Dovresti chiamare la scommessa? Dovresti lasciare il tuo lavoro? Il tavolo da poker potrebbe non sembrare il posto giusto per avere una guida il processo decisionale, ma il gioco consiste nel calcolare il rischio e la ricompensa, tutto in cosa Annie Duca, un campione di poker in pensione, stratega decisionale e autore di Pensare nelle scommesse: prendere decisioni più intelligenti quando non hai tutti i fatti, chiama "una nuvola di informazioni imperfette". Il poker, si dice, è la vita distillata in un gioco. In entrambi, per usare le parole eterne di Kenny Rogers, devi sapere quando tenerli e sapere quando piegarli.
Ci sono momenti durante una partita di poker in cui avrai la piena fiducia che la tua mano non può essere battuta, che hai "le noci fredde di pietra", dice Tricia Cardner, psicoterapeuta abilitato, giocatore di poker e autore di Pratica mirata per il poker. Ma è raro. Per lo più, devi prendere una decisione. A volte è per chiamare o rilanciare. Altre volte, foldare è la mossa saggia, ma quando sei già fortemente investito in una mano, i tuoi pensieri diventano confusi. In tali situazioni, foldare non è più visto come un'opzione, anche se è probabile che la tua mano venga battuta, perché così tanti soldi sono già stati spinti in avanti.
Nel poker, quest'ultima situazione è nota come "piatto bloccato". Negli affari e nella vita, è conosciuto come il errore sui costi irrecuperabili. In entrambi, sforzo o i soldi già speso ti sta facendo rimanere in giro anche se è una proposta perdente.
L'errore sui costi irrecuperabili affonda molte persone. Quanti amici conosci che sono rimasti indietro con un lavoro o una relazione o una casa o un asilo nido così così perché ci avevano già investito? Ci sono molte ragioni per cui una persona rimane impegnata, poiché entrano in gioco le nozioni di ego, orgoglio, paura del fallimento e altro.
Ma ci sono modi per pensare a queste situazioni ei giocatori di poker possono insegnarci molto. I bravi giocatori sanno quando è il momento di passare alla mano successiva. La domanda è come lo fanno.
Prestare attenzione a tavola
Durante una partita di poker, le informazioni sono costantemente visualizzate. Puoi dire quanto giocano le persone tight, come rispondono al rilancio, quanto velocemente scommettono quando hanno qualcosa. Devi solo notare, credere, e usalo, dice Carder. È anche contesto. Se due dilettanti si daranno battaglia, dandole la possibilità di salire sul tavolo dei soldi, non è un fold difficile perché sta giocando il gioco lungo, non solo quella mano.
È essenziale, aggiunge Duke, sapere che sono già stati giocati molti soldi per poter calcolare il ritorno su una possibile puntata, le pot odds. Se devi mettere solo $ 100 per vincere $ 1.000, ad esempio, è un call facile indipendentemente dalla forza della tua mano. Se sono $ 200 per vincere $ 300, devi prendere in considerazione quante carte possibili potrebbero aiutarti e quanti giocatori dovresti affrontare. Senza conoscere la dimensione del piatto, stai giocando alla cieca. "Questo è l'intero shebang", dice. Se la somma non corrisponde a un buon valore, è facile decidere di sdraiarla.
C'è un'altra parte in gioco: un cambiamento di mentalità. Dopo aver scommesso, dice Duke, i soldi appartengono al piatto. Credere di possederlo ancora ti fa venire voglia di proteggere i tuoi costi irrecuperabili. L'ego è una parte importante di questo istinto, dice Danna Greenberg, professoressa di comportamento organizzativo al Babson College e coautrice di Ottimismo materno: forgiare percorsi positivi attraverso il lavoro e la maternità.
È qui che entra in gioco molta vita reale. Vuoi essere visto come forte e un grande decisore – tirarsi indietro non lo urla. È anche identità. Sei un giocatore di poker, un senior manager, un proprietario di una casa, e questo ti dà l'anzianità, un social network, una direzione. Tutti questi sono difficili da lasciare andare.
C'è anche il fatto che il dolore può essere confortante. Sono come le scarpe scomode che indossi ancora solo perché le hai comprate. "Soffriamo", afferma Ayelet Fishbach, professore di scienze comportamentali e marketing all'Università di Chicago Booth School of Business, che aggiunge sull'errore dei costi irrecuperabili, "Non è inefficiente". Il cambio porta perdite. Non è qualcosa da fare costantemente.
Sapere quando piegarli: prendi il futuro
A volte devi uscire. Duke dice che nella vita, come a tavola, è fondamentale pensare alla decisione che si vuole, non a quelle che hai preso. Potrebbe essere una grande scelta, ma diciamo che è un lavoro. Fai un viaggio mentale nel tempo e immagina, Se fossi rimasto, come sarebbe tra un anno? Ci sarebbero opportunità? Sarei meno infelice? Fishbach aggiunge che è anche importante pensare a cosa manca nella tua situazione attuale, il che aiuta a concentrarsi sul problema.
Dopo aver fatto questo, chiedi: "Come sarebbe una nuova situazione?" Potrebbe essere fantastico. Potrebbe essere terribile, ma se la tua situazione attuale non ha motivo di migliorare, le tue pot odds migliorano cambiando e, per Duke, ora stai valutando il valore e il rischio di un'opportunità. Completalo con le informazioni che hai avuto di fronte: la cultura, i capi, la forza del tuo settore. Parla con il tuo coniuge su cosa comporta un cambiamento e potresti scoprire che è più fattibile di quanto immaginato. Ma passare attraverso il processo rende tutto meno un mistero.
È bello pensare a ciò che conta per te, senza trascurare gli intangibili: il pendolarismo, la possibilità di lavorare da casa, dice Ashley Whillans, assistente professore di economia aziendale presso la Harvard Business School e autore di Time Smart: come recuperare il tuo tempo e vivere una vita più felice. Quantifica quei pezzi. Se il pensiero di uno ti rende Felice, vale circa un aumento di $ 10.000.
C'è un altro cambiamento di mentalità, di non vedere qualcosa come una perdita totale. Duke dice che anche quando foldi in ritardo in una mano, guadagni comunque informazioni utili. Il il lavoro avrebbe potuto essere terribilel, ma hai sviluppato abilità e fatto amicizia e le porti avanti, dice Greenberg. Duke aggiunge che impari ciò che ti piace e di cui hai bisogno. Puoi individuare un cattivo capo e una cultura distruttiva; anche quella consapevolezza va avanti. "Questa è la migliore informazione che puoi ottenere", dice.
Come al tavolo, stai cercando di non ripetere lo stesso errore più e più volte. Con l'esperienza, acquisirai le conoscenze per ispezionare il tetto e chiedere informazioni sulle intenzioni del tuo futuro capo, questioni che non avevi mai considerato prima. Il passato sta aiutando la prossima mossa. "Vuoi vivere nel momento e tra cinque anni, non cinque anni fa", dice Duke. "È una decisione completamente nuova oggi."
