Il processo di comprare una nuova casa e mettere radici salde dovrebbe essere una delle pietre miliari più emozionanti della vita. Ultimamente è più come andare in guerra.
Con una domanda forte e un'offerta terribilmente bassa, gli acquirenti in molte metropolitane statunitensi si sono abituati a feroci guerre di offerte in cui sembra che tu debba rinunciare al rene destro per vincere davvero.
Gli aspiranti proprietari di case sono destinati a cadere in un ciclo di offerte perse e sentimenti di abbattimento? Fortunatamente no. Ecco alcuni suggerimenti degli esperti per aiutarti a rimanere positivo e prendere il sopravvento.
1. Regola le tue aspettative
Questi sono tempi pazzi per il mercato immobiliare, senza dubbio. a livello nazionale, il tempo mediano sul mercato per gli immobili è vicino ai minimi storici. In molti posti, gli offerenti offrono migliaia di dollari al di sopra del prezzo di listino solo per avere una possibilità.
Quindi entrare nel processo basato sulla tua idea di un buon affare due anni fa - o anche due mesi fa - non funzionerà. "Devi essere realistico sulle condizioni di mercato in cui acquisterai", afferma l'agente immobiliare dell'area di Boston
2. Abbi fiducia nel tuo agente
Alla fine della giornata, l'acquirente è quello al posto di guida quando si tratta di fare offerte e assicurarsi finanziamenti. Ma le persone che hanno acquistato o venduto in mercati precedenti a volte pensano di conoscere meglio i prezzi, anche se il loro riferimento è tristemente obsoleto.
Durante un mercato immobiliare spietato, è ancora più importante fidarsi dei consigli di un professionista chi è immerso nel settore e sa cosa serve per vincere le offerte, osserva il settore immobiliare di New York City broker Gerardo Splendore. "La capacità di comunicare e sviluppare un buon rapporto di lavoro con l'agente che li rappresenta è assolutamente cruciale, soprattutto nell'ambiente estremamente competitivo di oggi", afferma.
3. Non avere troppi cuochi in cucina
Quando stai prendendo una delle più grandi decisioni finanziarie della tua vita, è naturale chiedere consiglio a una rete di familiari e amici. Ma coinvolgere troppe persone durante la tua ricerca può portare a molti input contrastanti.
Bull dice che puoi creare una piccola cerchia di persone care per aiutare nel processo, ma devono essere completamente coinvolte. "Assicurati solo che siano coinvolti all'inizio in modo che capiscano le decisioni difficili che devi prendere e possano supportarti in quelle", dice.
4. Fai le tue ricerche di persona
Lo shopping da casa nell'era digitale offre molti vantaggi, non ultimo la possibilità di scorrere una serie di foto e restringere le case che ti piacciono. Ma le immagini da sole non raccontano l'intera storia di una proprietà: come le stanze scorrono insieme, come appare il quartiere e così via.
Ecco perché hai davvero bisogno di uscire e vedere quante più case puoi. "Ogni proprietà che guardi è un caso di studio di valore", afferma Bull. Più guardi, migliore sarà la tua percezione di come sia un buon affare.
Ma ciò non significa nemmeno usare un approccio a fucile. Gli acquirenti dovrebbero idealmente fare un elenco delle loro caratteristiche "must-have" in modo da dedicare tempo ed energia a proprietà che sono veri contendenti, consiglia Dorothy Schrager, un broker di New York City. "Non perdere tempo cercando di vedere ogni proprietà sul mercato perché quando vedi il posto giusto, sarai distratto", dice.
5. Vedi le inserzioni il prima possibile
Con molti venditori che accettano offerte in meno di una settimana, Bull afferma che spetta ai cercatori entrare e dare un'occhiata a una casa il prima possibile - idealmente, questo è il fine settimana in cui viene quotata per la prima volta. "A volte queste offerte non arrivano nemmeno alla scadenza", dice. "Voglio che i clienti abbiano almeno l'opportunità di competere".
Inoltre, prima entri, prima il tuo agente potrà eseguire la due diligence. Ciò potrebbe includere un intero elenco di cose: ricercare la zonizzazione per il terreno vicino, parlare con i vicini dei pro e contro dell'area e cercare eventuali permessi che il precedente proprietario ha ritirato. Più informazioni hai sulla casa prima di fare un'offerta, più sicuro sarai.
6. Chiedi quali rischi sei disposto a correre
I venditori si trovano in una posizione invidiabile in questi giorni, avendo spesso il lusso di scegliere tra più offerte al di sopra del prezzo di listino. In genere cercano di ridurre al minimo le probabilità che un'offerta fallisca, il che significa che potrebbero non prenderti sul serio a meno che tu non rinunci a protezioni come l'ispezione domestica e le contingenze di valutazione.
Ovviamente, ciò crea alcuni rischi, quindi devi sapere dove si trova la tua linea rossa. Rinunciando a un'ispezione domestica anticipata, ad esempio, potresti aprirti a riparazioni costose che non erano ovvie durante la proiezione.
E se rinunci alla contingenza di valutazione, c'è sempre la possibilità che la valutazione sia inferiore alla tua offerta, costringendoti a compensare la differenza in contanti. Ciò può accadere più frequentemente quando i prezzi tendono al rialzo poiché i periti professionisti esaminano le vendite di case passate quando fanno i loro calcoli. "Non è che la proprietà non valga la pena", dice Bull. "È che i dati sono in ritardo."
7. Prepara il tuo finanziamento
"L'acquirente in un mercato caldo deve essere pronto a muoversi rapidamente, il che significa avere tutte le anatre di fila", afferma Schrager. Una parte importante dell'essere preparati è parlare con gli istituti di credito e avere una lettera di impegno che puoi mostrare al broker del venditore.
In passato, essere in grado di ottenere una pre-approvazione ti metteva su basi piuttosto solide. Ma al giorno d'oggi, sei in una forma ancora migliore che il tuo prestito è pre-sottoscritto, il che significa che è più avanti nel processo. "Riduce al minimo il rischio di sorprese", afferma Bull. E il tuo prestito può in genere chiudersi più velocemente, per l'avvio.
8. Sappi che esistono ancora buoni affari
Quando ogni casa che guardi sta ricevendo una serie di forti offerte, può sembrare che andare ben oltre il tuo budget sia inevitabile. Tuttavia, Bull afferma che trovare un buon rapporto qualità-prezzo non è un sogno irrealizzabile, anche adesso.
A volte il broker del venditore potrebbe non essere particolarmente reattivo, quindi non riceve le offerte che altrimenti farebbe. Oppure la proprietà potrebbe avere un aspetto datato che un acquirente fantasioso può trasformare in una gemma. Questo è spesso quando puoi ottenere un prezzo molto migliore.
"La maggior parte delle persone vuole che tutto venga messo in mostra in un modo eccitante", afferma Bull. "Se puoi allenarti a guardare oltre il fumo e gli specchi del grande marketing, puoi comunque ottenere una grande casa".
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