Proses dari membeli rumah baru dan meletakkan akar yang kuat harus menjadi salah satu tonggak kehidupan yang paling menarik. Akhir-akhir ini, rasanya lebih seperti pergi berperang.
Dengan permintaan yang kuat dan pasokan yang sangat rendah, pembeli di banyak metro AS telah terbiasa dengan perang penawaran yang sengit di mana rasanya Anda harus menyerahkan ginjal kanan Anda untuk benar-benar menang.
Apakah calon pemilik rumah ditakdirkan untuk jatuh ke dalam siklus kehilangan tawaran dan perasaan sedih? Syukurlah, tidak. Berikut adalah beberapa kiat ahli untuk membantu Anda tetap positif dan unggul.
1. Sesuaikan harapan Anda
Ini adalah waktu yang gila untuk pasar perumahan, tanpa diragukan lagi. Nasional, waktu rata-rata di pasar untuk properti berada di dekat posisi terendah dalam sejarah. Di banyak tempat, penawar menawarkan ribuan dolar di atas harga jual hanya untuk mendapat kesempatan.
Jadi, masuk ke proses berdasarkan ide Anda tentang kesepakatan bagus dua tahun lalu — atau bahkan dua bulan lalu — tidak akan berhasil. “Anda harus realistis tentang kondisi pasar di mana Anda akan membeli,” kata agen real estate di wilayah Boston
2. Percaya pada agen Anda
Pada akhirnya, pembelilah yang berada di kursi pengemudi dalam hal membuat penawaran dan mengamankan pembiayaan. Tetapi orang-orang yang telah membeli atau menjual di pasar sebelumnya terkadang berpikir bahwa mereka paling tahu tentang harga, meskipun referensi mereka sangat ketinggalan zaman.
Selama pasar perumahan yang kejam, semakin penting untuk memercayai saran dari seorang profesional siapa yang tenggelam dalam industri dan tahu apa yang diperlukan untuk memenangkan tawaran, catat real estat Kota New York makelar Gerard Splendore. “Kemampuan untuk berkomunikasi dan mengembangkan hubungan kerja yang baik dengan agen yang mewakili mereka sangat penting, terutama di lingkungan yang sangat kompetitif saat ini,” katanya.
3. Jangan terlalu banyak juru masak di dapur
Saat Anda membuat salah satu keputusan keuangan terbesar dalam hidup Anda, wajar saja jika Anda mencari nasihat dari jaringan keluarga dan teman. Tetapi melibatkan terlalu banyak orang selama pencarian Anda dapat menyebabkan banyak masukan yang bertentangan.
Bull mengatakan Anda dapat membuat lingkaran kecil orang-orang terkasih untuk membantu dalam prosesnya, tetapi mereka harus diinvestasikan sepenuhnya. “Pastikan saja mereka terlibat di awal sehingga mereka memahami keputusan sulit yang perlu Anda buat dan dapat mendukung Anda dalam keputusan itu,” katanya.
4. Lakukan riset Anda secara langsung
Belanja rumah di era digital menawarkan banyak keuntungan, tidak terkecuali kemampuan untuk menelusuri serangkaian foto dan mempersempit rumah yang Anda sukai. Tapi gambar saja tidak menceritakan keseluruhan cerita tentang sebuah properti — bagaimana ruangan-ruangan itu menyatu, seperti apa lingkungan sekitarnya, dan sebagainya.
Itu sebabnya Anda benar-benar perlu keluar dan melihat rumah sebanyak mungkin. “Setiap properti yang Anda lihat adalah nilai studi kasus,” kata Bull. Semakin banyak Anda melihat, semakin baik perasaan Anda tentang seperti apa kesepakatan yang bagus itu.
Tapi itu tidak berarti menggunakan pendekatan senapan juga. Pembeli idealnya membuat daftar fitur yang "harus dimiliki" sehingga mereka mencurahkan waktu dan energi mereka ke properti yang merupakan pesaing nyata, saran Dorothy Schrager, seorang pialang di New York City. “Jangan buang waktu untuk melihat setiap properti di pasar karena ketika Anda melihat tempat yang tepat, Anda akan terganggu,” katanya.
