אתמול, כדורסל מכללות נפגע בשערורייה ענקית כאשר ה-FBI עצר עשרה אנשים, כולל ארבעה עוזרי קולג' ו מאמנים שותפים, לאחר חקירה של שנתיים שחשפה לכאורה שוחד, שחיתות, הונאה. ה-FBI גם עצר כמה "עובדי חברת הלבשה ברמה גבוהה", שכן התברר כי שחקנים קיבלו שכר, או בשעה לפחות ששכר הלימוד שלהם ישולם על ידי אדידס בתמורה להסכמה להתחייב למותג הנעליים ברגע שהם נכנסים NBA.
השתמש במקצוען בעל פרופיל גבוה (ולפעמים מכללה) ספורטאים למכור בני נוער על נעלי אדידס במקום נייקס, אייר ג'ורדנס או תחת שריון, כך הולכת החשיבה, והכסף יבוא בעקבותיו. אבל אם אדידס באמת רוצה להגדיל הכנסות, ולהימנע משערוריות שוחד עתידיות בתהליך, היא הייתה מתמקדת בהדגמת היעד שבאמת חשובה: אבות.
בטח, מחקר מצביע על כך שגיל 13 עד 14 הוא הגיל שבו ילדים באמת נכנסים אליו תרבות נעלי ספורט. הפוך אותם ללקוחות נאמנים מוקדם וזה צריך לגרום לנאמנות למותג ולכל החיים של רכישות נעליים. זה הגיוני לחלוטין כאסטרטגיה עסקית. אבל זה מה שחסר לחברות נעליים כמו אדידס ⏤ יש הרבה אבות בחוץ, והם למעשה מרוויחים את הכסף.
ובעוד שנעלי ספורט עשויות להיות קשורות בדרך כלל לצעירים ולמותניים, א
למעשה, ניו באלאנס הוא אחד ממותגי הנעליים המצליחים בעולם וכל אסטרטגיית המכירות שלו מבוססת על יצירת מוצרים שילדים עשויים ללעוג להם, אבל אבות יקנו. חושבים שזה מטורף? הנעל הפופולרית ביותר של נייקי אי פעם היא המונרך, נעלי ספורט שמנמנות אך במחיר סביר עוצב על ידי ג'ייסון מיידן שכ-68 אחוז (!!) מהאבות באמריקה מחזיקים. תן לזה לשקוע לשנייה.
אף אחד לא הולך לטעון שאדידס לא ביססה את עצמה כשחקנית מרכזית בשוק הנעליים; רק השנה המכירות גדלו בשיעור 20 אחוז בצפון אמריקה, מערב אירופה וסין. אבל אם אדידס באמת רוצה להיות המלך הבלתי מעורער של הסוליה, היא צריכה להסתמך פחות על מכירת נעליים גבוהות במחיר מופקע לבני נוער ויותר על סרסרות של נעלי ספורט במחירים סבירים לאבות. לא רק שזה יכול להוביל להרבה יותר כסף אלא, יותר חשוב, להרבה פחות שוחד.
