hawaii. sebagai Waktu New York laporan, sampai tahun 1963 itu dijual dalam dua rasa dan dipasarkan sebagai mixer koktail untuk orang dewasa. Tahun itu, R.J. Reynolds membeli merek tersebut, memperluas hingga 16 rasa, dan mengganti namanya untuk anak-anak, secara besar-besaran meningkatkan popularitasnya.
Bukti yang paling terlihat dari ini? Punchy, maskot merek yang terus menghiasi botol Hawaiian Punch hari ini lama setelah Reynolds menjual merek tersebut.
Perusahaan tembakau juga dapat menerapkan pengetahuan mereka tentang penyedap buatan untuk akuisisi baru mereka. Bahan kimia rasa ceri yang sama yang mungkin dihisap orang tua dalam sebatang rokok ceri mungkin juga membuat minuman manis yang diminum anak-anak mereka sepulang sekolah.
Keberhasilan Reynolds dengan pukulan Hawaii mengilhami Philip Morris untuk mengakuisisi Kool-Aid dan mengubah fokus pemasarannya dari ibu dengan anggaran terbatas menjadi anak-anak. Kool-Aid Man yang menghancurkan tembok keluar dari strategi ini, seperti halnya program loyalitas, Wacky Wild Prize Warehouse, yang dimodelkan di Marlboro Country Store. Keduanya memberi penghargaan kepada konsumen yang mengirimkan bukti pembelian dengan barang dagangan bermerek, memberikan insentif ekstra untuk mengonsumsi sesuatu yang sama sekali tidak sehat.
Jadi, lain kali anak-anak Anda mengganggu Anda karena minuman manis, mintalah sedikit simpati. Mereka hanya menanggapi beberapa strategi periklanan paling efektif yang pernah dibuat. Anda dapat berterima kasih kepada tembakau besar untuk amukan yang terjadi ketika Anda memberi mereka segelas air sebagai gantinya.
