האם להתקשר להימור? האם כדאי לעזוב את עבודתך? שולחן הפוקר אולי לא נראה כמו המקום ללכת אליו כדי לקבל הדרכה קבלת החלטות, אבל המשחק עוסק בחישוב סיכון ותגמול, הכל במה אנני דיוק, אלוף פוקר בדימוס, אסטרטג החלטות ומחבר של חשיבה בהימורים: קבלת החלטות חכמות יותר כאשר אין לך את כל העובדות, מכנה "ענן של מידע לא מושלם". פוקר, אומרים, הוא חיים מזוקקים למשחק. בשניהם, כדי להשתמש במילים הנצחיות של קני רוג'רס, אתה צריך לדעת מתי להחזיק אותם, ולדעת מתי לקפל אותם.
ישנם רגעים במהלך משחק פוקר שבהם תהיה לך ביטחון מלא שאי אפשר לנצח את היד שלך, שיש לך "האגוזים הקרים", אומר טרישה קרדנר, פסיכותרפיסט מורשה, שחקן פוקר ומחבר של תרגול מכוון לפוקר. אבל זה נדיר. לרוב, אתה צריך לקבל החלטה. לפעמים זה להתקשר או להעלות. בפעמים אחרות, קיפול הוא הצעד הנבון, אבל כשאתה כבר משקיע הרבה ביד, החשיבה שלך נעשית עכורה. במצבים כאלה, קיפול כבר לא נתפס כאופציה, גם אם היד שלך צפויה להיות מוכה, כי כל כך הרבה כסף כבר נדחק קדימה.
בפוקר, המצב האחרון ידוע כ"סיר תקוע". בעסקים ובחיים, זה ידוע בשם כשל בעלויות שקועות. בשניהם, מאמץ או כֶּסֶף כבר בילה גורם לך להישאר בסביבה למרות שזו הצעה מפסידה.
הכשל בעלות השקועה מטביעה הרבה אנשים. כמה חברים אתם מכירים שהסתדרו עם עבודה או מערכת יחסים או בית או מטפלת אחרת בגלל שהם כבר השקיעו בזה? ישנן סיבות רבות שאדם נשאר מחויב, שכן מושגים של אגו, גאווה, פחד מכישלון ועוד נכנסים לתמונה.
אבל יש דרכים לחשוב על מצבים כאלה ושחקני פוקר יכולים ללמד את כולנו הרבה. שחקנים טובים יודעים מתי הגיע הזמן לעבור ליד הבאה. השאלה היא איך הם עושים את זה.
שים לב ליד השולחן
במהלך משחק פוקר, מידע מוצג באופן קבוע. אתה יכול לדעת כמה אנשים משחקים חזק, איך הם מגיבים להעלאה, באיזו מהירות הם מהמרים כשיש להם משהו. אתה רק צריך לשים לב, להאמין, ו השתמש בו, אומר קרדר. זה גם הקשר. אם שני חובבים הולכים להיאבק בזה, ונותנים לה את ההזדמנות להתקדם בלוח הכסף, זה לא קשה כי היא משחקת את המשחק הארוך, לא רק את היד האחת.
חיוני, מוסיף דיוק, לדעת שהרבה כסף כבר שוחק כדי לחשב את ההחזר על הימור אפשרי, סיכויי הקופה. אם אתה צריך לשים רק 100 $ כדי לזכות ב-$1,000, למשל, זו קריאה קלה ללא קשר לחוזק היד שלך. אם זה 200 $ לזכות ב-$300, אתה צריך לקחת בחשבון כמה קלפים אפשריים יכולים לעזור לך, וכמה שחקנים תצטרך להתמודד. מבלי לדעת את גודל הקופה, אתה משחק עיוור. "זה כל השבנג", היא אומרת. אם זה לא מוסיף ערך טוב, זו החלטה קלה להניח את זה.
יש עוד חלק אחד במשחק: שינוי חשיבה. אחרי שהימרת, אומר דיוק, הכסף שייך לקופה. האמונה שאתה עדיין בבעלותך גורם לך לרצות להגן על העלויות השקועות שלך. אגו הוא חלק גדול מהאינסטינקט הזה, אומרת דנה גרינברג, פרופסור להתנהגות ארגונית במכללת בבסון ומחברת שותפה של אופטימיות אימהית: גיבוש נתיבים חיוביים דרך עבודה ואמהות.
