Immagina il tuo peluche preferito della tua infanzia. Ti stai aggrappando ad essa anche se né tu né nessun altro nella tua famiglia ha giocato con quella creatura per anni?
Se è così, non sei solo. Separarsi dai beni di cui non abbiamo bisogno è una lotta per molti americani. Abbiamo una media di almeno 50 oggetti inutilizzati nelle nostre case, compresi abbigliamento, dispositivi elettronici e giocattoli. Altrettanto comune: il nostro desiderio di abbandonare questo bagaglio in eccesso, che ha infiammato il mercato per I libri più venduti di Marie Kondo, blog e un rivista chiamata Real Simple dedicato in parte ad aiutare le persone a liberarsi dal disordine.
Come psicologi del consumo, volevamo sapere perché le persone hanno così tanti problemi a separarsi da ciò che non usano più. Per avere un'idea, ci siamo concentrati sugli oggetti con un valore affettivo in una serie di studi recentemente pubblicati su Giornale di Marketing.
Questo articolo è stato originariamente pubblicato su La conversazione
Conservare i ricordi
Cose che sono legate a ricordi emotivamente significativi può rappresentare un pezzo della tua identità. Quando fai fatica a separarti da quella maglia che indossavi nella squadra di basket della squadra di college junior, ad esempio, non ti aggrappi davvero alla maglia stessa. Invece, ti stai aggrappando ai ricordi rappresentati da quel capo di abbigliamento ormai logoro che probabilmente non indosserai più. Il suo valore affettivo può far sì che regalare la maglia sembri rinunciare a un pezzo della propria identità.
Abbiamo deciso di testare modi per aiutare le persone a donare beni che sono significativi per loro. Negli studi condotti online e di persona, abbiamo scoperto che i partecipanti hanno riferito che avrebbero sperimentato meno perdita di identità dalla donazione di un oggetto prezioso se l'avessero fotografato o ne avesse conservato la memoria a qualcun altro modo.
flickr / Sarah
Inizialmente, in uno studio online, lasciamo che i nostri soggetti scelgano come gestirlo. Quasi due su tre hanno optato per la fotografia, di gran lunga il metodo più diffuso. Le altre tecniche più comuni includevano la creazione di una pagina di album o la realizzazione di un video su di essa: l'approccio preso dal 22 percento dei nostri partecipanti - e scrivendo una nota o facendo una nota nel diario - selezionato dal 13 per cento.
Data la facilità con cui gli smartphone rendono la fotografia digitale, i nostri risultati forse non dovrebbero sorprendere. Molti di noi si affidano già ai nostri telefoni per "ricordare” ogni tipo di informazione, dai compleanni a dove abbiamo parcheggiato le nostre auto.
Risparmiare sentimenti
I risultati supportati la nostra teoria che le fotografie possono conservare i ricordi legati agli oggetti sentimentali e rendere le persone più propense a donarli. In altre parole, le persone non vogliono queste cose: vogliono solo mantenere intatti i ricordi che rappresentano. Quando gli adulti catturano in una fotografia i ricordi che associano al loro animale di peluche preferito, spesso smettono di temere di perdere quei ricordi e si sentono liberi di lasciar andare l'oggetto.
Per verificare se fotografare oggetti con valore affettivo aumenta effettivamente le donazioni, abbiamo studiato il comportamento di Università statale della Pennsylvania studenti. Per prima cosa, abbiamo posizionato i segni per una raccolta di donazioni per le cose scartate alla fine dell'anno scolastico in otto dormitori che ospitano un totale di più di 800 studenti universitari e studentesse. In quattro dormitori, i cartelli suggerivano agli studenti di fotografare oggetti con valore affettivo che non usavano più prima di donarli. Il resto aveva segni che sollecitavano solo donazioni.
