პროცესი ახალი სახლის ყიდვა და მყარი ფესვების ჩამოყრა უნდა იყოს ცხოვრების ერთ-ერთი ყველაზე საინტერესო ეტაპი. ამ ბოლო დროს ომში წასვლა უფრო იგრძნობა.
ძლიერი მოთხოვნისა და მიწოდების მტანჯველად დაბალის გამო, მყიდველები აშშ-ს ბევრ მეტროში შეეჩვივნენ სასტიკ სატენდერო ომებს, სადაც იგრძნობა, რომ თქვენ უნდა დათმოთ თქვენი მარჯვენა თირკმელი რეალურად გამარჯვებისთვის.
განზრახული აქვთ სახლის მფლობელებს წაგებული შეთავაზებების ციკლში ჩავარდნა და დათრგუნვის გრძნობა? საბედნიეროდ, არა. აქ არის რამდენიმე ექსპერტი რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ იყოთ პოზიტიური და მოიპოვოთ უპირატესობა.
1. დაარეგულირეთ თქვენი მოლოდინები
ეს გიჟური დროა საბინაო ბაზრისთვის, ეჭვგარეშეა. ქვეყნის მასშტაბით, საშუალო დრო ბაზარზე ქონებისთვის ახლოს არის ისტორიული დაბალი დონე. ბევრგან, პრეტენდენტები სთავაზობენ ათასობით დოლარს ჩამონათვალის ფასზე მაღლა, მხოლოდ იმისთვის, რომ ჰქონდეთ შანსი.
ასე რომ, ორი წლის წინ - ან თუნდაც ორი თვის წინ, კარგი გარიგების შესახებ თქვენი იდეის საფუძველზე პროცესის დაწყება არ გამოდგება. ”თქვენ უნდა იყოთ რეალისტური ბაზრის პირობების შესახებ, სადაც აპირებთ ყიდვას,” - ამბობს ბოსტონის უძრავი ქონების აგენტი.
2. გქონდეთ რწმენა თქვენი აგენტის
დღის ბოლოს, მყიდველი ის არის მძღოლის სავარძელში, როდესაც საქმე ეხება შეთავაზებების გაკეთებას და დაფინანსების უზრუნველყოფას. მაგრამ ადამიანები, რომლებმაც იყიდეს ან გაყიდეს წინა ბაზრებზე, ზოგჯერ ფიქრობენ, რომ მათ ყველაზე კარგად იციან ფასების შესახებ, მაშინაც კი, თუ მათი მითითება საშინლად მოძველებულია.
საბინაო ბაზრის გაუარესების დროს, მით უფრო მნიშვნელოვანია, რომ ენდოთ პროფესიონალის რჩევას ვინ არის ჩაძირული ინდუსტრიაში და იცის, რა არის საჭირო ტენდერების მოსაგებად, აღნიშნავს ნიუ-იორკში უძრავი ქონება ბროკერი ჯერარდ სპლენდორე. ”მათ წარმომადგენელ აგენტთან კომუნიკაციისა და კარგი სამუშაო ურთიერთობის განვითარების უნარი აბსოლუტურად გადამწყვეტია, განსაკუთრებით დღევანდელ უკიდურესად კონკურენტულ გარემოში,” - ამბობს ის.
3. ნუ გყავთ ძალიან ბევრი მზარეული სამზარეულოში
როდესაც იღებთ თქვენს ცხოვრებაში ერთ-ერთ ყველაზე დიდ ფინანსურ გადაწყვეტილებას, ბუნებრივია რჩევის მიღება ოჯახისა და მეგობრების ქსელისგან. მაგრამ თქვენი ძიების დროს ძალიან ბევრი ადამიანის ჩართვამ შეიძლება გამოიწვიოს ბევრი წინააღმდეგობრივი ინფორმაცია.
