Tutup browser penyamaran itu dan jangan khawatir menunggu hingga hari Selasa. Ternyata kapan saja adalah waktu yang tepat untuk membeli tiket pesawat…yah, hampir kapan saja.
Penelitian baru diterbitkan di Jurnal Ekonomi Triwulananmenemukan bahwa semua trik dan peretasan yang kami gunakan untuk mendapatkannya kesepakatan terbaik untuk perjalanan udara tidak berarti apa-apa. Itu benar: Peretasan tentang hanya mencari penerbangan pada hari-hari tertentu, membeli dari VPN lain, atau tidak mencari terlalu lama karena harga naik semakin lama Anda mencari, semuanya mungkin tidak masuk akal.
Tim peneliti meneliti dengan tepat bagaimana harga ditetapkan di salah satu maskapai penerbangan besar AS, yang menggunakan model penetapan harga yang sama seperti kebanyakan maskapai penerbangan di seluruh dunia, untuk menentukan apakah ada rintangan yang kami lalui untuk mendapatkan penawaran yang bagus bekerja. Ternyata tidak. Tidak banyak ruang gerak dalam hal harga tiket, dan harga yang Anda lihat di Google atau Kayak seringkali merupakan satu-satunya harga yang tersedia untuk kursi tertentu pada penerbangan tertentu pada waktu tertentu waktu.
“Jenis lingkungan tempat maskapai beroperasi sangat kompleks/sulit — kapasitas tetap, sistem tiket canggih, biaya tetap yang besar, ketidakpastian permintaan, dll.,” kata profesor ekonomi dan studi di Universitas Yale rekan penulis Kevin Williams, Ph.D. “Penetapan harga yang dinamis dalam skala besar itu sulit, dan ada banyak bagian yang bergerak.”
Penetapan harga dinamis – artinya menyesuaikan harga berdasarkan fluktuasi faktor luar seperti permintaan atau harga pesaing – tidak terjadi pada maskapai penerbangan.
Saat mencari penerbangan, biasanya Anda akan menemukan beberapa opsi dari maskapai penerbangan yang sama. Anda memilih salah satu yang paling sesuai dengan anggaran dan jadwal Anda; jika tiket pulang pergi nonstop senilai $1.500 dari New York ke L.A. di luar anggaran Anda, Anda memilih tiket pulang pergi seharga $900 dengan singgah di Boise dan Des Moines. Dibutuhkan waktu lebih lama namun menghemat $600.
“Tetapi maskapai penerbangan tidak mempertimbangkan substitusi semacam ini,” jelas Olivia Natan, rekan penulis studi dan profesor pemasaran di Haas School of Business UC Berkley. dalam sebuah pernyataan. Dengan kata lain, maskapai penerbangan tidak memperhitungkan bagaimana konsumen dapat menyeimbangkan kenyamanan penerbangan dengan biayanya.
Di industri lain, harga diubah berdasarkan sejumlah faktor eksternal, dengan harga pesaing menjadi pertimbangan utama. Toko A, yang menjual produk seharga $5, mengetahui bahwa Toko B menjual produk yang sama seharga $4,25, sehingga Toko A menurunkan harganya agar tetap kompetitif dan mempertahankan pangsa pasarnya untuk produk tersebut. Begitulah cara kita semua diajarkan bahwa kapitalisme pasar bebas berhasil. Namun maskapai penerbangan tidak melakukan hal itu. Jika Delta menjual kursi seharga $325, American tidak menyesuaikan harga kursinya untuk mencoba mendapatkan penjualan tersebut.
Sebaliknya, maskapai penerbangan tetap menetapkan harga tetap per kursi per penerbangan, dan hanya ada sedikit ruang untuk mengubah harga setelah ditetapkan. Ruang negosiasi tidak terlalu banyak karena terdapat kesenjangan yang sangat besar, terkadang hingga $100, di antara setiap titik harga. Jika toko kelontong lokal Anda dapat menaikkan harga sebesar sen atau dolar, kesenjangan harga maskapai penerbangan akan jauh lebih besar dan akan menyebabkan hilangnya pendapatan yang lebih signifikan jika terlalu banyak disesuaikan.
Dan jika Anda berpikir bahwa Anda dapat menghemat uang dengan membeli kursi yang lebih jelek – misalnya melepaskan 7H untuk 18J – itu juga tidak mudah.
Di maskapai penerbangan yang digunakan untuk penelitian ini, tim penetapan harga menetapkan harga per kursi per penerbangan. Kemudian, tim manajemen pendapatan, yang seluruhnya merupakan departemen terpisah, masuk dan menyesuaikan harga yang ditetapkan oleh tim penetapan harga berdasarkan perkiraan permintaan, sehingga maskapai penerbangan tidak kehilangan uang dengan menjual, katakanlah, penerbangan super murah untuk hari Thanksgiving — sebuah langkah yang menurut para peneliti mengurangi jumlah tiket dengan harga terlalu rendah yang ditunjukkan kepada konsumen sebesar 60%. Karena perkiraan permintaan biasanya lebih tinggi dari permintaan yang sebenarnya terjadi, harga tiket pun demikian dinilai terlalu tinggi dan bukannya diremehkan - itulah sebabnya Anda mengeluarkan banyak uang untuk membawa anak-anak Anda menemui nenek Ucapan terima kasih.
Artinya, Anda tidak punya kekuatan. Sebenarnya tidak ada trik untuk mendapatkan penawaran terbaik, tidak ada rangkaian peristiwa rahasia yang perlu Anda ikuti untuk bisa terbang dengan harga murah.
Satu-satunya aturan adalah membeli segera setelah Anda tahu Anda perlu melakukan perjalanan karena meskipun Anda tidak bisa mendapatkan penerbangan yang lebih murah menggunakan a VPN atau jendela penyamaran, Anda bisa mendapatkan pembelian penerbangan yang lebih murah di bulan September untuk perjalanan Thanksgiving daripada menunggu sampai November.
“Yang bisa saya sampaikan, harga memang naik signifikan 21, 14, dan tujuh hari sebelum penerbangan,” jelas Natan. “Beli saja tiketmu sebelum itu.”
