בתי הבכורה הייתה בת שמונה כאשר עולם העסקים בא לדפוק בדלת שלה - בצורה של עוגיות של צופים. המשימה שלה, בתור ילדה קטנה ביישנית ומצחיקה בכיתה ב', הייתה למכור טעים מוצרי מאפה, אבל השיטה שלה? ובכן, זה עדיין לא נקבע. היא ידעה שהיא רוצה למכור ו להיות מצליח. היא פשוט לא ידעה אֵיך.
כמנהל עסקים שעזר לבנות כמה מותגים וחברות לאורך הקריירה שלי, יכולתי לצעוד ונתן לה תוכנית עסקית רשמית או הוראות שלב אחר שלב כיצד להשיג את העוגייה הטרייה שלה עֵסֶק מהקרקע. אבל לא רק שזה היה מתקדם מדי, זה היה מיותר: היא הייתה זקוקה לכישורים עסקיים בסיסיים. מאוד בסיסי. ואני די שמחתי לעמוד מאחור, לתת לאשתי להוביל את ההדרכה, ולראות את המצב מתפתח.
ידעתי שחווית המכירה הזו תהיה הזדמנות משמעותית עבור הבת שלי להתחיל ללמוד את דברים חשובים שרציתי שהיא תדע - שיעורים שאני רוצה כל בחורה צעירה להכיר, באמת. שזה בסדר להיכשל כל עוד אתה מנסה כמיטב יכולתך ואתה קם כדי לנסות שוב. כישורים עסקיים בסיסיים יעזרו לך להצליח בחיים גם אם אתה לא רוצה להיות איש עסקים. החוזק והלך הרוח של צמיחה הם כלים חיוניים להצלחה בחיים, לא משנה מה הדרך שתבחר.
הסיפור הזה הוגש על ידי א
לימדנו את בתנו שלוש מיומנויות במהלך הגיחה הראשונה שלה לעולם העסקים שאשמח שכל ילד ילמד, בין אם היא תמשיך להיות יזמית או לא.
שיעור חיים מס' 1: אמור "בוקר טוב"
קח תסריט אם אתה צריך להקל על השיחות, אבל הפוך את השיחה. זו הייתה העצה של אשתי לבתי כשהיא עמדה בקצה השביל שלנו, לא בטוחה מה לעשות בזמן שהיא מתעסקת עם קופסאות הנענע הדקיקות שלה, סמואה וקציצות חמאת בוטנים. היא הייתה קצת נזהרים מדברים לזרים - זה לא בהכרח דבר רע, אבל זה גם לא תורם למכירה מוצלחת. גם כשהמוצר שלך הוא עוגיות. ביישנות נפוצה בקרב בנות בגיל היסודי, אז מעודד אותן ליזום שיחה ולהכין מה הם רוצים לומר שזה הצעד הראשון להעצים אותם לצאת מהקליפה שלהם ופשוט להתחבר אליהם אחרים.
שיעור חיים מס' 2: יצירת קשר עין
תִרגוּם: להיות בטוח. זה קשה, נכון? יצירת קשר עין עם מבוגר יכול להרגיש מפחיד עבור ילד. שימו לב לאן ילדים רבים מסתכלים כשהם מדברים אליכם - לרגליהם, אל הוריהם, מהצד, אולי אל חבר לידם. יצירת קשר עין דורשת, בין היתר, ביטחון עצמי, וזה משהו שחסר להרבה בנות בגיל היסודי. אבל לפעמים אתה צריך לזייף את זה עד שאתה מצליח. בכך שהנחתה את הבת שלנו להסתכל לאנשים בעיניים כשהיא דיברה איתם, אשתי ידעה את זה, למרות שזה יכול להיות להרגיש לא טבעי עבורה בהתחלה, זה יעזור לה לגדול ביכולתה לתקשר בביטחון וביעילות.
שיעור חיים מס' 3: דעו כיצד לפנות ללקוחות שלכם
במקרה הזה, זה אומר להגיד לאנשים שהכסף הולך לצדקה, וגם אם הם לא רוצים כלום, הם עדיין יכולים לתרום. הבת שלי לא רק מכרה עוגיות; היא מכרה הזדמנות לעשות טוב. מיקום המוצר שלך ופנייה לקהל שלך היא לא מיומנות שהיא בהכרח מולדת עבור ילדי בית ספר תיכון, אבל לימוד זה הוא המפתח כדי לא רק יזמות, אלא גם לשכנע אנשים לקנות כל מה שאתה מוכר, בין אם זה טוב פיזי או משהו פחות מוחשי, כמו נקודה של נוף.
זה גם עוזר לילדים לזהות מתי אחרים עושים להם את אותו הדבר. זה על לבטא את עמדתך ולשכנע אחרים לעשות מה שאתה רוצה שהם יעשו. (זו גם מיומנות חיונית לבני נוער מנוסים: "אבא, לא היית קונה לי מכונית חדשה. היית קונה את העצמאות שלך. הייתי מקבל מכונית, אבל אתה תקבל את החופש שלך מהצורך לסחוב אותי.”) זו מיומנות שיכולה לפעול נגדכם גם, הורים - רק שימו לב. אבל אם הילד שלך נהיה כל כך טוב שהוא באמת מסוגל למכור אותך, מזל טוב! הילד שלך מוכן להצלחה.
החוויה הזו של לראות את הבת שלי מגששת עם קופסאות עוגיות, מנסה ברצינות למכור את מרכולתה אבל לא ממש יודעת איך, הייתה חלק גדול מההשראה שלי מאחורי The Startup Squad, יוזמה המוקדשת לעזרה לבנות להגיע לפוטנציאל שלהם, יהיו האינטרסים שלהם אשר יהיו, באמצעות יזמות. ייתכן שהיא לא תגדל כדי להקים עסק משלה, להשיק שום דבר מעבר לדוכן לימונדה, או להפוך למנכ"לית. אבל החוויה של יזמות - ללמוד את המיומנויות העסקיות הבסיסיות האלה, לדעת שזה בסדר להיכשל, וללמוד את החשיבות של הלימה על המדרכה, עם עין לצמיחה - תעזור לה להצליח בחיים, לא משנה מה התשוקות שלה הם.
בריאן וייספלד תמיד בנה עסקים, מעסק של דובי גומי בילדות ועד הופעות למבוגרים בתאגיד IMAX ו-Coupons.com. הוא המייסד של חוליית הסטארט-אפים ומתגורר בעמק הסיליקון עם אשתו ושתי בנותיו.
