დახურეთ ეს ინკოგნიტო ბრაუზერი და არ ინერვიულოთ სამშაბათამდე მოლოდინი. გამოდის, რომ ნებისმიერ დროს არის შესაფერისი დრო თვითმფრინავის ბილეთის შესაძენად… ასევე, თითქმის ნებისმიერ დროს.
ახალი კვლევა გამოქვეყნდა The Quarterly Journal of Economicsაღმოაჩენს, რომ ყველა ხრიკი და ჰაკი, რომელსაც ვიყენებთ მის მისაღებად საუკეთესო შეთავაზება საჰაერო მოგზაურობაში ბევრს არაფერს არ შეადგენს. ეს ასეა: ჰაკერები მხოლოდ გარკვეულ დღეებში ფრენების მოძიებაზე, სხვა VPN-დან ყიდვის ან დიდი ხნის განმავლობაში არ ძიების შესახებ, რადგან ფასები იზრდება, რაც უფრო დიდხანს გამოიყურებით, შეიძლება ყველაფერი ხარი იყოს.
კვლევითმა ჯგუფმა გამოიკვლია ზუსტად როგორ დგინდება ფასები აშშ-ს ერთ მთავარ ავიაკომპანიაში, რომელიც იყენებს იგივე ფასების მოდელებს. როგორც ავიაკომპანიების უმეტესობა მთელს მსოფლიოში, იმის დასადგენად, არის თუ არა რომელიმე რგოლი, რომლითაც რეალურად კარგი გარიგება მივიღეთ მუშაობა. გამოდის, რომ არა. ბილეთების ფასებს და ფასს, რომელსაც ხედავთ Google-ში ან კაიაკი ხშირად არის ერთადერთი ფასი, რომელიც ხელმისაწვდომია ამ კონკრეტული ადგილისთვის კონკრეტულ ფრენაზე ამ კონკრეტულ ფრენაზე დრო.
„ავიაკომპანიების ოპერირების ტიპი ძალიან რთული/რთულია - ფიქსირებული ტევადობა, ბილეთების მოწინავე ყიდვა, დიდი ფიქსირებული ხარჯები, მოთხოვნის გაურკვევლობა და ა.შ.“ - ამბობს იელის უნივერსიტეტის ეკონომიკისა და კვლევის ასოცირებული პროფესორი. თანაავტორი კევინ უილიამსი, დოქტორი. ”მასშტაბიანი დინამიური ფასები რთულია და ბევრი მოძრავი ნაწილია.”
დინამიური ფასები - რაც ნიშნავს ფასების კორექტირებას გარე ფაქტორების რყევების მიხედვით, როგორიცაა მოთხოვნა ან კონკურენტის ფასები - უბრალოდ არ ხდება ავიაკომპანიებთან.
როდესაც თქვენ ეძებთ ფრენას, ჩვეულებრივ იპოვით რამდენიმე ვარიანტს ერთი და იგივე ავიაკომპანიისგან. თქვენ ირჩევთ ერთს, რომელიც საუკეთესოდ მუშაობს როგორც თქვენი ბიუჯეტისთვის, ასევე თქვენი გრაფიკისთვის; თუ 1,500$ უწყვეტი ორმხრივი ბილეთი ნიუ-იორკიდან ლოს-ანჯელესში არ არის თქვენი ბიუჯეტიდან, თქვენ ირჩევთ 900$ ორმხრივი ბილეთს ბოისსა და დეს მოინში გაჩერებებით. ამას მეტი დრო სჭირდება, მაგრამ დაზოგავს თქვენ $600.
„მაგრამ ავიაკომპანიები არ განიხილავენ ამ სახის ჩანაცვლებას“, - განმარტა ოლივია ნატანმა, კვლევის თანაავტორი და მარკეტინგის ასოცირებული პროფესორი UC Berkley's Haas Business School-ში. განცხადებაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ავიაკომპანიები არ ითვალისწინებენ, თუ როგორ შეუძლიათ მომხმარებლებმა დააბალანსონ ფრენის მოხერხებულობა მის ღირებულებასთან.