כאן נכנסים לתמונה הרבה חיים אמיתיים. אתה רוצה להיראות כחזק ומקבל החלטות נהדר - יציאה לא זועקת את זה. זו גם זהות. אתה שחקן פוקר, מנהל בכיר, בעל בית, וזה נותן לך ותק, רשת חברתית, כיוון. קשה לוותר על כל אלה.
יש גם את העובדה שכאב יכול להיות מנחם. זה כמו הנעליים הלא נוחות שאתה עדיין נועל רק בגלל שקנית אותן. "אנחנו סובלים", אומרת איילת פישבך, פרופסור למדעי התנהגות ושיווק באוניברסיטת שיקגו Booth School of Business, שמוסיף לגבי הכשל בעלויות השקועות, "זה לא לא יעיל." החלפה מביאה אֲבֵדוֹת. זה לא משהו שצריך לעשות כל הזמן.
דע מתי לקפל אותם: קח את הזמן העתידי
לפעמים צריך לצאת. דיוק אומר שבחיים, כמו ליד השולחן, חשוב לחשוב על ההחלטה שאתה רוצה, לא על אלה שקיבלת. זו יכולה להיות כל בחירה גדולה, אבל נניח שזו עבודה. תעשה קצת מסע בזמן ודמיין, אם אשאר, איך זה היה נראה בעוד שנה? האם יהיו הזדמנויות? האם אהיה פחות אומלל? פישבך מוסיף שחשוב גם לחשוב מה חסר במצבך הנוכחי, מה שעוזר להתמקד בנושא.
לאחר שתעשה זאת, שאל, "איך ייראה מצב חדש?" יכול להיות שזה נהדר. זה עשוי להיות נורא, אבל אם למצב הנוכחי שלך אין סיבה להשתפר, סיכויי הקופה שלך טובים יותר על ידי שינוי, ולפי דיוק, אתה מעריך כעת את הערך והסיכון של הזדמנות. מלא את זה במידע שהיה לפניך - התרבות, הבוסים, החוזק של התעשייה שלך. דבר עם בן/בת זוגך על מה כרוך בשינוי ואולי תגלו שזה בר ביצוע יותר ממה שנדמיין. אבל לעבור את התהליך הופך את הכל לפחות מסתורין.
זה טוב לחשוב על מה שחשוב לך, לא מתעלם מהדברים הלא מוחשיים - הנסיעה לעבודה, היכולת לעבוד מהבית, אומר אשלי וילנס, עוזר פרופסור למנהל עסקים בבית הספר לעסקים של הרווארד ומחבר של זמן חכם: איך להחזיר את הזמן שלך ולחיות חיים מאושרים יותר. לכמת את החלקים האלה. אם המחשבה על אחד עושה אותך שַׂמֵחַ, זה שווה בערך גיוס של $10,000.
יש עוד שינוי מחשבתי אחד, של לא לראות במשהו אובדן מוחלט. דיוק אומר שגם כשאתה מקפל מאוחר ביד, אתה עדיין מקבל מידע שימושי. ה העבודה הייתה יכולה להיות נוראיתאני, אבל בנית כישורים ויצרת חברים ואתה נושא אותם קדימה, אומר גרינברג. דיוק מוסיף שאתה לומד מה שאתה אוהב וצריך. אתה יכול לזהות בוס רע ותרבות הרסנית; שהמודעות מתקדמת גם כן. "זה המידע הכי טוב שאתה יכול לקבל", היא אומרת.
כמו בשולחן, אתה מנסה לא לעשות את אותה טעות שוב ושוב. עם ניסיון, תצבור את הידע לבדוק את הגג ולשאול על כוונות הבוס העתידי שלך, עניינים שמעולם לא שקלת קודם לכן. העבר עוזר למהלך הבא. "אתה רוצה לחיות את הרגע וחמש שנים מהיום, לא לפני חמש שנים", אומר דיוק. "זו החלטה חדשה לגמרי היום."