Bull ამბობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ საყვარელი ადამიანების მცირე წრე, რათა დაგეხმაროთ ამ პროცესში, მაგრამ მათ სრული ინვესტიცია უნდა ჩადოთ. ”უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ისინი თავიდანვე არიან ჩართულნი, რათა გაიგონ, რა რთული გადაწყვეტილებები უნდა მიიღოთ და დაგეხმარონ ამაში”, - ამბობს ის.
4. გააკეთე შენი კვლევა პირადად
სახლის ვაჭრობა ციფრულ ეპოქაში უამრავ უპირატესობას გვთავაზობს, მათ შორის ფოტოების სერიის გადახვევისა და თქვენთვის სასურველი სახლების შეზღუდვის შესაძლებლობას. მაგრამ მხოლოდ სურათები არ გეტყვით მთელ ამბავს ქონების შესახებ - როგორ მიედინება ოთახები ერთად, როგორ გამოიყურება სამეზობლო და ა.შ.
ამიტომ ნამდვილად გჭირდებათ გარეთ გასვლა და რაც შეიძლება მეტი სახლის ნახვა. ”ყველა ქონება, რომელსაც თქვენ უყურებთ, არის საქმის შესწავლა ღირებულებით”, - ამბობს ბული. რაც უფრო მეტს უყურებთ, მით უკეთესად გრძნობთ თავს, თუ როგორ გამოიყურება კარგი გარიგება.
მაგრამ ეს არ ნიშნავს თოფის მიდგომის გამოყენებას. მყიდველებმა იდეალურად უნდა შეადგინონ თავიანთი „აუცილებელი“ ფუნქციების სია, რათა დახარჯონ თავიანთი დრო და ენერგია იმ საკუთრებაში, რომელიც რეალური კონკურენტებია, გვირჩევს. დოროთი შრაგერი, ბროკერი ნიუ იორკში. „ნუ დაკარგავთ დროს ბაზარზე ყველა ქონების ნახვის მცდელობაში, რადგან როცა სწორ ადგილს დაინახავთ, ყურადღება გაგიფანტავთ“, - ამბობს ის.
5. იხილეთ ჩამონათვალი რაც შეიძლება მალე
ბევრი გამყიდველი იღებს შეთავაზებებს ერთ კვირაზე ნაკლებ დროში, ბული ამბობს, რომ მაძიებლებს ევალებათ შევიდნენ და შეხედონ სახლს, როგორც კი შეძლებენ - იდეალურ შემთხვევაში, ეს არის შაბათ-კვირა, როდესაც ის პირველად არის ჩამოთვლილი. ”ზოგჯერ ეს შეთავაზებები ვადამდეც კი არ მიდის,” - ამბობს ის. „მინდა, რომ კლიენტებს მაინც ჰქონდეთ კონკურენციის შესაძლებლობა.
გარდა ამისა, რაც უფრო ადრე შეხვალთ, მით უფრო მალე შეძლებს თქვენი აგენტი შეასრულოს სათანადო გულმოდგინება. ეს შეიძლება მოიცავდეს საგნების მთელ ჩამონათვალს - ახლომდებარე მიწის ზონირების კვლევა, მეზობლებთან საუბარი ტერიტორიის დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესახებ და ნებისმიერი ნებართვის ძებნა, რომელიც წინა მფლობელმა გამოიღო. რაც უფრო მეტი ინფორმაცია გაქვთ სახლის შესახებ ტენდერის გაკეთებამდე, მით უფრო დარწმუნებული იქნებით.
6. ჰკითხეთ რა რისკებს აპირებთ
გამყიდველები შესაშურ მდგომარეობაში არიან ამ დღეებში, ხშირად აქვთ ფუფუნება აირჩიონ მრავალი შეთავაზება მათი ჩამონათვალის ფასის ზემოთ. ისინი ზოგადად ცდილობენ მინიმუმამდე დაიყვანონ შეთავაზების წარუმატებლობის შანსები, რაც ნიშნავს, რომ მათ შეიძლება სერიოზულად არ მიგიყვანოთ, თუ არ უარს იტყვით დაცვაზე, როგორიცაა სახლის შემოწმება და შეფასების გაუთვალისწინებელი შემთხვევები.
