Putri tertua saya berusia delapan tahun ketika dunia bisnis datang mengetuk pintunya — dalam bentuk Kue Pramuka Putri. Misinya, sebagai anak kelas dua yang agak pemalu dan lucu, adalah menjual makanan lezat makanan yang dipanggang, tetapi metodenya? Yah, itu masih belum ditentukan. Dia tahu dia ingin menjual dan menjadi orang yang sukses. Dia hanya tidak tahu bagaimana.
Sebagai eksekutif bisnis yang membantu membangun beberapa merek dan perusahaan sepanjang karir saya, saya bisa melangkah dan memberinya rencana bisnis formal atau petunjuk langkah demi langkah tentang cara mendapatkan kuenya yang baru lahir bisnis dari tanah. Tapi itu tidak hanya terlalu maju, itu tidak perlu: dia membutuhkan keterampilan bisnis dasar. Sangat mendasar. Dan saya cukup senang untuk mundur, membiarkan istri saya memimpin pendampingan, dan melihat situasinya terbuka.
Saya tahu pengalaman menjual ini akan menjadi kesempatan yang signifikan bagi putri saya untuk mulai belajar hal penting yang aku ingin dia tahu — pelajaran yang saya inginkan
Cerita ini dikirimkan oleh kebapakan pembaca. Pendapat yang diungkapkan dalam cerita tidak mencerminkan pendapat kebapakan sebagai publikasi. Namun, fakta bahwa kami mencetak cerita tersebut mencerminkan keyakinan bahwa ini adalah bacaan yang menarik dan berharga.
Kami mengajari putri kami tiga keterampilan selama terjun pertamanya ke dunia bisnis yang saya ingin setiap anak pelajari, apakah dia akan menjadi pengusaha atau tidak.
Pelajaran Hidup No. 1: Ucapkan “Selamat Pagi”
Miliki skrip jika Anda perlu membuat percakapan lebih mudah, tetapi buatlah percakapan. Ini adalah nasihat istri saya kepada putri saya ketika dia berdiri di ujung jalan masuk kami, tidak yakin apa yang harus dilakukan sambil meraba-raba kotak-kotak Permen Tipis, Samoa, dan Roti Selai Kacang. Dia sedikit waspada berbicara untuk orang asing — itu tidak selalu merupakan hal yang buruk, tetapi juga tidak kondusif untuk penjualan yang sukses. Bahkan ketika produk Anda adalah cookie. Rasa malu adalah hal yang umum di antara gadis-gadis usia sekolah dasar, jadi dorong mereka untuk memulai percakapan dan mempersiapkan apa mereka ingin mengatakan mungkin langkah pertama dalam memberdayakan mereka untuk keluar dari cangkang mereka dan hanya terhubung dengan yang lain.
Pelajaran Hidup No. 2: Lakukan Kontak Mata
Terjemahan: Yakin. Ini adalah salah satu yang sulit, kan? Melakukan kontak mata dengan orang dewasa dapat terasa menakutkan bagi seorang anak. Perhatikan di mana banyak anak melihat ketika mereka berbicara dengan Anda — di kaki mereka, di orang tua mereka, di samping, mungkin di teman di sebelah mereka. Melakukan kontak mata memerlukan, antara lain, percaya diri, yang merupakan sesuatu yang tidak dimiliki oleh banyak gadis usia sekolah dasar. Tapi terkadang Anda harus memalsukannya sampai Anda berhasil. Dengan menginstruksikan putri kami untuk menatap mata orang ketika dia berbicara dengan mereka, istri saya tahu itu, meskipun mungkin— merasa tidak wajar untuknya pada awalnya, itu akan membantunya tumbuh dalam kemampuannya untuk berkomunikasi dengan percaya diri dan efektif.
Pelajaran Hidup No. 3: Ketahui Cara Menarik Pelanggan Anda
Dalam hal ini, itu berarti memberi tahu orang-orang bahwa uang itu digunakan untuk amal, dan bahkan jika mereka tidak menginginkan apa pun, mereka masih dapat memberikan sumbangan. Putri saya tidak hanya menjual kue; dia menjual kesempatan untuk berbuat baik. Memposisikan produk Anda dan menarik audiens Anda bukanlah keterampilan yang harus dimiliki oleh anak-anak sekolah dasar, tetapi mempelajarinya adalah kunci untuk tidak hanya kewirausahaan tetapi juga meyakinkan orang untuk membeli apa pun yang Anda jual, baik itu barang fisik atau sesuatu yang kurang nyata, seperti titik melihat.
Ini juga membantu anak-anak mengenali ketika orang lain melakukan hal yang sama kepada mereka. Ini tentang mengartikulasikan posisi Anda dan meyakinkan orang lain untuk melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan. (Ini juga merupakan keterampilan penting bagi remaja yang cerdas: “Ayah, kamu tidak akan hanya membelikanku mobil baru. Anda akan membeli kemerdekaan Anda. Saya akan mendapatkan mobil, tetapi Anda akan mendapatkan kebebasan dari keharusan membawa saya berkeliling.”) Ini adalah keterampilan yang dapat merugikan Anda juga, orang tua — waspadalah. Tetapi jika anak Anda menjadi sangat baik sehingga mereka benar-benar dapat menjual Anda, selamat! Anak Anda siap untuk sukses.
Pengalaman menyaksikan putri saya meraba-raba kotak kue, berusaha dengan sungguh-sungguh untuk menjual barang dagangannya tetapi tidak benar-benar tahu caranya, adalah bagian besar dari inspirasi saya di balik The Startup Squad, sebuah inisiatif yang didedikasikan untuk membantu anak perempuan mencapai potensi mereka, apapun minatnya, melalui kewirausahaan. Dia mungkin tidak tumbuh untuk memulai bisnisnya sendiri, meluncurkan apa pun di luar kios limun, atau menjadi CEO. Tetapi pengalaman berwirausaha — mempelajari keterampilan bisnis dasar itu, mengetahui bahwa tidak apa-apa untuk gagal, dan mempelajarinya pentingnya menggebrak trotoar, dengan pandangan ke arah pertumbuhan — akan membantunya sukses dalam hidup, apa pun hasratnya adalah.
Brian Weisfeld selalu membangun bisnis, dari bisnis beruang bergetah masa kecil hingga pertunjukan dewasa di IMAX Corporation dan Coupons.com. Dia adalah pendiri Skuad Startup dan tinggal di Silicon Valley bersama istri dan dua putrinya.