Gli studenti che sono stati incoraggiati a fotografare le cose prima di regalarle hanno donato il 35 percento in più di oggetti rispetto ai dormitori dove non hanno ricevuto quella richiesta. Abbiamo raccolto 1.098 articoli donati nei dormitori dove gli studenti sono stati incoraggiati a scattare foto delle loro cose, contro gli 815 articoli negli altri dormitori.
Abbiamo ripetuto questo esercizio alla fine del semestre autunnale in sei dormitori femminili della stessa dimensione dello studio precedente. Anche se meno della metà degli studenti si stava trasferendo, il tasso di donazione era ancora più alto del 15% nel dormitorio dove hanno visto il suggerimento di fotografare oggetti di valore affettivo – statisticamente significativo differenza.
flickr / kristina
Abbiamo anche condotto una ricerca al di fuori di un ambiente universitario chiedendo ai donatori di consegnare articoli a a San Vincenzo de Paoli negozio dell'usato vicino al campus della Penn State per vedere se qualcuna delle cose che stavano donando aveva un valore sentimentale. Circa la metà dei donatori che hanno lasciato oggetti con un valore affettivo ha ricevuto foto dei beni donati che i nostri assistenti di ricerca hanno scattato con una fotocamera istantanea in stile Polaroid mentre l'altra metà non ha ottenuto un foto.
Successivamente, abbiamo chiesto a questi donatori se si sentivano come se avessero perso un pezzo di se stessi quando si separavano dai loro oggetti. Coloro che hanno ottenuto le foto hanno riportato una perdita di identità significativamente inferiore, suggerendo che la fotografia li ha davvero aiutati a purificarsi.
Nel loro insieme, i nostri studi suggeriscono che scattare foto può aiutare le persone a liberarsi dei beni con un valore affettivo.
Altro disordine
I nostri risultati suggeriscono anche che la fotografia non è una cura universale per il disordine.
Ad esempio, quando abbiamo chiesto alle persone nei nostri studi di scattare foto di questi articoli prima di venderli, quell'azione non è stata di aiuto. L'idea di attribuire un valore monetario a queste cose sembrava spegnerle, come ricerca precedente suggerisce che potrebbe. Una possibile spiegazione: i consumatori sono riluttanti a monetizzare i beni preziosi.
I partecipanti erano riluttanti a vendere oggetti sentimentali indipendentemente dal fatto che fossero stati invitati a fotografarli o meno.
Allo stesso modo, abbiamo scoperto che scattare foto di cose prive di valore sentimentale non rendeva le persone più propense a liberarsene. Crediamo che fosse perché le immagini non conservavano ricordi emotivamente significativi. I consumatori spesso tengono le cose senza valore sentimentale per un desiderio essere frugali.
Certo, gli enti di beneficenza non accetteranno tutto ciò che la gente dovrebbe scartare, compreso quell'orsacchiotto logoro in soffitta. Anche se non abbiamo esaminato se la fotografia rende più facile per le persone buttare via cose con un valore sentimentale, sospettiamo che non funzionerebbe. Cestinare beni preziosi potrebbe sembrare troppo come buttare via i ricordi che le loro foto aiuterebbero a preservare.
flickr / Mike Mozart
L'asporto
Molte organizzazioni non profit come buona volontà dipendono da donazioni di ogni tipo. Ma alcuni sono specializzati in abbigliamento che è destinato ad avere un valore sentimentale. L'armadio di Becca, un ente di beneficenza che distribuisce abiti da ballo usati, e Vestiti per il successo, che cede abbigliamento professionale di seconda mano alle donne a basso reddito, sono due buoni esempi.
La nostra ricerca suggerisce che enti di beneficenza come quelli potrebbero raccogliere più donazioni incoraggiando le persone a fotografare oggetti significativi mentre eliminano i loro armadi.
Se tu, come la maggior parte degli americani, hai dozzine, se non centinaia, di cose in eccesso, dovresti provare tu stesso. Lasciare che gli altri traggano beneficio dalle tue cose estenderà la sua utilità mentre li aiuti risparmiare. Inoltre, ti sentirai sicuramente più felice in un casa meno disordinata.
