רוצה להיפטר מהדברים הישנים שלך ולשמור על הזיכרונות? לצלם תמונה

דמיין את החיה הממולצת האהובה עליך בילדות. האם אתה נאחז בו למרות שלא אתה ולא אף אחד אחר בביתך שיחקת עם היצור הזה כבר שנים?

אם כן, אתה לא לבד. הפרידה מנכסים שאנחנו לא צריכים היא מאבק עבור אמריקאים רבים. יש לנו ממוצע של לפחות 50 פריטים שאינם בשימוש בבתים שלנו, כולל בגדים, מכשירים אלקטרוניים וצעצועים. נפוץ לא פחות: הרצון שלנו לוותר על המטען העודף הזה, שהזניק את השוק עבורו ספריה רבי המכר של מארי קונדו, בלוגים וכן א מגזין בשם Real Simple מוקדש בחלקו לעזור לאנשים להעלים את העומס שלהם.

כפסיכולוגים צרכניים, רצינו לדעת מדוע לאנשים יש כל כך הרבה בעיות להיפרד מחפצים שהם כבר לא משתמשים בהם. כדי לקבל קצת תובנה, התעמקנו בפריטים בעלי ערך סנטימנטלי בסדרת מחקרים שפורסמו לאחרונה ב- כתב עת לשיווק.

מאמר זה פורסם במקור ב השיחה. קרא את ה מאמר מקורי על ידי קארן וינטריך, פרופסור חבר לשיווק, אוניברסיטת מדינת פנסילבניה, ג'ולי ארווין, מרלן ומורטון מאיירסון פרופסור מאה שנה לעסקים, אוניברסיטת טקסס באוסטין, ו רבקה ווקר רקק, פרופסור חבר לשיווק, אוניברסיטת אוהיו סטייט

אחסון זיכרונות

דברים שקשורים אליהם זיכרונות משמעותיים מבחינה רגשית

 עשוי לייצג חלק מהזהות שלך. כשאתה נאבק להיפרד מהחולצה הזאת שלבשת בקבוצת הכדורסל הצעירה, למשל, אתה לא ממש נצמד לחולצה עצמה. במקום זאת, אתה תלוי בזיכרונות המיוצגים על ידי פריט הלבוש המרופט הזה שכנראה לא תלבש שוב. הערך הסנטימנטלי שלו עשוי לגרום לתת את החולצה להרגיש כמו לוותר על חלק מהזהות שלך.

יצאנו לבדוק דרכים לעזור לאנשים לתרום סחורה שמשמעותית עבורם. במחקרים שנערכו באינטרנט ובאופן אישי, מצאנו שהמשתתפים דיווחו שהם יחוו פחות אובדן זהות מתרומת פריט יקר אם הם צילמו אותו או שימרו את הזיכרון שלו במשהו אחר דֶרֶך.

בתחילה, במחקר מקוון, נתנו לנבדקים שלנו לבחור כיצד להתמודד עם זה. כמעט שניים מתוך שלושה בחרו בצילום, ללא ספק השיטה הפופולרית ביותר. הטכניקות הנפוצות האחרות כללו יצירת דף אלבום או יצירת סרטון על זה - הגישה נלקח על ידי 22 אחוז מהמשתתפים שלנו - וכתיבת הערה או רישום ביומן - שנבחרו על ידי 13 אָחוּז.

בהתחשב באיזו קלה סמארטפונים מייצרים צילום דיגיטלי, התוצאות שלנו אולי לא מפתיעות. רבים מאיתנו כבר סומכים על הטלפונים שלנו כדי "זכור” כל מיני מידע, החל מימי הולדת ועד למקום בו החנינו את המכוניות שלנו.

שמירת רגשות

הממצאים תמכו התיאוריה שלנו שצילומים יכולים לשמר את הזיכרונות הקשורים לפריטים סנטימנטליים ולגרום לאנשים לתרום אותם. במילים אחרות, אנשים לא רוצים את הדברים האלה - הם רק רוצים לשמור על הזיכרונות שהם מייצגים שלמים. כאשר מבוגרים לוכדים בתצלום את הזיכרונות שהם מקשרים עם הפוחלץ האהוב עליהם, לעתים קרובות הם מפסיקים לחשוש שהם יאבדו את הזיכרונות האלה ומרגישים חופשיים לשחרר את הפריט.

כדי לבדוק אם צילום חפצים בעלי ערך סנטימנטלי אכן מגדיל את התרומות, למדנו את ההתנהגות של אוניברסיטת מדינת פנסילבניה תלמידים. ראשית, הצבנו שלטים למסע תרומות עבור דברים שנזרקו בסוף שנת הלימודים בשמונה מעונות המאכלסים יותר מ-800 סטודנטים וסטודנטיות לתואר ראשון. בארבעה מעונות, השלטים הציעו לסטודנטים לצלם פריטים בעלי ערך סנטימנטלי שהם כבר לא השתמשו בהם לפני שהם תרמו אותם. לשאר היו סימנים שפשוט ביקשו תרומות.

