NS Pramuka perempuan baru saja merayakan ulang tahun ke-101 mereka mengayunkan Samoa dan Shortbreads untuk kemajuan organisasi dan komunitas mereka. Dan Kue kering-makan penduduk masih tidak bisa mendapatkan cukup: Organisasi baru-baru ini melaporkan bahwa mereka telah menjual 200 juta kotak Kue Pramuka Putri di musim penjualan 2017. Mempertimbangkan semua pekerjaan yang dilakukan untuk membagikan Do-si-dos, kami ingin melihat lebih dalam pada beberapa taktik pramuka: Bagaimana Anda menemukan klien terbesar Anda? Aliran pendapatan baru apa yang paling layak? Tip penjualan kue Pramuka orang dalam apa yang harus kita ingat?
TERKAIT: Mengapa Setiap Pria Harus Memimpin Pasukan Pramuka Putrinya
Itu sebabnya kami berbicara dengan Sabrina, Pramuka dari Indiana. Dia pandai menjual kue, memindahkan lebih dari 1.000 kotak per Pramuka perempuan Musim kue. Dia melakukan ini melalui kombinasi mengasah hubungan jangka panjangnya, secara agresif mencari pelanggan baru, dan selalu mendekati penjualan sesiap mungkin.
JUGA: Tidak Semua Negara Bagian Mendapatkan Versi Kue Pramuka yang Sama. Inilah Yang Harus Anda Ketahui
Sabrina telah memperoleh banyak taktik hebat selama bertahun-tahun. Jadi kami memintanya untuk berbagi, dengan kata-katanya sendiri, beberapa praktik bisnis terbaiknya. Dia lebih dari senang untuk menurutinya.
1. Keluar Lebih Awal
Saya menemukan itu di minggu pertama atau kedua penjualan kue, Saya jual paling banyak. Ini masih pagi. Orang-orang terkejut dan berkata, “Oh, sudah waktunya tahun ini lagi! Saatnya untuk memecahkan resolusi Tahun Baru saya!” Saya pikir semakin awal saya keluar, semakin baik. Anda memiliki elemen kejutan karena berada di luar sana lebih awal, dan Anda dapat mengatakan, "Anda dapat memilikinya untuk Super Bowl," dan "Anda dapat memilikinya untuk Hari Valentine."
2. Selalu Mencari Peluang Pendapatan Baru
Saya memiliki stan kue di dealer mobil. Ketika orang menunggu hal-hal seperti ganti oli mereka, mereka dapat membeli sekotak kue. Ibuku mendapatkan mobilnya dari sana. Kami berteman baik dengan salah satu tenaga penjualan yang bekerja di sana. Ibuku harus menggunakan mobil sewaan dan dia hanya mengeluarkan kasing dan kasing Thin Mints dari mobilnya. Penjual mengatakan kepada saya, "Anda adalah penjual super," dan saya berkata, "Ya, saya sebenarnya sedang menuju ke stan." Dia merekomendasikan ide itu kepada bosnya dan ide itu muncul begitu saja. Saya pikir saya sudah melakukannya selama dua atau tiga tahun sekarang dan ini adalah pengaturan yang luar biasa.
3. Tapi Jangan Lupa Tentang Klien Asli Anda
Saat penjualan kue dibuka, pada minggu pertama Januari, saya mendapatkan daftar semua orang yang telah membeli dari saya dan saya menelepon mereka. Saya meninggalkan mereka email, pesan, atau menghubungi mereka dengan cara terbaik yang saya bisa, dan saya berkata, "Saatnya tahun itu lagi." Saya membuat panggilan tertentu dan saya berkata, “Hei, John Smith, Anda membeli lima kotak Lakukan-si-dos dari saya tahun lalu. Apakah Anda ingin mengulangi pesanan itu?” Lebih sering daripada tidak, mereka akan berkata, “Tahukah Anda, tambahkan satu lagi di sana. Saya kehabisan awal tahun ini" atau "Itu sempurna." Saya memiliki pelanggan tetap. Saya memiliki orang-orang yang baru saja kembali kepada saya dan saya pikir itu adalah koneksi yang bagus untuk dimiliki.