ცხადია, ეს გარკვეულ რისკებს ქმნის, ასე რომ თქვენ უნდა იცოდეთ სად არის თქვენი წითელი ხაზი. მაგალითად, სახლის წინასწარ შემოწმებაზე უარის თქმით, თქვენ შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ძვირადღირებულ რემონტს, რომელიც არ იყო აშკარა ჩვენების დროს.
და თუ თქვენ უარს იტყვით შეფასების გათვალისწინებაზე, ყოველთვის არის შესაძლებლობა, რომ შეფასება თქვენს შეთავაზებაზე დაბალი იყოს, რაც გაიძულებთ შეადგინოთ სხვაობა ნაღდი ფულით. ეს შეიძლება მოხდეს უფრო ხშირად, როდესაც ფასები იზრდება, რადგან პროფესიონალი შემფასებლები ათვალიერებენ წარსულში სახლის გაყიდვებს, როდესაც აკეთებენ გამოთვლებს. ”ეს არ არის ის, რომ ქონება არ ღირს”, - ამბობს ბული. ”ეს არის ის, რომ მონაცემები ჩამორჩენილია.”
7. მოამზადეთ თქვენი დაფინანსება
"ცხელ ბაზარზე მყიდველი მზად უნდა იყოს სწრაფად გადაადგილებისთვის და ეს ნიშნავს, რომ ყველა თქვენი იხვი ზედიზედ გყავთ", - ამბობს შრაგერი. მომზადების დიდი ნაწილი არის კრედიტორებთან საუბარი და ვალდებულების წერილი, რომელიც შეგიძლიათ აჩვენოთ გამყიდველის ბროკერს.
წარსულში, წინასწარი დამტკიცების მოპოვების შესაძლებლობა საკმაოდ მყარ საფეხურზე დაგაყენებდა. მაგრამ ამ დღეებში, თქვენ კიდევ უკეთეს ფორმაში ხართ, თქვენი სესხი წინასწარ არის გაფორმებული, რაც ნიშნავს, რომ ის უფრო შორს არის პროცესში. „ეს ამცირებს ნებისმიერი სიურპრიზის რისკს“, ამბობს ბული. და თქვენი სესხი ჩვეულებრივ შეიძლება უფრო სწრაფად დაიხუროს, ჩატვირთვისას.
8. იცოდე, რომ კარგი გარიგებები ჯერ კიდევ არსებობს
როდესაც ყველა სახლი, რომელსაც თქვენ უყურებთ, იღებს უამრავ ძლიერ შეთავაზებას, შეიძლება ჩანდეს, რომ თქვენი ბიუჯეტის მიღმა წასვლა გარდაუვალია. თუმცა, ბული ამბობს, რომ კარგი ღირებულების პოვნა ახლაც არ არის ოცნება.
ზოგჯერ გამყიდველის ბროკერი შეიძლება არ იყოს განსაკუთრებით მგრძნობიარე, ამიტომ ისინი არ იღებენ შეთავაზებებს, რასაც სხვაგვარად მიიღებდნენ. ან ქონებას შეიძლება ჰქონდეს დათარიღებული სახე, რომელიც წარმოსახვით მყიდველს შეუძლია ძვირფას თვლად გარდაქმნას. ეს ხშირად ხდება მაშინ, როდესაც შეგიძლიათ გაცილებით უკეთესი ფასის დაჭერა.
„ადამიანთა უმეტესობას სურს, რომ ყველაფერი საინტერესო იყოს“, - ამბობს ბული. ”თუ თქვენ შეგიძლიათ ივარჯიშოთ, რომ გაიხედოთ დიდი მარკეტინგის კვამლისა და სარკეების მიღმა, მაშინ მაინც შეგიძლიათ მიიღოთ შესანიშნავი სახლი.”
ეს სტატია თავდაპირველად გამოქვეყნდა