סטודנטים שעודדו לצלם דברים לפני שמסרו אותם תרמו 35 אחוז יותר פריטים מאשר במעונות שבהם לא קיבלו את ההנחיה הזו. ספרנו 1,098 פריטים שנתרמו במעונות שבהם עודדו התלמידים לצלם תמונות של הדברים שלהם, לעומת 815 פריטים במעונות האחרים.

חזרנו על התרגיל הזה בסוף סמסטר הסתיו בשישה מעונות הכוללים נשים בערך בגודל של המחקר הקודם. למרות שפחות ממחצית מהסטודנטים עברו דירה, שיעור התרומות עדיין היה גבוה ב-15% במעונות שם הם ראו את ההצעה לגבי צילום פריטים בעלי ערך סנטימנטלי - מובהק סטטיסטית הֶבדֵל.

ביצענו מחקר גם מחוץ לאוניברסיטאות בכך שביקשנו מהתורמים להחזיר פריטים ב-a סנט וינסנט דה פול חנות יד שניה ליד הקמפוס של פן סטייט כדי לראות אם למשהו מהדברים שהם תורמים יש ערך סנטימנטלי. כמחצית מהתורמים שהחזירו פריטים בעלי ערך סנטימנטלי קיבלו תמונות של סחורתם שנתרמה שעוזרי המחקר שלנו צילמו עם מצלמת אינסטנט בסגנון פולארויד בעוד החצי השני לא קיבל א תְמוּנָה.

לאחר מכן, שאלנו את התורמים האלה אם הם מרגישים שהם איבדו חלק מעצמם כשנפרדו מהפריטים שלהם. אלה שקיבלו את התמונות דיווחו על אובדן זהות נמוך משמעותית, מה שמרמז שהצילום באמת עזר להם לטהר.

יחד, המחקרים שלנו מצביעים על כך שצילום תמונות יכול לעזור לאנשים להיפטר מחפצים בעלי ערך סנטימנטלי.

בלאגן אחר

הממצאים שלנו גם מצביעים על כך שצילום אינו תרופה אוניברסלית לבלגן.

לדוגמה, כשביקשנו מאנשים במחקרים שלנו לצלם תמונות של הפריטים האלה לפני מכירתם, הפעולה הזו לא עזרה. הרעיון של מתן ערך כספי לדברים האלה נראה ככבה אותם, כמו מחקר קודם מציע שאולי. הסבר אפשרי אחד: צרכנים אינם ששים לייצר רווחים מנכסים יקרים.

המשתתפים נרתעו מלמכור פריטים סנטימנטליים ללא קשר לשאלה אם הם התבקשו לצלם אותם או לא.

באופן דומה, גילינו שצילום תמונות של דברים חסרי ערך סנטימנטלי לא גרם לאנשים להיפטר מהם. אנחנו מאמינים שזה בגלל שהתמונות לא שמרו על זיכרונות משמעותיים מבחינה רגשית. לעתים קרובות צרכנים שומרים דברים ללא ערך סנטימנטלי מתוך רצון להיות חסכני.

כמובן, ארגוני צדקה לא יקחו כל מה שאנשים צריכים לזרוק, כולל הדובון השחוק הזה בעליית הגג שלך. למרות שלא בדקנו אם הצילום מקל על אנשים לזרוק דברים בעלי ערך סנטימנטלי, אנו חושדים שזה לא יעבוד. לזרוק רכוש יקר עלול להרגיש יותר מדי כמו לזרוק את הזיכרונות שתמונות שלהם יעזרו לשמר.

הטייק אווי

הרבה מלכ"רים אוהבים רצון טוב תלוי בתרומות מכל הסוגים. אבל חלקם מתמחים בלבוש שחייב להיות בעל ערך סנטימנטלי כלשהו. הארון של בקה, ארגון צדקה המחלק שמלות נשף משומשות, ו שמלה להצלחה, שנותנת ביגוד מקצועי יד שנייה לנשים בעלות הכנסה נמוכה, הן שתי דוגמאות טובות.

המחקר שלנו מציע שארגוני צדקה כמו אלה יוכלו לגייס תרומות נוספות על ידי עידוד אנשים לצלם פריטים משמעותיים בזמן שהם מטהרים את הארונות שלהם.

אם יש לכם, כמו לרוב האמריקאים, עשרות – אם לא מאות – עודפי דברים, כדאי לכם לנסות זאת בעצמכם. מתן אפשרות לאחרים להפיק תועלת מהדברים שלך ירחיב את התועלת שלו תוך סיוע להם תחסוך כסף. חוץ מזה, אתה בוודאי תרגיש מאושר יותר ב-a בית פחות עמוס.