4. Tetap Terkini di Hari Libur
Saya didirikan di stan kue di daerah saya. Saya punya satu di toko bunga pada Hari Valentine. Ibuku adalah seorang perencana acara. Dia dan penjual bunga adalah teman seumur hidup. Tahun pertama saya ingin menjual 1.000 kue, saya seperti, “Kamu tahu, kamu sibuk di Hari Valentine dan sehari sebelumnya. Bolehkah saya mendirikan gerai kue di sini?” Dia berkata, "Ya, tentu saja." Anda mendapatkan pria yang seperti "Saya lupa bunga!" Dan kemudian mereka akan melihat stan kue dan berkata, “Kamu tahu, ini bukan coklat tua yang sama. Ini sempurna."
5. Ketahui Produk Anda
Tahun ini, seorang pria datang ke toko bunga, dan dia berkata kepada saya, 'Istri saya hamil dan dia vegan.' Saya berkata, 'Mintsare tipis vegan!' Dia membelinya. Penjualan kue juga telah mengajari saya pengelolaan. Saya harus berpikir, “Pria menyukai Samoa jadi saya harus berada di tempat di mana banyak pria membeli bunga untuk pacar mereka,” jadi kami juga menyediakan kue.
6. Perencanaan Memaksimalkan Peluang untuk Menjual
Untuk audiens tertentu, saya menjual lebih banyak cookie daripada yang lain. Thin Mints jelas yang paling populer. Saya telah menemukan bahwa pria menyukai Samoa. Saya tahu banyak wanita yang menyukai Tagalong. Saya juga menemukan bahwa teman-teman saya menyukai Samoa. Saya membawa empat kotak Samoa ke sekolah dan menaruhnya di loker saya suatu hari dan seorang pria berkata, "Saya punya 5 dolar." Jadi saya mendapat kembalian untuknya, dan dia mendapat sekotak Samoa. Di sekolah, saya bermain. Saya pikir orang-orang akan lapar, jadi saya berkata, “Hei, saya bisa membawa sekotak Kue Pramuka besok.” Mereka seperti, "Kamu tahu, itu lebih murah daripada membeli sekantong keripik selama seminggu." Jadi saya sudah menjual dengan cara itu.
7. Ini Adalah, Sampai Batas Tertentu, Sebuah Permainan Angka
Dalam penjualan tahun pertama saya, saya memiliki seseorang yang membeli 10 kotak. Saya pikir, “Oke, hanya 20 orang lagi yang harus membeli 10.” Dan kemudian saya memiliki tujuan saya. Anda memecahnya, dengan cara. Saya memiliki 24 tetangga, dan jika semuanya membeli satu kotak, saya sudah memiliki dua kotak yang terjual. Target saya adalah 10 kasus terjual hari ini. Apa pun tujuan yang Anda atau pasukan Anda miliki, tujuan Anda harus dibagi. Saya pikir itu membuatnya paling mudah. Tahun ini, saya telah menjual 1.200 kotak kue. Yang paling banyak saya jual adalah 1.800 kotak satu atau dua tahun yang lalu. Saya punya teman yang banyak memesan, dan saya pikir itu juga membantu. Ini bukan hanya pra-penjualan. Saya hanya harus berpikir ke depan dan mengelolanya.
8. Yang Paling Penting, Jangan Terlalu Memikirkannya
Setiap tahun, selalu ada satu orang yang harus saya ajak memecahkan kebekuan. Saya selalu sedikit gugup. Saya pergi ke rumah mereka dan saya mengetuk pintu mereka. Saya harus mengambil napas dalam-dalam dan saya seperti, "Apakah Anda ingin membeli sekotak Kue Pramuka?"
Itu seperti mengikat sepatumu. Pertama kali Anda melakukannya, Anda seperti, “Oke. Saya tidak bisa membuat simpul, rupanya. ” Tapi kemudian, Anda tahu, 10 atau 11 kali berkeliling, Anda benar-benar keren dengannya. Tahun ini, saat saya memukul orang pertama atau kedua, saya seperti, “Kami telah menetapkan ini. Kita bisa melakukan ini.”
Ada selusin kata yang harus Anda katakan kepada orang asing atau teman dan Anda mendapat jawaban ya dan tidak. Ya, yah, Anda telah menjual setidaknya satu.