5. Lihat daftar sesegera mungkin
Dengan banyak penjual yang menerima penawaran dalam waktu kurang dari seminggu, Bull mengatakan bahwa pencari wajib masuk dan melihat rumah sesegera mungkin — idealnya, itulah akhir pekan saat pertama kali terdaftar. “Kadang-kadang penawaran ini bahkan tidak mencapai tenggat waktu,” katanya. “Saya ingin klien setidaknya memiliki kesempatan untuk bersaing.”
Plus, semakin cepat Anda masuk, semakin cepat agen Anda dapat melakukan uji tuntas mereka. Itu bisa mencakup seluruh daftar hal—meneliti zonasi untuk lahan terdekat, berbicara dengan tetangga tentang pro dan kontra dari area tersebut dan mencari izin apa pun yang telah ditarik oleh pemilik sebelumnya. Semakin banyak informasi yang Anda miliki tentang rumah sebelum mengajukan penawaran, Anda akan semakin percaya diri.
6. Tanyakan risiko apa yang ingin Anda ambil
Penjual berada dalam posisi yang patut ditiru akhir-akhir ini, sering kali memiliki kemewahan untuk memilih dari beberapa penawaran di atas harga jual mereka. Mereka biasanya mencoba meminimalkan kemungkinan gagalnya tawaran, yang berarti mereka mungkin tidak menganggap Anda serius kecuali Anda melupakan perlindungan seperti inspeksi rumah dan kontinjensi penilaian.
Jelas, itu menciptakan risiko tertentu, jadi Anda harus tahu di mana garis merah Anda. Dengan mengabaikan inspeksi rumah di muka, misalnya, Anda dapat membuka diri untuk perbaikan mahal yang tidak terlihat selama pertunjukan.
Dan jika Anda mengabaikan kontinjensi penilaian, selalu ada kemungkinan penilaian akan lebih rendah dari tawaran Anda, memaksa Anda untuk membayar selisihnya secara tunai. Itu bisa terjadi lebih sering ketika harga sedang tren naik karena penilai profesional melihat penjualan rumah masa lalu saat melakukan perhitungan mereka. "Bukannya properti itu tidak berharga," kata Bull. “Itu karena datanya tertinggal.”
7. Siapkan pembiayaan Anda
“Pembeli di pasar yang panas harus bersiap untuk bergerak cepat, dan itu berarti memiliki semua bebek Anda secara berurutan,” kata Schrager. Sebagian besar persiapan adalah berbicara dengan pemberi pinjaman dan memiliki surat komitmen yang dapat Anda tunjukkan kepada broker penjual.
Di masa lalu, mampu mengeluarkan pra-persetujuan digunakan untuk menempatkan Anda pada pijakan yang cukup kuat. Namun belakangan ini, Anda berada dalam kondisi yang lebih baik lagi, pinjaman Anda sudah dijamin sebelumnya, yang berarti prosesnya lebih jauh. "Ini meminimalkan risiko kejutan apa pun," kata Bull. Dan pinjaman Anda biasanya dapat ditutup lebih cepat, untuk boot.
8. Ketahuilah bahwa penawaran bagus masih ada
Ketika setiap rumah yang Anda lihat mendapatkan sejumlah penawaran yang kuat, sepertinya pergi jauh di luar anggaran Anda tidak bisa dihindari. Namun, Bull mengatakan menemukan nilai bagus bukanlah impian, bahkan sekarang.
Terkadang broker penjual mungkin tidak terlalu responsif, jadi mereka tidak mendapatkan penawaran yang seharusnya mereka dapatkan. Atau properti itu mungkin memiliki tampilan kuno yang dapat diubah oleh pembeli imajinatif menjadi permata. Itu sering kali Anda bisa mendapatkan harga yang jauh lebih baik.
“Kebanyakan orang ingin semuanya dipamerkan dengan cara yang menarik,” kata Bull. “Jika Anda dapat melatih diri Anda untuk melihat melampaui asap dan cermin pemasaran yang hebat, maka Anda masih bisa mendapatkan rumah yang hebat.”
Artikel ini awalnya diterbitkan pada