במהלך השנים האחרונות, יצרניות הרכב נכנסו לסערה המושלמת.
ראשית, המגיפה השביתה זמנית מפעלים. ואז אזלו פתאום הצ'יפים שמריצים הכל מכריות אוויר ועד מערכות בלימת חירום. ועכשיו בעיות בשרשרת האספקה הותירו רכיבים חיוניים אחרים תקועים בנמל.
התוצאה: בסוכנויות יש מלאי נמוך מאוד, מה שמאלץ את הקונים לטרוף מכוניות ולשלם מחירים מנופחים כשהם מצליחים למצוא אחד. הקלטה 82% קונים שילמו יותר מ-MSRP על מכונית חדשה בינואר, לפי אתר קניות המכוניות אדמונדס. בממוצע, לקוחות שילמו $728 מעל MSRP בחודש שעבר, לעומת $2,152 לְהַלָן מחיר המחירון לפני שנה.
האם יש משהו שצרכנים יכולים לעשות כדי לחמוק מהגורל הזה? מומחים מזהירים שהדרכים הרגילות להשיג מציאה - קניות במחירים במספר מגרשים או המתנה עד הסתיו לסוחרים לפרוק את הדגמים של השנה שעברה - לא בהכרח עובדים כשהאספקה ייסורה נָמוּך.
אבל עדיין אפשר לקנות סט גלגלים חדש בלי לשלם דרך האף אם יש לך את התוכנית הנכונה. כך נראית התוכנית הזו.
1. התאם את הציפיות שלך
אולי הדבר החשוב ביותר לפני קניית רכב כרגע הוא להבין את הזמנים הלא שגרתיים שאנו נמצאים בהם, אומר רונלד מונטויה, עורך ייעוץ צרכני בכיר ב-Edmunds. בזמנים רגילים, לקוחות יכולים לחפש מבצעים מיוחדים או לשחק סוחר אחד מול סוחר אחר כדי לקבל מחיר נמוך יותר. הרבה מזה נמצא מחוץ לחלון בימים אלה.
אם לא תכייל מחדש את הרעיון שלך לגבי מהי עסקה טובה, אתה צפוי בסופו של דבר להיות מתוסכל. כפי שמנסח זאת מונטויה בגילוי לב: "יש לך מזל אם אתה משלם מחיר מדבקה."
חושב לקנות משומש במקום? למרבה הצער, הדברים כן אפילו יותר מטורף בשוק הקנייני. לפי J.D. Power, המחיר הממוצע של רכב משומש עלה ב-41% עצום ב-2021. אלא אם יתמזל מזלך, מכונית חדשה עשויה לייצג ערך טוב יותר כרגע.
2. הרחב את אזור החיפוש שלך
המחסור במכוניות חדשות למכירה החריף את ההבדל בתמחור בין מיקומים שונים. Montoya ממליצה להרחיב את החיפוש בכמה מיילים כדי לקבל עסקה טובה יותר. "אל תפחד ללכת למחוז הבא כי זה יכול לעשות את ההבדל", הוא אומר.
לדוגמה, כאשר מונטויה קנה לאחרונה פורד F-150, הסוחר המקומי ביקש 6,000 דולר מעל מחיר המדבקה. לאחר שערך כמה בירורים, הוא מצא מוכר ארבע שעות נסיעה שבו הוא לא היה צריך לשלם את התשלום הזה. "תוכל לחסוך $6,000 רק על ידי נסיעה קטנה", הוא אומר.
3. שקול דגמים אחרים
המחסור משפיע כמעט על כל פינה בשוק הרכב. עם זאת, כמה יצרנים ודגמים קופצים במחיר יותר מאחרים. מותגים כמו קאדילק, לנד רובר וקיה היו מוכרים בכמה מהפרמיות הגבוהות ביותר מעל MSRP.
אם הרכב ששמת עליו עין עומד לעלות בזרועך השמאלית, אולי הגיע הזמן לבדוק את המתחרים. "אם אתה יכול למצוא מודל חלופי, אולי תצליח יותר", אומר בנג'מין פרסטון, כתב רכב עבור דוחות צרכנים.
4. להזמין ישר מהמפעל
כרגע, הסוחרים נמצאים במושב הנהג בכל הנוגע לתמחור. רבים מהם מנצלים את היתרון, ומוסיפים תכונות נוספות כמו חלונות כהים וחבילות הגנה על צבע כדי להעלות את המחיר. "ההשפעה היא שזה עולה מעל המדבקה", אומר מונטויה.
אבל יש דרך לעקוף את זה, הוא אומר. על ידי שיחה עם צוות המכירות של הסוחר לגבי הזמנת הרכב שלך ישירות מהמפעל, אתה יכול לציין את השירותים שאתה רוצה או לא רוצה. ומכיוון שזו מכירה מובטחת עבורם - והם לא צריכים לדאוג שמכונית תופסת מקום במגרש שלהם - ייתכן שיהיה להם יותר תמריץ להזיז את התמחור.
5. השתמש בטרייד אין לטובתך
הקפיצה במחירי המשומשות היא לא בדיוק חדשות נהדרות עבור הרבה קונים. אבל יש צד חיובי: הערך של טרייד אין מעולם לא היה גבוה יותר.
אם אתה יכול, הצע לסוחר את המכונית הישנה שלך כחלק מהעסקה. "זה יכול לעזור לרכך את המכה כשאתה רוכש חדש", אומר מונטויה.
6. ודא שאתה מקבל את מה ששילמת עבורו
מחסור בשבבים אילץ מפעלים להשהות כמה תכונות. ג'נרל מוטורס, למשל, נאלץ לוותר זמנית על חימום מושבים במספר דגמים עד שהחלקים הדרושים יהיו זמינים.
כאשר אתה מבצע רכישה, פרסטון מייעץ לבדוק שוב את המדבקה כדי לוודא שאתה מקבל את כל מה ששילמת עבורו. במקרים מסוימים, יצרניות הרכב יבצעו מחדש את המכונית מאוחר יותר, אבל אתה צריך להישאר על זה. "אתה רוצה לשאול הרבה שאלות מראש", אומר פרסטון. "ברגע שאתה מסיע את זה מהמגרש, זה שלך."