სხვა ინდუსტრიებში ფასები შეცვლილია მრავალი გარე ფაქტორების საფუძველზე, კონკურენტის ფასებს დიდი მნიშვნელობა აქვს. მაღაზია A, რომელიც ყიდის პროდუქტს 5 დოლარად, შენიშნავს, რომ მაღაზია B ყიდის იმავე პროდუქტს 4,25 დოლარად, ამიტომ მაღაზია A ამცირებს მის ფასს, რათა დარჩეს კონკურენტუნარიანი და შეინარჩუნოს თავისი წილი ამ პროდუქტის ბაზარზე. ასე გვასწავლეს ყველას, რომ თავისუფალი ბაზრის კაპიტალიზმი მუშაობს. მაგრამ ავიაკომპანიები ამას არ აკეთებენ. თუ დელტა ყიდის ადგილს 325 დოლარად, ამერიკელი არ არეგულირებს მის ფასს სავარძელზე, რათა შეეცადოს გაყიდოს.
სამაგიეროდ, ავიაკომპანიები აგრძელებენ ფიქსირებულ ფასს თითო ადგილზე თითო ფრენაზე და ძალიან მცირე ადგილია ფასის მანევრისთვის, როდესაც ის დაწესდება. არ არის იმდენი მოლაპარაკების ადგილი, რადგან არის ასეთი დიდი ხარვეზები, ზოგჯერ $100-მდე, თითოეულ ფასს შორის. სადაც თქვენს ადგილობრივ სასურსათო მაღაზიას შეუძლია გაზარდოს ფასები პენიებით ან დოლარით, ავიაკომპანიის ფასების ხარვეზები გაცილებით დიდია და ზედმეტად კორექტირების შემთხვევაში შემოსავლის უფრო მნიშვნელოვან დაკარგვას გამოიწვევს.
და თუ ფიქრობთ, რომ შეგიძლიათ დაზოგოთ ფული უფრო უხეში სავარძლის შეძენით - მაგალითად, 7H-ზე უარის თქმა 18J-ისთვის - ეს არც ისე მარტივია.
კვლევისთვის გამოყენებულ ავიაკომპანიაში ფასების ჯგუფი ადგენს ფასს თითო ადგილის ფრენაზე. შემდეგ შემოდის შემოსავლების მართვის გუნდი, მთლიანად ცალკე განყოფილება და არეგულირებს ფასების ჯგუფის მიერ დადგენილ ფასებს მოთხოვნის პროგნოზის საფუძველზე, ასე რომ, ავიაკომპანია არ კარგავს ფულს, ვთქვათ, სუპერ იაფ ფრენების გაყიდვით მადლიერების დღისთვის - ნაბიჯი, რომელიც მკვლევარებმა დაადგინეს, ამცირებს მომხმარებლებისთვის ნაჩვენები ბილეთების რაოდენობას. 60%. იმის გამო, რომ მოთხოვნის პროგნოზი ჩვეულებრივ უფრო მაღალია, ვიდრე მოთხოვნა, რომელიც რეალურად ხდება, ბილეთების ფასები არის ზედმეტად დაფასებული და არა დაუფასებელი - სწორედ ამიტომ იხდით ცხვირს, რომ წაიყვანოთ თქვენი შვილები ბებიას სანახავად მადლიერების დღე.
ყოველივე ამის თქმა, თქვენ არ გაქვთ ძალა. ნამდვილად არ არსებობს ხრიკი საუკეთესო გარიგების მისაღებად, არ არსებობს მოვლენების საიდუმლო თანმიმდევრობა, რომელიც უნდა დაიცვათ იაფად ფრენისთვის.
ერთადერთი წესი ისაა, რომ იყიდოთ როგორც კი გაიგებთ, რომ გჭირდებათ მოგზაურობა, რადგან მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ მიიღოთ იაფი ფრენა VPN ან ინკოგნიტო ფანჯარა, შეგიძლიათ მიიღოთ იაფი ფრენა სექტემბერში მადლიერების დღისთვის მოგზაურობისთვის, ვიდრე ლოდინი ნოემბერი.
”რაც შემიძლია ვთქვა არის ის, რომ ფასები მნიშვნელოვნად იზრდება ფრენამდე 21, 14 და შვიდი დღით ადრე,” - განმარტა ნატანმა. "უბრალოდ იყიდე ბილეთი მანამდე."
