אתה עדיין עובדים בבית. אתה לא רואה את זה משתנה בזמן הקרוב, ולא אכפת לך. אולי אתה מתגעגע ליציאה לארוחת צהריים, אבל הנסיעה והצורך לנעול נעליים? אפילו לא קצת. אבל אתה מבין שמה שנעלם הוא לראות אנשים באופן קבוע, ולמרות שמעולם לא אהבת לרשת, אתה יודע שזה מאפשר לך להיות חלק מהשיחה שאנשים מנהלים כשהם מחפשים מישהו שימלא תפקיד ויתקן א בְּעָיָה.
בסופו של דבר, השיחה מסתיימת בכך שמישהו אומר, "אני מכיר בחור", מציע מארק ס. באביט, מנכ"ל של WorqIQ ומחבר שותף של טוב בא ראשון.
אתה רוצה להיות הבחור הזה. במיוחד בשוק העבודה הנוכחי שלנו. ומכיוון שנטוורקינג הוא מערכת יחסים הדדית, אתה גם רוצה להיות הבחור שמכיר בחור כדי לעזור למישהו אחר.
כל זה נובע מכך שיש קשרים. אבל אתה מרגיש שהעולם שלך מצטמצם וההזדמנויות שנבנו ביום עבודה משרדי כבר לא שם. אין לך מזל? ברור שלא. זה רק דורש קצת הסתגלות ולעשות מה שמעולם לא באמת רצית לעשות, כלומר לערבב את חייך האישיים והעבודה.
אם זה נשמע לא נוח או מביך, זה לא חייב להיות. הנה איך ליצור רשת מוצלחת אם אתה אף פעם לא באמת יוצא מהבית.
1. לקום ולצאת
כנסים בלינקדאין וזום יכולים לעזור לך לפגוש אנשים, אבל הם מנות צד, אף פעם לא המנה העיקרית. נטוורקינג חייב להיות באופן בלתי נמנע באופן אישי שבו יש לך קשר עין ולא תמיד ניתן ליצור תגובות. שם אתה מכיר מישהו, ונטוורקינג הוא לא יותר מבניית מערכות יחסים ומציאת אנשים בעלי דעות דומות, אומר באביט.
החדשות הטובות הן שאין דרך הטובה ביותר לעשות זאת. אם המחשבה על אירוע נטוורקינג טהור עושה לך בחילה, אתה לא צריך לעשות את זה. יכול להיות שאירוע של לשכת המסחר שבו אתה יכול לנהל שיחות קטנות או הרצאה שבה הנושא הוא מה שמושך אנשים הוא התפאורה המתאימה לך. העניין הוא שאתה צריך לעשות משהו שדורש מאמץ ועבורו אתה מקדיש זמן. .
"זה לא מקרי שהמילה 'עבודה' מוטבעת במילה 'רשת'", הוא אומר.
2. תעשה את זה עליהם
תשכח אם אנשים ימצאו אותך מעניין. זה יותר מדי לחץ וזה הופך את הנטוורקינג רק עליך. במקום זאת, מצא אנשים מעניינים כי הם שם, ואז שאל אותם שאלות. קבלת תשומת לב היא נדירה, אז כשזה נעשה - על ידי אתה - זה מהדהד. כל מה שצריך זה להיות עם ראש פתוח וסקרן. זה קשור לרעיון ש"אני כנראה אלמד משהו מגניב על מישהו" אומר סמנתה ריינולדס, מייסד ומנכ"ל סוכנות Echo Storytelling. "זה ניצחון ביום אחד."
באביט מוסיף שאם האירוע בו אתה משתתף הוא הרצאה או נאום, בוא מוכן עם שלוש שאלות טובות, ותהיה מוכן לשאול אחת כשיגיע הזמן. זה מוסיף לשיחה, ועל ידי העלאת מה שאנשים אחרים חושבים עליו, אבל אין להם את החוצפה לומר, אתה בולט. יש לך גם שוברת קרח טבעית כשהם מתקרבים אליך אחר כך.
"זה מזמין אנשים להיכנס", הוא אומר. "זו הוכחה חברתית לכך שאכפת לך להיות שם."
3. מצא את הסיפור שלך
אתה באירוע. אתה פנים אל פנים עם מישהו. עכשיו מה? זה נהדר לשאול אותם שאלות, אבל בסופו של דבר אתה צריך להציע משהו. אתה יכול לשחק את הרגע המשותף - צורת החדר, התנועה - או לשאול אם הם אי פעם ראו את הרמקול הזה בעבר כדי לבנות קרבה ראשונית.
או שאתה יכול לספר סיפור. אנשים מחווטים לזכור סיפורים יותר מאשר עובדות, אומר ריינולדס. זה לא חייב להיות ארוך. זה רק צריך להיות קצת מתח, בחירה, איזה שינוי. "זה היה טוב. זה השתפר, הסוף הוא לא סיפור", היא אומרת.
אם אתה צריך התחלה, אתה יכול לנסות, "מעולם לא אמרתי את זה קודם." זה יוצר תככים מיידיים, מושך אנשים נכנסים, ומשקף שנוח לך מספיק כדי להיפתח, מה שהופך את הסיכוי שאחרים יעשו זאת לעקוב אחר.
4. השתמש בכפר שלך
כשאתה עובד בבית, זה נורמלי להרגיש מהסס להתחבר לרשת עם השכנים וההורים שלך, אבל אתה לא יכול להיות כל כך יקר בשמירה על שני העולמות בנפרד מכיוון שהם שלובים זה בזה. אין בזה שום דבר רע, כי הכוונה שלך היא לא מכירה חסרת בושה, אלא בניית מערכות יחסים. גם אם לא תרוויח שום דבר מקצועי, תרגיש מחובר יותר למקום שאתה גר בו. רק אל תהפוך מערכות יחסים לעסקאות; זה מראה רע - ושקוף במיוחד.
כמו בעבודה, לך עם מה שמעניין אותך. התנדב לקבוצה. עזרה בכיתה. עשה איסוף מבית הספר, שלעתים קרובות הוא זמן מרגיע יותר מאשר ירידה ונוטה יותר לשיחות סתמיות. וחוץ מלרכוש כלב, שום דבר לא מביא אותך ליד אנשים יותר מאשר לאמן צוות. לוח הזמנים מאפשר לאנשים לראות לאורך זמן כמה אתה בונה ותוכל לראות מי תומך בקבוצה ומי צועק על שופטים.
5. קח את הצעד הבא
בסופו של דבר, ברחבי השכונה או באירוע, מישהו ישאל, "מה אתה עושה למחייתך?" זו עדות לרמת נוחות ועניין לדעת עליך יותר. "זהו הסוף של שלב 1", אומר באביט.
זה רמז להתחיל לדבר ולשתף יותר. אולי תבלה אחרי המשחק או האירוע. אולי תלך לשתות קפה בזמן אחר. מה שזה לא יהיה, זה כרוך בצעד גדול יותר. "אתה צריך להוציא את הצוואר שלך החוצה," הוא אומר. אבל בשלב מסוים, אתה מחפש רואה חשבון או שרברב ומבין שאתה לָדַעַת מִישֶׁהוּ. ומישהו אחר עשוי לעשות את אותו הדבר איתך, כי התהליך, למרות שאינו מהיר, אינו מסובך.
"אנחנו רוצים לעשות עסקים עם אנשים שאנחנו אוהבים", אומר ריינולדס. "זה רק הטבע האנושי."